三、發(fā)動渠道整合革命，打造以內(nèi)裝為主體結(jié)構(gòu)的終端品牌模型
浪莎襪品在全國已經(jīng)擁有1000多個終端，但由于終端形態(tài)限制，無法最大化為內(nèi)衣所用，為此，必須對終端進行重組和新建。終端的重組和新建意味著對浪莎和代理商終端網(wǎng)絡(luò)資源的重新整合，我們通過巧妙運作，將浪莎和代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源進行了多種形式的雙向置換，最終形成了浪莎內(nèi)衣的強勢終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
結(jié)合浪莎襪品的生產(chǎn)、品牌和終端優(yōu)勢，通過系統(tǒng)整合、價值創(chuàng)新，我們?yōu)槔松瘍?nèi)衣構(gòu)建了全新的終端網(wǎng)絡(luò)平臺，創(chuàng)建了浪莎內(nèi)衣品牌集群終端模型--“浪莎時尚生活體驗館”，這是一個從時尚襪品到時尚內(nèi)褲、時尚內(nèi)衣、時尚文胸、時尚家居、時尚毛衫、時尚羊絨衫等多個品類的全新品牌體驗終端，直效傳達了浪莎時尚、專業(yè)的品牌形象，大幅提升了浪莎的品牌價值和產(chǎn)品價位。
四、采取以“色彩營銷”為主要手段的營銷戰(zhàn)略
在“色彩營銷”的戰(zhàn)略導(dǎo)向下，我們找到了“浪莎紅”這個足以撼動內(nèi)衣市場的支點，從產(chǎn)品、包裝，到終端形象等都統(tǒng)一運用“浪莎紅”元素，形成“產(chǎn)品--色彩──價值”的統(tǒng)一體，將浪莎內(nèi)衣的品牌內(nèi)涵和時尚文化全方位傳導(dǎo)給目標客戶。
“浪莎紅”元素出爐后，我們設(shè)計了“浪莎紅”的專有色卡，它不同于一般意義的紅色，“浪莎紅”中西合壁，熱烈而不張揚，酣暢而不躁動。
另外，花巨資，聘請了國內(nèi)頂尖的廣告機構(gòu)拍攝“浪莎紅”品牌形象廣告，通過影視表現(xiàn)效果，使原本單調(diào)色塊變得靈動、震撼，用“中國有個浪莎紅”作為傳播導(dǎo)語，大氣、直效，便于傳播、容易記憶。
同時，將“浪莎紅“元素運用到產(chǎn)品設(shè)計中，每個產(chǎn)品系列均有一款“浪莎紅”色系的產(chǎn)品，還單獨開發(fā)了一款獨有的浪莎紅彈褲，從產(chǎn)品外觀、包裝，到產(chǎn)品展示、環(huán)境布局，使浪莎紅的視覺沖擊波無處不在、無所不及。
五、建立與系統(tǒng)相匹配、均衡的組織結(jié)構(gòu)
從“以生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“以消費者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，意味著浪莎集團由單純生產(chǎn)型企業(yè)到“品牌＋生產(chǎn)＋終端”系統(tǒng)運營型企業(yè)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
由于浪莎集團規(guī)模龐大，我們先從浪莎內(nèi)衣事業(yè)部入手進行組織優(yōu)化。通過對內(nèi)衣事業(yè)部的診斷，我們發(fā)現(xiàn)其組織結(jié)構(gòu)存在明顯的缺陷，沒有專門的營銷系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)功能也不完備。
一個以消費者為導(dǎo)向的企業(yè)，必須建立一個完整的市場中心，這是企業(yè)的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，而浪莎內(nèi)衣事業(yè)部的組織系統(tǒng)里，沒有明確的市場中心，在市場研究、營銷策劃方面的工作有待增強，區(qū)域推廣工作指導(dǎo)、監(jiān)控不足；銷售中心也有待提升效能。為此我們首先為浪莎內(nèi)衣事業(yè)部新建了營銷系統(tǒng)，同時對其銷售系統(tǒng)進行了優(yōu)化。
