從明天開始，華潤萬家超市云河店將銷售旗下的自有品牌服裝Victor＆Victoria。就在前兩天，剛在杭州選址完畢的沃爾瑪在全球約500家大城市的沃爾瑪超市，強(qiáng)勢推出了主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌Metro7。據(jù)透露，世紀(jì)聯(lián)華超市也一直在醞釀推出自有品牌服裝。
隨著自有品牌產(chǎn)品“價(jià)廉質(zhì)優(yōu)”的形象逐漸被消費(fèi)者所接受，杭城超市自有品牌的空間越做越大，從原先的食品類、紙制品等快速消費(fèi)品，不斷拓展品類和品種�，F(xiàn)在，更多的超市把目光瞄向了利潤空間較大的服裝業(yè)。自有品牌服裝，將成為杭城超市業(yè)競爭的下一個(gè)熱點(diǎn)。
高利潤催生自有品牌服裝熱
在家樂福超市杭州涌金店，一個(gè)叫“歐蘊(yùn)”的服裝品牌經(jīng)常都是超市紡織處的銷售增長“冠軍”。來自超市的數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，該品牌的銷售額同比增長近三成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類商品。超市紡織處處長柴小姐坦言，作為家樂福超市的自有品牌服裝，良好的品質(zhì)和平均低于同類產(chǎn)品三成的價(jià)格是拉動“歐蘊(yùn)”銷量的主要原因。
華潤萬家的Victor＆Victoria是一個(gè)男女裝混合的時(shí)尚休閑品牌，產(chǎn)品系列相當(dāng)完整，包括各種款式的西服、時(shí)裝、襯衣、休閑服等等，主力價(jià)位在60－150元之間。由于是自有品牌，秋冬裝一上市超市就打出了“滿100減38元”的促銷吸引人氣。
盡管自有品牌服裝價(jià)格比同類商品便宜得多，但超市所獲取的利潤卻并不見少。世紀(jì)聯(lián)華超市自有品牌部張經(jīng)理表示，服裝本來就屬于高利潤行業(yè)，如果是超市的自有品牌，從設(shè)計(jì)、制作到銷售都由超市全權(quán)負(fù)責(zé)，可以大幅度降低中間成本。以一件成本為40元、零售價(jià)為150元的男士襯衫為例，由正常的渠道進(jìn)超市銷售，超市可能只賺20元，其他都被生產(chǎn)商、經(jīng)銷商“攔截”了；一旦是超市的自有品牌服裝，其零售價(jià)盡管可能在100元之內(nèi)，但由于減少了中間環(huán)節(jié)，超市卻可能賺到三四十元，對顧客、超市是雙贏。
自有品牌服裝設(shè)計(jì)是關(guān)鍵
與超市其他自有品牌商品不同，大多是超市向生產(chǎn)廠家提出產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量、包裝等要求，然后以貼上自己的品牌上貨架銷售，也就是所謂的“貼牌”。然而自有品牌服裝的經(jīng)營有其特殊性，不是單靠低價(jià)就能打開市場，服裝款式設(shè)計(jì)的好壞直接關(guān)系到其銷售。華潤萬家此次推出的自有品牌服裝Victor＆Victoria，是由香港總部聘請香港專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，在眾多知名品牌加工廠加工，力求擺脫超市服裝一貫給人的“呆板、不上檔次”的印象。華潤萬家有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Victor＆Victoria精雕細(xì)琢的剪裁搭配、別出心裁的設(shè)計(jì)，融合了休閑與個(gè)性，在東莞的華潤萬家生活時(shí)尚購物中心一亮相就受到了顧客的青睞。而家樂福定牌的自有品牌服裝“歐蘊(yùn)”，也是由法國總部聘請專人設(shè)計(jì)，然后在福建、山東等地委托相關(guān)廠家生產(chǎn)的。據(jù)說在國外，沃爾瑪?shù)腡恤衫、牛仔褲、兒童服裝、運(yùn)動服飾非常俏銷。“設(shè)計(jì)是超市自有品牌服裝的生命力。由于沒有找到很理想的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們推出自有品牌服裝的計(jì)劃不得不一再擱淺。”世紀(jì)聯(lián)華市自有品牌部張經(jīng)理告訴記者。據(jù)了解，世紀(jì)聯(lián)華曾推出過自有品牌的睡衣，但是由于款式設(shè)計(jì)過于普通等問題，并沒有達(dá)到超市的期望值。不過張經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，自有品牌服裝利潤空間實(shí)在誘人，推出只是早晚的問題。
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