一個只有30平方米左右的小店，開張后不僅讓北京的眾多“胖哥”驚喜異常，就連新疆、內蒙的胖子，都千里迢迢慕名趕來購物，甚至國外的富翁、政要，也通過互聯(lián)網在這里訂貨。這是一家什么樣的小店，竟會有如此魅力？
反向思維，“胖哥酷服”走俏京城
2003年6月，我來到北京秀水街的一家服裝店當導購。因秀水街專賣高檔服裝服飾，品種豐富、價格便宜又緊跟時尚，所以被老外譽為“小巴黎”。平時來自世界各地的游客總把這條街擠得水泄不通。
在這家店里當“導購”不久，我就發(fā)現一個很有意思的現象：來自歐洲和太平洋島國上的男顧客，有相當一部分是大胖子，他們經常非�？春媚程追b，可試穿時，即使拿出最大號的他們也穿不進去，他們的肚子太大了！一位長得膀大腰圓的德國先生甚至當面向我發(fā)牢騷：跑遍北京我沒找到一件適合的衣服，你們?yōu)槭裁床唤洜I胖人的服裝，難道我們就不能穿得體面些?這件事給我留下了深刻的印象。后來我問老板為什么不經營胖男服裝，老板解釋說，因為“大路貨”好銷，可以提高資金利用率，如果走“冷門”賣特大碼男裝，一天能銷出去幾件？不喝西北風才怪！
老板說的不無道理，事實上在不少商家眼里，大碼男裝幾乎就是“珍藏品”，銷量絕對不如均碼的好。（本文為中國百姓創(chuàng)業(yè)網www.fm268.com原創(chuàng)文章）所以，時下市場上的成衣幾乎都是為“帥男美女”度身定造的�？墒�，從相反的角度看，正因為人們忽略了肥胖男士這個特殊群體，都不屑于經營“特異服飾”生意，這里面才蘊藏著巨大的商機，錢才好賺嘛！當晚我還從網上看到一份資料：目前我國超重者在2億人以上，肥胖者有3000萬至4000萬人，其中北京的胖子數量全國第一，有20多萬！如果再加上周邊的天津、石家莊等城市，這個數字就非常驚人了。
業(yè)余時間我到北京的幾個大服裝市場轉了一圈，的確沒發(fā)現一家專門經營特大碼男裝的店。這么大一個市場，北京竟然還是一片空白！我興奮得一夜沒合眼，賺錢的商機就在眼前啊！接著我辭了工，開始四處打電話向同學和朋友借錢，十幾天就湊到了6萬多元。
2003年8月，我在離秀水街不太遠的地段租了間30平方米左右的鋪面。就這樣，一家個性十足的“胖哥酷服”店誕生了！
“胖哥酷服”這個名字一打出來，就立刻在秀水街一帶引起了轟動。一看這個招牌，馬上就有人樂翻了：“哈，還有專賣胖子男裝的，有點意思！”正因有趣、好奇，我的特色店才能不斷吸引著消費者的目光，幾乎不需要廣告投入，“胖哥酷服”就會在北京家喻戶曉。我為自己這一獨特的創(chuàng)意暗暗得意。
小店主要經營各類超大號休閑服、職業(yè)裝、內衣、鞋子和超長皮帶等男性服飾，品種繁多、色彩多樣，一進來就能讓人眼睛猛地一亮。其實最吸引人的還是這些服裝的大和肥。一般人穿衣服，選號大概也就是在M（中號）到XXL（特大號）之間。而“胖哥酷服”經營的服飾號碼最小的就是XXL，最大的號碼有8個X，也就是XXXXXXXXL。最肥的一條褲子，足足可以裝下兩大麻袋稻谷！這種“氣勢”，誰看了都會嚇一跳。
原以為“胖哥酷服”一開張就會火爆異常，出乎意料的是，最初生意很清淡，看熱鬧的雖多但真正買衣服的卻很少。直到一周后，才漸漸有了收入。
記得第一位買家有40多歲，很胖，連開的車都是美國加長林肯。試過幾套休閑裝后，這位胖哥如獲至寶，連價格都沒還，就瀟灑地付了一疊鈔票。臨走時他動情地說：你這個胖人服飾店早該開了！
還有位做房地產生意的老板，身高足有1.85米，胖得一走路身上的肉直顫悠，那身板之寬，只開一半店門他是萬萬擠不進來的。這位胖哥說，他已經39歲了，體重是220公斤，這么多年從沒在街上買到過一件合身的衣服，都是到裁縫店里去訂做，今天聽說秀水街附近開了家“胖哥酷服”店，他就抱著試試看的想法趕來了，沒想到還真能找到合體的衣服。他一下子就買8條褲子，12件襯杉，而且不僅自己買，還向朋友推薦。正是有了一批像他這樣的熱心顧客，才幫我傳出了很好的口碑，使“胖哥酷服”店生意日見火爆。
