羊絨服裝在整個(gè)服裝行業(yè)中屬于較為特殊的一個(gè)品類，一方面，羊絨服裝深受上游羊絨原料的影響，另一方面，羊絨作為保暖型服裝與眾多非羊絨品類存在激烈競爭，保暖內(nèi)衣，羽絨服、羊毛衫等都是羊絨服裝強(qiáng)有力的市場爭奪者。
依靠進(jìn)入市場時(shí)間較早和接近羊絨產(chǎn)地的雙重優(yōu)勢(shì)，鄂爾多斯成為中國本土的羊絨服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌，鄂爾多斯與市場的二、三線品牌拉開了很大的距離，但是面對(duì)保暖內(nèi)衣和羽絨服強(qiáng)有利的挑戰(zhàn)，以保暖作為產(chǎn)品賣點(diǎn)的鄂爾多斯面臨巨大挑戰(zhàn)，溫暖產(chǎn)業(yè)的眾多競爭者把羊絨服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌逼到了一角，作為羊絨服裝行業(yè)的后來者就面臨更艱難的處境，浙江米皇集團(tuán)2001年開始進(jìn)入羊絨服裝行業(yè)，在一系列差異化營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下走出了一條精彩之道，米皇也成為中國羊絨時(shí)裝的開山鼻祖。
企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，最終走向成功，速度無疑處于第一位置。不論是做“事”，還是做“市”，還是做“勢(shì)”，米皇集團(tuán)歷來以速度決勝，品牌戰(zhàn)略上更加如此，米皇集團(tuán)深諳企業(yè)勢(shì)能發(fā)展規(guī)則，造勢(shì)、導(dǎo)勢(shì)、順勢(shì)諸多方面，無不以超常規(guī)速度發(fā)展，時(shí)刻保持行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。
米皇集團(tuán)從進(jìn)入羊絨服裝行業(yè)就定下了以速度拼規(guī)模的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，要在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出速度成為自己最重要的核心競爭力。在產(chǎn)品開發(fā)方面，米皇與國際流行趨勢(shì)時(shí)刻保持一致，在其他競爭對(duì)手尚停留在以生產(chǎn)羊毛衫觀念生產(chǎn)羊絨衫之時(shí)，米皇已經(jīng)把系列羊絨產(chǎn)品時(shí)裝化，法蘭西的浪漫幻想結(jié)合和東方經(jīng)典文化氣質(zhì)完美結(jié)合凸顯出東情西韻的高貴氣質(zhì)，米皇系列產(chǎn)品迅速把競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
作為行業(yè)的一名新軍，銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)至關(guān)重要，米皇以雷霆之勢(shì)在全國建立起自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過五年市場運(yùn)作，米皇已發(fā)展成為在全國20多個(gè)省市擁有近500多家品牌專賣，從南到北，由西至東，米皇的旗幟從省份中心城市迅速插到二、三線城市。在商場分銷渠道方面，米皇與北京燕莎、賽特、西單、雙安、百盛、藍(lán)島、SOGO、沈陽中興、南京金鷹、上海新世界、山東銀座、武漢廣場等全國重點(diǎn)商場達(dá)成戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)的快速完善讓米皇的銷售額迅速提升，2005年度米皇獲“北京十大熱銷服裝品牌”稱號(hào)，銷售額較上年增長95%，超其他品牌2至5倍，成為羊絨行業(yè)讓人注目的明星。
贏在起跑線是一種理想下的競爭狀態(tài)，米皇作為市場的后來者屢創(chuàng)行業(yè)的第一，通過自己由內(nèi)而外的速度競爭終于進(jìn)入了中國羊絨服裝市場一線品牌的行列。
營銷與創(chuàng)新是企業(yè)亙古不變的兩個(gè)主題，米皇集團(tuán)正是秉承這種持續(xù)不斷的創(chuàng)新精神走出了一條精彩的差異化營銷之路。2001年米皇集團(tuán)在其他產(chǎn)業(yè)大獲成功之時(shí)，米皇集團(tuán)掌門人吳金海先生洞悉了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)羊絨服裝巨大需求，米皇宣布正式進(jìn)行羊絨服裝行業(yè)，羊絨屬于典型的市場份額較低單品價(jià)格居高的受限類行業(yè)，作為一個(gè)全新品牌，要建立高品牌知名度非常困難，米皇集團(tuán)通過高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略分析，走出了一條差異營銷攻心之路，通過差異化營銷導(dǎo)入，顧客對(duì)溫暖與時(shí)尚的雙重渴望得到了無限滿足。
米皇在深入了解羊絨服裝行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上成功實(shí)現(xiàn)了系列出奇制勝的策略，米皇在行業(yè)中所開創(chuàng)的三個(gè)第一已經(jīng)成為羊絨服裝行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。首先，米皇是中國羊絨服裝行業(yè)第一家實(shí)施娛樂營銷的品牌，國際影視巨星關(guān)芝琳小姐成為米皇的品牌形象代言人，其次，米皇是中國羊絨服裝行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)尚定位的品牌，羊絨時(shí)裝由米皇率先提出并第一個(gè)實(shí)施，最后，米皇是中國羊絨服裝行業(yè)第一家為都市時(shí)尚女性量身定做的品牌，米皇把25歲－45歲都市時(shí)尚女性作為自己的重度消費(fèi)人群，品牌完全和這部分人群成功對(duì)接。
隨著2006年冬季的來臨，在羊絨服裝市場上我們看到了國內(nèi)幾大羊絨服裝的相同營銷策略——概念炒作大戰(zhàn)，納米技術(shù)，全健康技術(shù)等等全部用在羊絨服裝產(chǎn)品上，羊絨在和保暖內(nèi)衣、羽絨服搶奪溫暖產(chǎn)品市場時(shí)試圖用保暖內(nèi)衣的概念戰(zhàn)以夷制夷贏得市場，我們很明顯的看到國內(nèi)羊絨服裝市場營銷已經(jīng)步入山窮水盡的地步，最初靠輕薄保暖占領(lǐng)市場的羊絨服裝已經(jīng)偏離了服裝價(jià)值的本身，把羊絨產(chǎn)品當(dāng)成保健品來定義市場未來之路必定茫然，羊絨服裝行業(yè)只有重新回到服裝本身的營銷軌道才可能在眾多保暖品牌中勝出。
