2006年是中國“俄羅斯年”，9月18日至28日，由中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕帶隊，浙江新杰克縫紉機有限公司、寧波德鷹精密機械有限公司、寧波鄞工縫紉機有限公司、上海寶馬縫制設備有限公司、義烏市東方縫紉設備有限公司、北京市蔡杰飛縫紉設備商行組成的中國縫制機械協(xié)會考察團一行11人，對俄羅斯市場進行了考察。
俄羅斯服裝生產技術急需升級
俄羅斯現(xiàn)有服裝生產企業(yè)3000余家，規(guī)模以上企業(yè)約200家，主要分布在新西伯利亞、彼得堡、莫斯科等地。近年來，隨著俄羅斯經濟狀況大為好轉，居民收入不斷提高，市場上對服裝的需求日趨旺盛，推動了俄羅斯國內服裝業(yè)的發(fā)展。
2005年，俄羅斯服裝市場總值已接近300億美元；2006年1-3月份，俄羅斯紡織和服裝產量與2005年同期相比明顯增長，增幅達到9．6％，皮革、皮革制品及鞋類產量同比增加了11．8％。近年來俄羅斯出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經營策略靈活，能適應市場需求變化，從單品種大批量生產轉為多品種小批量生產乃至單件縫制，產品銷路較好。
目前，俄羅斯本土生產的西服在市場占有的份額達70％，基本上屬于中低檔商品。少數(shù)較有名氣的佼佼者試圖生產中檔和高檔西服，創(chuàng)出自己的名牌，如“女布爾什維克”、“FOCP"、“斯拉夫女人”等，年利潤超過500萬美元，它們的產品都是按照外國著名時裝設計師設計的款式、利用先進的裁剪和生產工藝縫紉制作的，質量上并不比進口的中檔西服遜色。
俄羅斯便服銷售量占服裝總銷售量的3／4，且80％便服市場已被外國產品占據(jù)。俄羅斯人對休閑服的需求量每年增長30％，市場上80％的休閑服屬于低檔商品。俄羅斯服裝行家認為，中高檔產品的缺口，同時也意味著俄羅斯未來的中高檔便服市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?
俄羅斯同樣是針織服裝消費大國。目前，俄羅斯生產針織品的工廠超過150家，但較具規(guī)模的廠家不足100家，他們的產品主要供應本國市場，少量出口。由于市場需求大，俄羅斯還需要大量進口，主要進口國有中國、韓國、越南、土耳其、印度、波蘭等。此外，俄羅斯大部分地區(qū)冬季長達6個月，為了抵御寒冷，俄羅斯人歷來就有穿著裘皮、皮革制品的習慣。因此，俄羅斯人對裘皮及皮衣的需求量很大，每年的消費量達到1000萬張，擁有約1億人的龐大消費群體。
俄羅斯80％生產設備 依賴進口
俄羅斯為中國第八大貿易伙伴。據(jù)中國海關統(tǒng)計，2005年中俄貿易達291億美元，比2004年增長了37．1％。其中，中國對俄羅斯出口132．1億美元，同比增長45．2％；自俄羅斯進口158．9億美元，同比增長31％。
俄羅斯服裝企業(yè)近30％的設備使用超過20年，只有不超過30％的設備符合21世紀初的水平，80％的生產設備需求由進口產品滿足。俄羅斯全境僅有4-5家為國外貼牌的縫紉機生產企業(yè)，服裝企業(yè)設備完全依賴進口。隨著企業(yè)開拓國際市場步伐的加快，我國縫制機械產品出口到俄羅斯也日益增多。2005年，我國對俄羅斯出口縫制機械1115萬美元。2006年上半年，我國對俄羅斯出口縫制機械706．7萬美元，同比增長65．5％。俄羅斯已從2005年的我國縫制機械出口第25位國家和地區(qū)上升到第23位。
開拓俄羅斯市場要把好四關
盡管近年來俄羅斯服裝業(yè)有較大發(fā)展，但其產品仍供不應求，市場空間依舊很大。近年來，各主要服裝生產國均看好俄羅斯市場，競相加大營銷力度，爭奪俄市場份額。韓國已將俄羅斯列為其今后出口服裝重點開拓市場，美國杜邦公司已計劃對俄羅斯服裝市場進行調查并準備在俄投入大量資金，成立40家萊卡生產公司，以擴大其在當?shù)厥袌龅恼加新剩聡�、意大利和土耳其等國也爭相擴大對俄的紡織品出口，由科隆公司主辦的展覽會是目前俄羅斯最大的縫制設備專業(yè)展覽會。俄羅斯市場的巨大發(fā)展?jié)摿�，以及東歐區(qū)域經濟結構和經濟發(fā)展水平為我國制造業(yè)的進入提供了良好的機遇。