最有意思的是一些來自邊遠地區(qū)的胖子，他們個個腰身壯、脖子粗、肚子大，似乎脾氣也大。因為這些胖哥多是經商的老板，很有錢，就是人們常說的財大氣粗。他們一旦挑上中意的服裝，腆著肚子叉著腰就把錢付了，根本不屑于討價還價。但如果受到怠慢，立馬就會扯著粗脖子吼起來。所以，平時我總是關照店員：接待胖哥除熱情、禮貌外更要有耐心。
野心勃勃，要把“時尚肥服”賣遍全世界僅僅幾個月的工夫，“胖哥酷服”在北京城就漸漸有了些名氣，不僅本地胖子經常光顧，就連長住北京的外國胖哥，每到周末也常來買衣服。一次，一位德國外交官在店里試了幾套禮服后搖頭說，衣服雖然很合體，但卻無法像皮爾·卡丹那樣能體現出“高貴”，最關鍵的是，這些衣服無法達到“顯瘦”的效果。真是一語驚醒夢中人，過去我只考慮讓胖人穿上合適的衣服就行，看來起點太低了。店名既是“胖哥酷服”，還要在“酷”字上做文章，那就是緊跟時尚，讓衣服最大限度地體現出美學價值。
從此，每次進貨時，我考慮得最多的是看哪里的廠家衣服做得更顯高貴，哪里的廠家能將衣服做出顯瘦的效果�？稍S多廠家聽說要做這么大號的衣服，還這么多要求，都搖頭不做，因為大號衣服本來就用料多、利潤少，沒有人愿意接我這既費力又不賺錢的訂單。
就在我一籌莫展的時候，韓國的一家制衣公司主動打電話來，說要為“胖哥酷服”服飾店提供貨源。成就這樁美事的是一名來店里買衣服的顧客。這位胖哥有個韓國親戚，“胖哥酷服”店的事就是通過他傳到了韓國公司。這家公司對這一新鮮事物非常感興趣，他們的服裝質量過硬，設計師也在國際上非常知名，尤其是該公司設計的胖人服裝有一種特殊的效果，就是利用人的視覺誤差與衣服層次以及色彩的搭配，使胖人穿上以后顯得苗條起來，被他們稱為“服飾魔術”。
拿到樣服后，我發(fā)現果然具有“大肚皮的變成小肚皮，小肚皮的變成沒肚皮”的效果，便決定長期訂購該廠家設計制作的服裝，于是雙方一拍即合。“胖哥酷服”服飾店從此有了穩(wěn)定、高質量的貨源。
2004年4月，店里來了一名不同尋常的外國顧客。這位胖哥前后左右跟了7名身材高大的洋保鏢，還有翻譯和兩名司機。對方一介紹真把我嚇了一跳，原來他竟是沙特石油富翁沙比爾·易卜拉欣！這次他到北京來度假，住在北京飯店的總統(tǒng)套房�？吹竭@些出自國際知名設計師之手、做工精致、派頭十足的時尚男裝，這位富翁非常高興，連試了幾套禮服都感到比較滿意，接著又挑了一大堆休閑服、襯衣等等。臨走時，這位尊貴的客人讓翻譯告訴我，他去過不少國家，但只有北京的這家小店獨具特色，給他留下了深刻的印象！
更讓我感到自豪的是，后來店里還來過澳大利亞WSPA公司的總裁，大平洋島國瑙魯共和國的礦產部長，以及摩納哥的王室成員。這些富翁和政要名流的光顧，大大提高了小店的知名度，從而使“胖哥酷服”緊緊地與高貴、精致、品位不凡聯(lián)系在了一起。尤其是今年以來，來自東南亞和歐洲各國的旅游團不斷增加，每天都有大批老外到秀水街觀光購物，經過導游介紹，我的“胖哥酷服”就賣得更火了。
現在我還同德國、加拿大、泰國等20多個國家的400多名洋胖哥保持著網絡聯(lián)系，店里每次進來新款服飾，我都及時把相關圖片和資料在網上傳給他們。只要他們看中了，我就馬上辦理郵寄。
有記者采訪我時，問我賣“酷服”的收入情況，我曾坦誠地告訴他們，小店開到半年時，每月的純利潤就達到了5萬元，至于現在的贏利情況，就不便對外公開了。前幾天我剛剛注冊完了自己的胖人服飾品牌——PADST，還準備將來在國外開連鎖店。我最大的愿望是將PADST打造成像皮爾·卡丹那樣的國際知名品牌，把“時尚肥服”賣遍全世界。
