用紹興布把白宮“包起來”

         幾天前，紹興柯橋的布商金偉順還在為產(chǎn)品出口到美國(guó)犯愁，如今他卻自信多了，還將目標(biāo)直接鎖定在了白宮。

　　10月22日下午，2006紹興紡織品博覽會(huì)活動(dòng)內(nèi)容之一——美國(guó)政府采購紡織信息發(fā)布會(huì)在紹興縣行政中心舉行，會(huì)上傳出這么一個(gè)消息——紹興企業(yè)將有機(jī)會(huì)在美國(guó)政府采購大單中分得一杯羹，這讓當(dāng)?shù)氐囊恍┘徔椘髽I(yè)雀躍不已。

　　紹興紡織品有能力進(jìn)入白宮

　　為什么選擇在紹興召開這樣的信息發(fā)布會(huì)？專門從事為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供美國(guó)政府采購信息服務(wù)的標(biāo)霸網(wǎng)CEO吳高林如此解釋，憑借紹興紡織產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量，以及較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，紹興紡織品完全有可能進(jìn)入美國(guó)白宮。

　　“每年2萬多億美元的采購金額，50余萬個(gè)采購項(xiàng)目，這個(gè)市場(chǎng)很龐大。”發(fā)布會(huì)上，吳高林這樣告訴紹興的企業(yè)家們。據(jù)他介紹，2004年度美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)局年度報(bào)告顯示，2004年美國(guó)政府采購市場(chǎng)總金額為2.2萬億美元，是全球最大的采購項(xiàng)目之一。美國(guó)政府采購的項(xiàng)目包羅萬象，其中就包括各類紡織用品，甚至包括白宮使用的窗簾和桌布。

　　而此前，由于信息渠道不暢，紹興大多數(shù)企業(yè)家對(duì)此都了解甚少，而且一定程度上認(rèn)為那是一個(gè)無法打開的市場(chǎng)。

　　曾經(jīng)的外交官做起了采購商

　　把這個(gè)好消息帶給紹興人的標(biāo)霸網(wǎng)CEO吳高林也不簡(jiǎn)單。他曾任職于中國(guó)外交部，1992年前往美國(guó)深造。在他的簡(jiǎn)介中，幾項(xiàng)頭銜引人注目：美國(guó)華商資訊創(chuàng)建人兼總裁、美國(guó)總統(tǒng)商務(wù)委員會(huì)委員、美國(guó)國(guó)際商務(wù)中心顧問委員會(huì)委員、2004年美國(guó)共和黨羅納德-里根總統(tǒng)金質(zhì)獎(jiǎng)獲得者。這一金質(zhì)獎(jiǎng)獲得正是基于吳高林為美國(guó)政府采購做出的貢獻(xiàn)。多年的外交工作經(jīng)歷，讓他在美國(guó)政界頗有人緣。

　　據(jù)了解，美國(guó)政府采購所采用的公開招標(biāo)在美國(guó)被稱為“密封招標(biāo)”，其原則是公開、公平、公正。美國(guó)政府會(huì)邀請(qǐng)投標(biāo)人廣泛參與競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過篩選，最終獲得合同訂單的將是報(bào)價(jià)最低、各項(xiàng)條件最優(yōu)的一方。

　　然而，國(guó)內(nèi)企業(yè)要吃到這塊蛋糕并不容易。美國(guó)政府采購的“潛規(guī)則”是希望更多的美國(guó)企業(yè)參與，雖然是比價(jià)原則，但在招標(biāo)的過程中往往對(duì)其他國(guó)家的供應(yīng)商不利。

　　瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空白，外交官出身、對(duì)美國(guó)政府采購流程諳熟的吳高林創(chuàng)立了標(biāo)霸網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)，利用電子商務(wù)，標(biāo)霸網(wǎng)將美國(guó)政府的采購訂單告知中國(guó)企業(yè)，標(biāo)霸網(wǎng)可以買斷中國(guó)企業(yè)的商品，由標(biāo)霸網(wǎng)直接參與投標(biāo)；或者通過標(biāo)霸網(wǎng)代理，或者在標(biāo)霸網(wǎng)的幫助下，企業(yè)在美國(guó)注冊(cè)，直接參與投標(biāo)。

　　美國(guó)政府開出1.5億美元采購單

　　此次，標(biāo)霸網(wǎng)在紹興紡博會(huì)上給出的總采購金額高達(dá)1.5億美元。有采購意向的政府機(jī)構(gòu)有北卡羅來納州、亞利桑那州、印第安納州、康涅狄格州、羅得島州、俄亥俄州、賓夕法尼亞州、喬治亞州等十幾個(gè)州政府。

　　記者在采購單上看到，美國(guó)政府采購項(xiàng)目包羅萬象，有鞋后跟和帶子，洗浴衣料和毛巾，州警察機(jī)關(guān)制服，地毯，地磚，抱枕及相關(guān)物品，條紋服裝(醫(yī)院，監(jiān)獄用)，抹布，保暖內(nèi)衣，旗幟，床墊和彈簧床面等幾十種物品。每筆單子的采購金額少則十幾萬美元，多則上百萬美元，如賓夕法尼亞州的州警察機(jī)關(guān)制服采購金額就近300萬美元。

　　把產(chǎn)品出口給美國(guó)政府，難嗎？這是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多企業(yè)家關(guān)注的問題。吳高林說，參與美國(guó)政府采購競(jìng)標(biāo)的企業(yè)不論大小，只要能滿足美國(guó)政府招標(biāo)書上的基本條件，并擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能輕松中標(biāo)，拿到價(jià)值數(shù)百萬甚至上億美元的采購訂單。