一位做外貿(mào)的朋友說(shuō)了一件小事：紹興縣里有些企業(yè)對(duì)參加廣交會(huì)已不大有興趣了，因?yàn)橛唵蔚睦麧?rùn)越來(lái)越薄，沒(méi)有什么賺頭�，F(xiàn)在跟外商做
布料&tracelog=pd_info_promo" target="_blank">布料生意太難了，他們變得比猴子都精。無(wú)論你第一次報(bào)什么樣的價(jià)，他肯定會(huì)說(shuō)：你的價(jià)格太高了，別的工廠要××價(jià)錢就夠了，事實(shí)上，別的工廠他問(wèn)都沒(méi)問(wèn)過(guò)。如果你說(shuō)給他便宜2分錢，他肯定會(huì)要便宜一角……
當(dāng)然，有甚于此的是，一個(gè)印度商人告訴我的朋友：“需要什么樣的
面料找我拿好了，紹興不少企業(yè)給我們的價(jià)格都是低于輕紡市場(chǎng)的市價(jià)的！”
究竟是缺乏報(bào)價(jià)技巧還是對(duì)自己布料的信心不足？以至讓我們布價(jià)連連走低？
每個(gè)商人對(duì)布料的要求都是最低的價(jià)位和最高的品質(zhì)。柯橋是中國(guó)的輕紡大市場(chǎng)，但是報(bào)價(jià)的混亂讓供貨商互相傾軋，讓采購(gòu)商有了壓價(jià)的空間和機(jī)會(huì)。同時(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了布料的質(zhì)量下降，進(jìn)而決定了必然進(jìn)入低檔布料在國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)怪圈。
幾年前，外商做生意關(guān)非這樣，只要可以接受的價(jià)格他們一般不會(huì)還價(jià)。反觀緣由，還不是有些企業(yè)為了和他們做生意才相互把價(jià)格往死里壓?jiǎn)?其實(shí)，對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶。當(dāng)然，有的客戶習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒(méi)有砍一點(diǎn)下來(lái)就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。
