上個月，義烏某無縫內(nèi)衣制造企業(yè)召開了一場盛大的“全國經(jīng)銷商產(chǎn)品說明會”，來自全國各地的代理商、經(jīng)銷商都對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。會后，上百萬的意向訂單讓該企業(yè)的老總——王先生笑得合不攏嘴，而當(dāng)他提到自己的成功史時，他說：“做生意并不是都一帆風(fēng)順的，失敗可以說是必然的。”曾經(jīng)有一段時間，王先生的企業(yè)生產(chǎn)的襪子一直賣不動，還背上了20多萬的債。
義烏本地的知名企業(yè)如浪莎、夢娜、新光的企業(yè)老總等在成功初始是否也經(jīng)歷過失敗的陣痛，我們不得而知。但在義烏民營企業(yè)空前興旺發(fā)展的今天，我們更應(yīng)該記得那些更早經(jīng)歷失敗之痛的企業(yè)，它們走過的彎路、錯路帶給我們的啟示比“復(fù)制率”極低的成功案例來得更珍貴，更有借鑒意義。
入行門檻低帶來高淘汰率
十一屆三中全會以來，義烏市在率先開放了小商品市場，贏得了市場化改革的先機(jī)。到目前為止，全市共有市場經(jīng)營面積10萬余平方米，經(jīng)營商位光是國際商貿(mào)城就有4萬多個，市場經(jīng)營人員達(dá)20多萬人。
而在義烏市場群落形成的初期，銷售對象定位于農(nóng)村居民，銷售的主打商品為價格低廉的中低檔日用工業(yè)品，較低的市場定位也造成義烏制造企業(yè)的產(chǎn)品也以低廉商品為主，同時低廉商品的生產(chǎn)成本低、技術(shù)含量低等因素使得義烏制造業(yè)形成一窩蜂上馬的情形。
家里生產(chǎn)襪子的李順富也曾是義烏大陳有名的先富起來的那批人之一，如今卻開始經(jīng)營他業(yè)。他告訴記者：“襪子這一行原先很好做的。”襪子的生產(chǎn)成本低，可以大批量生產(chǎn)，放在市場上賣給客戶，往往一賣就是兩三打，“1995年那會兒，一年就可以賺個十幾萬。后來，我們村的很多人跟風(fēng)也制造襪子，市場被分流了很多。”李順富說，襪子行業(yè)薄利多銷，在同行競爭越來越激烈的情況下只能一再降價。如果剛好有個客戶拖欠貨款就會造成企業(yè)的資金無法跟上，不能進(jìn)行下一步的生產(chǎn)銷售，長久下去只能接受虧損的現(xiàn)實。“我們企業(yè)就是個典型的例子，降價降到?jīng)]錢賺，只好退出這個行業(yè)。”
像李順富這樣的被擊垮的“失敗者”數(shù)不勝數(shù)，據(jù)義烏相關(guān)部門統(tǒng)計，在三年中，制造企業(yè)的淘汰率達(dá)到50％以上。生產(chǎn)成本低、技術(shù)含量低造成入行門檻極低，誰都可以來生產(chǎn)，最終結(jié)果就是極高的淘汰率。
大浪淘沙，大批的流逝者之后，留存下來的義烏制造企業(yè)似乎還在延續(xù)“低價”方針。低成本不代表可以進(jìn)行無極限的“價格KP”,當(dāng)利潤變得非常薄之后，企業(yè)的生命也變得十分脆弱，經(jīng)不起市場的任何波動。義烏企業(yè)能否走出“低成本、低價格”的誤區(qū)將是它們的命門。
市場的商品同質(zhì)化嚴(yán)重
在義烏市場上，逛第一天的時候，你會認(rèn)為擁有幾十萬種商品的義烏市場是個永遠(yuǎn)看不完的“商品超市”，當(dāng)你第二天瞄準(zhǔn)一個行業(yè)、一件商品時，又會發(fā)現(xiàn)幾乎每家商戶都有重復(fù)的商品，又或者兩件商品只有微小的差別。所以，有客商說，逛遍整個市場的目的就是“在10件商品中找到獨(dú)特的2件商品”。
商品的同質(zhì)化嚴(yán)重在義烏制造業(yè)極盛時期同樣淘汰了一批企業(yè)。國際商貿(mào)城經(jīng)銷玩具的王先生吃足了被人仿冒的苦，“我們研制出一種新產(chǎn)品，沒過幾天就被人仿走了，還換了低價的材料。”他研制的玩具硬生生以低他10％的價格賣，他的生意當(dāng)然好不起來。“曾經(jīng)有一段時間，我負(fù)債達(dá)到30萬了，要不是朋友的資助，根本撐不到今天。”
同是生產(chǎn)玩具的張先生就沒有那么幸運(yùn)，早在一年前就被迫離開了義烏市場。張先生告訴記者，當(dāng)初他是生產(chǎn)國內(nèi)一個知名品牌玩具的，但他的客戶都被義烏當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商以“不同的品牌、差不多的商品、更低的價格”搶走，到后來，實在入不敷出，只好慘淡結(jié)束。“那個時候，義烏企業(yè)自身不注重品牌意識，更喜歡仿冒名牌產(chǎn)品。如此一來，外面來的品牌做不下去，同樣的，義烏當(dāng)?shù)氐闹放埔搽y生存。”
據(jù)義烏工商局負(fù)責(zé)人分析，義烏企業(yè)缺少品牌意識、缺少產(chǎn)權(quán)保護(hù)觀念已不是義烏的新課題了，雖然近些年商品同質(zhì)化的問題已有所改善，但相對于商品總數(shù)來說，明顯的商品種類區(qū)分還是比較模糊。商品的同質(zhì)化高必然會造成市場經(jīng)營秩序混亂、同行之間亂壓價，其中被淘汰的制造企業(yè)不在少數(shù)。
該負(fù)責(zé)人指出，解決商品同質(zhì)化程度高的途徑要提高企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)的科技含量，另外，注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也是防止產(chǎn)品被仿冒的方法之一。