第一，正確把握目標市場環(huán)境，發(fā)揮我國制造業(yè)的比較優(yōu)勢。
從總體上說，俄羅斯機械制造業(yè)基礎雄厚，10年來，制造業(yè)從低谷走出，在近三年取得了年平均增長10-15％的好成績；同時，由于歷史與現(xiàn)實的差異，其勞動力價格相對較高，工作效率相對較低。這就為我國縫制機械行業(yè)的對外開放提供了有利的條件。我國縫制機械工業(yè)配套體系完善、勞動力成本較低、產品價廉物美，恰恰迎合了俄羅斯的服裝企業(yè)對設備性能和價格的期望，加強我國與東歐國家的交流與合作，相互促進、互為補充，應該說是雙贏的結果。飛躍、標準、寶石、上工等企業(yè)敏銳地觀察到市場機會，很早就在俄羅斯尋求代理商，使公司在國際化經營中占得先機。
第二，選擇適當?shù)氖袌鲞M入方式，創(chuàng)立產銷合作的經營模式。
在俄羅斯市場中，區(qū)域經濟合作組織發(fā)揮的作用日趨明顯，歐盟、原獨聯(lián)體諸國等經濟聯(lián)盟形成了新的貿易保護，加大了外部企業(yè)的進入難度。我國企業(yè)要想打開俄羅斯市場就要選擇適合的進入方式，產品出口和投資辦廠的成本都很大，這就要求企業(yè)在傳統(tǒng)直接出口方式的同時，輔之以間接出LJ、企業(yè)并購、合資合作等方式，實現(xiàn)本土化經營；同時注重組織設計、人才使用和產品結構的合理安排，達到事半功倍的效果。
第三，加快新品開發(fā)步伐，注重品牌的創(chuàng)立和企業(yè)信譽的培育。
從俄羅斯考察的情況看，大型服裝企業(yè)很少使用我國的縫紉機，在中小型服裝企業(yè)中，我國產品所占比重也不是很高。這一方面說明我國的產品質量尚不十分穩(wěn)定，整體水平與德、美、日還存在一定差距；另一方面也體現(xiàn)出我國產品在品牌創(chuàng)建方面還存在不足。我國的縫制機械產品要想在俄羅斯市場上占有一席之地，首先就要樹立牢固的品牌認知度，通過市場研究和市場細分，了解和把握消費者差異化、個性化的需求，密切與經銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經營、誠實守信，努力維護國家聲譽；加大產品宣傳力度，擴大企業(yè)的知名度和美譽度，提高中國企業(yè)和國產品牌的整體形象和良好認知。當然，品牌的樹立還要依靠產品質量和服務水平的提高，企業(yè)要努力建立自己的技術創(chuàng)新體系，研究和開發(fā)具有自主知識產權的技術和產品，不斷提高產品質量和檔次，形成企業(yè)的核心技術競爭刀。
第四，努力研究和適應國際經濟運行規(guī)則，形成良好的市場秩序。
俄羅斯工業(yè)科技部在2002年年底發(fā)布了關于輕紡行業(yè)的發(fā)展報告，提出到2010年將有競爭力的國產輕紡產品在國內市場的占有率提高到55％。俄羅斯現(xiàn)行整體平均關稅稅率為14％-15．5％，其中對服裝、鞋和輕紡產品的平均關稅稅率為15％-20％。凡從享有最惠國待遇國家進口的商品按基本稅率征稅，從非享有最惠國待遇國家進口的商品按基本稅率的2倍征稅。對產自與俄簽有自由貿易協(xié)定的獨聯(lián)體國家的商品免征進口關稅。從發(fā)展中國家進口的商品按基本稅率的75％征稅，但部分商品無此優(yōu)惠。中國商品進入俄羅斯可享受發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇，但須出具A級產地證明。
我國企業(yè)在開拓俄羅斯市場時應遵循俄法律法規(guī)，充分研究和利用上述有關政策，避免盲目的低價進入和削價競爭。建議有條件的企業(yè)針對不同的市場需求，避開低價進入策略，采取符合自身情況的產品策略、定價策略、渠道選擇策略和促銷策略，使國產品牌在目標市場上形成多品種、多層次、高質量的百花齊放的局面，努力提高出口產品的質量和附加值，把“價格戰(zhàn)”轉變?yōu)?#8220;價值戰(zhàn)”，形成符合現(xiàn)代經營理念的新型競合關系，在國際市場上組成“中國軍團”，實現(xiàn)我國縫制機械行業(yè)由大變強的戰(zhàn)略目標。 |
