自前年底國際品牌折扣館澳特來在滬亮相以來，不少“品牌折扣館”出現(xiàn)在申城。而一年后，澳特來班車空空導(dǎo)致被迫取消，開張時風(fēng)頭甚勁的四川北路銀虹百貨甚至傳出要將品牌折扣館轉(zhuǎn)租給人賣家具，其余地方也是境況不佳為多，品牌折扣在上海似乎有些“水土不服”。
位于四川路黃金地段的銀虹百貨已歇業(yè)近兩個月，據(jù)該商廈總經(jīng)理向平透露，銀虹由于經(jīng)營不佳，正在進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，而調(diào)整后將放棄一樓的品牌折扣館，轉(zhuǎn)租給某國內(nèi)知名家具商。“家具商一來就承諾每月純租金150萬元，大大高于品牌折扣館的月營業(yè)額。若不是業(yè)績不理想，我們也不會缺乏堅持下去的信心。”而在澳特來，雖然是節(jié)假日，記者卻看到了一番冷清的景象。十幾個顧客在一萬平米的商場內(nèi)顯得分外惹眼。“去年剛開張時的確火了一陣，可過了春節(jié)就沒有生意了，免費班車也被迫取消了，這樣一來客人更少了。”一位營業(yè)員無奈地表示，有時周一到周四連一筆生意都做不成。不過她也承認，商場里除了少數(shù)品牌外，大部分也都是國內(nèi)的牌子，和國外相比有些名不副實。
另外，豫園商城、市百一店等品牌折扣館負責(zé)人也紛紛表示，生意并沒有預(yù)期的那樣好。
究竟什么原因呢？財經(jīng)大學(xué)晁鋼令教授認為：有名無實，有形無神是根本。晁教授表示，國外的品牌折扣店其實就是“廠家直銷店”，它有三個前提：必須是一線名牌；雖然是過季、斷碼產(chǎn)品，但貨源足、更新快；價“低”得要有足夠吸引力。而國內(nèi)的折扣店明顯做得不夠，首先是沒有源源不斷的低價名牌貨源。“這些折扣館大部分只能拉來國內(nèi)品牌湊數(shù)，然而國內(nèi)的牌子中有許多在其他商場也在打折，這樣一來，折扣店價格優(yōu)勢也沒有了。”
而且國外折扣店通常都開在郊區(qū)，而上海品牌折扣業(yè)態(tài)大部分都在市中心商業(yè)區(qū)。對此，上海錦江國際購物中心總經(jīng)理蔡華表示：“這也是無奈之舉，品牌折扣銷售的目標人群是高端消費人群和白領(lǐng)一族。而上海的品牌折扣市場尚未培育成熟，這部分人群不可能跑到郊外來，商家只能‘送店上門’，可店面成本增加導(dǎo)致價格下不來，反而進入惡性循環(huán)。”
晁教授認為，品牌折扣店在上�？隙ㄓ邪l(fā)展前景，但目前市場條件還不具備。大量外資企業(yè)并沒有形成在國內(nèi)的直銷氛圍，消費者也沒有養(yǎng)成去折扣店“淘”名牌的習(xí)慣。晁教授建議，隨著本月國內(nèi)零售業(yè)的全面對外開放，國外大量品牌將蜂擁而至，國內(nèi)品牌經(jīng)營商可以嘗試整體引進成熟的經(jīng)營品牌折扣的公司，或與其合作，利用其規(guī)范管理、充足貨源來培育國內(nèi)市場。百聯(lián)集團目前已經(jīng)意識到這點，其在青浦興建的國內(nèi)最大的品牌折扣店就是和香港九龍倉合作經(jīng)營的。
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