現(xiàn)今關(guān)注保暖內(nèi)衣的人群，大都對(duì)20世紀(jì)90年代末那幾年市場(chǎng)的發(fā)展，應(yīng)該是有明確記憶的。那時(shí)候的內(nèi)衣行業(yè)，還無(wú)所謂保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣、時(shí)尚內(nèi)衣等一系列的說(shuō)法。當(dāng)時(shí)，所有的內(nèi)衣有一個(gè)比較概括的名字，就是棉毛衫，或叫衛(wèi)生衣，還有當(dāng)時(shí)風(fēng)行一時(shí)的球衣球褲等等。
保暖內(nèi)衣的興起
保暖內(nèi)衣最初的出現(xiàn)應(yīng)該是97年的事情。當(dāng)時(shí)，有一位天才是在上海的一家化工企業(yè)做化學(xué)原料保暖工作的。眾所周知，北方的冬天，我們?cè)谑彝舛寄軌蚩匆?jiàn)這樣的景象：路邊的供水管道都用稻草編織的捆條包裹的，同時(shí)在外面再包裹上一層塑料薄膜，以防止溫度過(guò)低凍結(jié)管道。這位天才當(dāng)時(shí)做的就是在露天化學(xué)原料儲(chǔ)藏罐上，包裹稻草編織捆條后再包裹上一層塑料薄膜的工作。這位保暖行業(yè)的鼻祖基于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位的內(nèi)衣行業(yè)老大三槍、宜而爽的生產(chǎn)基地都在上海的啟示下，于是作出了大膽的嘗試，在兩片棉布的中間層加上了一層塑料薄膜，同時(shí)以自己的名字注冊(cè)商標(biāo)，這也是保暖內(nèi)衣興起的伊始。
火爆的市場(chǎng)
他在注冊(cè)商標(biāo)之后，當(dāng)年就開(kāi)始投放市場(chǎng)試運(yùn)行。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)是不可能有什么收預(yù)付款這一說(shuō)法的，就更別說(shuō)市場(chǎng)規(guī)劃、渠道管理、客戶服務(wù)等等現(xiàn)代化詞匯了。沒(méi)想到，當(dāng)產(chǎn)品上市之后就異�；鸨�，常常是供不應(yīng)求，所有跟著嘗試的經(jīng)銷商都賺的盆滿缽滿。到了98年，不僅嘗到甜頭的經(jīng)銷商信心暴棚，一些消息比較靈通的人也開(kāi)始加入到爭(zhēng)搶品牌代理權(quán)的行列。在僧多粥少的現(xiàn)實(shí)條件下，收預(yù)付貨款的市場(chǎng)操作手法應(yīng)運(yùn)而生。
98年的市場(chǎng)更是風(fēng)生水起，全國(guó)市場(chǎng)全面斷貨。當(dāng)時(shí)有個(gè)非常特別的銷售貨品的方式，就是在一張白紙上寫上款號(hào)，交給消費(fèi)者，即可換回幾百元現(xiàn)金，消費(fèi)者憑白條在指定時(shí)間再到柜臺(tái)上領(lǐng)取貨物。
經(jīng)過(guò)98年的市場(chǎng)火暴，99年南極人、北極絨等品牌應(yīng)運(yùn)而生。值得強(qiáng)調(diào)的是，這兩家新公司的的老總都是保暖行業(yè)創(chuàng)始品牌的代理商。同時(shí)，包括化妝品、保健品行業(yè)的操作人才也紛紛涌入了這個(gè)新興的暴利行業(yè)。99年可以說(shuō)是保暖內(nèi)衣行業(yè)真正的黃金時(shí)代。在這一年里，據(jù)估計(jì)保暖內(nèi)衣公司只有區(qū)區(qū)的幾十家，但市場(chǎng)運(yùn)作是瘋狂的，借助保健品的市場(chǎng)操作方式，在從中央到地方的電視報(bào)紙等主流媒體的狂轟亂炸下，消費(fèi)者已經(jīng)失去理智的瘋狂搶購(gòu)，而生產(chǎn)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的狂熱需求。當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)流行這樣一個(gè)真實(shí)的笑話，一幫保暖內(nèi)衣的經(jīng)銷商到公司倉(cāng)庫(kù)外面等貨，無(wú)聊之下，坐在貨箱上打牌斗地主，輸贏不用付現(xiàn)金，直接以跨下的內(nèi)衣進(jìn)行交換。就當(dāng)時(shí)而言能搶到貨就相當(dāng)于能看見(jiàn)花花綠綠的人民幣流入囊中。但99年是保暖內(nèi)衣唯一一家獨(dú)大的一年，保暖內(nèi)衣創(chuàng)始品牌據(jù)說(shuō)當(dāng)年做到了360萬(wàn)套，而且是零庫(kù)存，而當(dāng)年的市場(chǎng)總體銷售還不到600萬(wàn)套，其市場(chǎng)分量之大由此可見(jiàn)一斑。
品牌之爭(zhēng)
所謂樹(shù)大招風(fēng)，到2000年10月的一天，南極人、北極絨兩家對(duì)手首次，也是唯一的一次牽手拒敵。他們?cè)谕粫r(shí)間召集了全國(guó)各地的經(jīng)銷商到上海開(kāi)會(huì)�；厝ズ�，又在同一時(shí)間在全國(guó)各地主要報(bào)紙和電視等主流媒體發(fā)布信息，報(bào)道直接指向當(dāng)時(shí)保暖內(nèi)衣的絕癥所在——夾層是塑料薄膜這一事實(shí)，在這同時(shí)，一些媒體對(duì)××林品牌進(jìn)行大量負(fù)面報(bào)道。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)的所有品牌的保暖內(nèi)衣都一樣的存在這個(gè)問(wèn)題。這就是至今還讓人津津樂(lè)道的“塑料大棚”事件。由于保暖內(nèi)衣輝煌的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的各大公司根本就無(wú)暇顧及公司的內(nèi)部管理和市場(chǎng)管理，更沒(méi)有時(shí)間去苦練內(nèi)功了。開(kāi)始的市場(chǎng)過(guò)于火爆，注定了保暖內(nèi)衣企業(yè)實(shí)行粗放式的管理。2000年，××林品牌在強(qiáng)大壓力下轟然倒塌，全國(guó)市場(chǎng)再難見(jiàn)其蹤影。
保暖內(nèi)衣的內(nèi)幕
由于保暖內(nèi)衣行業(yè)基本沒(méi)有什么技術(shù)門檻，資金門檻就更不用說(shuō)了，在上海天目路租上一個(gè)辦公室，聘請(qǐng)一幫業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)上明星在全國(guó)性主流媒體做上廣告，全國(guó)經(jīng)銷商資金就會(huì)迅速集結(jié)，然后到加工廠再交30%定金，一個(gè)品牌就算橫空出世了。人才和管理門檻幾乎沒(méi)有。到現(xiàn)在為止，保暖內(nèi)衣還存在著一些諸如光承諾不兌現(xiàn)、渠道變更過(guò)于頻繁等等沒(méi)法改變的行業(yè)特性。于是，2001年保暖內(nèi)衣品牌公司忽然出現(xiàn)了近500家，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可以想象。隨后，在服裝行業(yè)絕無(wú)僅有的鋪天蓋地的價(jià)格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)開(kāi)始粉墨登場(chǎng)，演繹著一出出誰(shuí)主沉浮的戲劇。