六、整合傳播、重磅出擊
為使“中國有個浪莎紅”迅速成為萬眾矚目的社會熱點，必須從公關(guān)傳播和大眾媒體宣傳兩條線，重磅出擊。公關(guān)傳播是為了建立公信力和影響力；大眾媒體傳播可以起到穩(wěn)定和放大傳播效果的作用，軟硬結(jié)合、相輔相成，達到最佳的傳播效果。
1）、公關(guān)傳播，重磅出擊
我們和一家著名公關(guān)公司合作，將浪莎的公關(guān)傳播推廣方案分為導(dǎo)入期、推廣期兩個階段，第三次內(nèi)衣革命、內(nèi)裝（內(nèi)裝工業(yè)園）概念、浪莎紅概念三個層級。
從浪莎作為襪業(yè)大王進軍內(nèi)衣行業(yè)，發(fā)動第三次內(nèi)衣革命；到整合多品類組成內(nèi)裝終端模型、建立全球最大的內(nèi)裝工業(yè)園、再到以“浪莎紅”為重心的色彩營銷模式，環(huán)環(huán)相扣、前呼后應(yīng)、逐級放大。從而，塑造浪莎強勢進入內(nèi)衣業(yè)的高大形象，引起社會公眾和經(jīng)銷商的注意，突顯集團的設(shè)計、生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，暗示浪莎集團在內(nèi)裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位；高調(diào)推出“浪莎紅”概念，暗示浪莎內(nèi)衣的時尚主導(dǎo)地位。
為此，我們?yōu)槠淞可硪?guī)劃了一系列的公關(guān)傳播主題，例如：
中國襪王厚積薄發(fā)大規(guī)模進軍內(nèi)衣業(yè)
中國襪王敢為人先，發(fā)動中國內(nèi)衣第三次革命
浙江建成世界首個大型內(nèi)裝工業(yè)園
巨資投入科技創(chuàng)新，中國襪王要做內(nèi)裝大王
中國流行色協(xié)會首次嘗試用企業(yè)品牌命名流行色
中國流行色協(xié)會用企業(yè)品牌命名流行色引發(fā)爭議
中國流行色協(xié)會宣布明年起公開拍賣流行色冠名權(quán)
2）、電視媒體，高空轟炸
電視媒體高空轟炸分成兩個板塊，一個板塊是對“浪莎紅”品牌形象廣告的宣傳炒作，聯(lián)合央視、衛(wèi)視、地方臺（配合活動宣傳，可以以滾動字幕的形式告知當(dāng)?shù)卮黉N活動信息）三級聯(lián)動，全面轟炸；另一板塊結(jié)合浪莎內(nèi)衣特色產(chǎn)品，在以地方臺為主的電視媒體上，進行產(chǎn)品廣告層面的傳播，集中火力；兩個板塊互補、互動，相得益彰。
3）、報媒廣告，軟硬結(jié)合
在進入實質(zhì)銷售階段時，再結(jié)合高空和公關(guān)傳播啟動報媒廣告，報媒廣告?zhèn)戎赜诶松a(chǎn)品促銷活動的宣傳。
除了公關(guān)和央視傳播，其他媒體廣告將聯(lián)合各地經(jīng)銷商一起共同投放，浪莎將在銷售政策上給予全力支持。
七、攜風(fēng)雷勢，創(chuàng)磅礴局，全國刮起“浪莎紅”風(fēng)暴
經(jīng)過以上努力，“中國內(nèi)衣浪莎年”招商會拉開序幕，打響了第三次內(nèi)衣革命的第一槍。
2006年4月10日，如期在浪莎集團所在地的五星級酒店--義烏錦都大酒店，召開全國招商會議。
除了邀請函，在沒有刊登任何廣告的情況下，浪莎第一次舉辦內(nèi)衣招商會議，經(jīng)銷商人數(shù)就達到了千人以上，大大超出我們的預(yù)估人數(shù)，錦都大酒店一家住不下，只好另外開了兩家酒店。
1）、“浪莎紅”引爆現(xiàn)場
2006年4月10日上午，隨著中國流行色協(xié)會副會長兼秘書長梁勇先生的發(fā)言：“本次活動推出的浪莎紅是國內(nèi)首次以企業(yè)名稱命名色彩，開創(chuàng)了國內(nèi)流行色應(yīng)用的先河。中國流行色協(xié)會，在美麗的義烏見證了“浪莎紅”的誕生。浪莎紅的誕生也是中國內(nèi)衣界的一次革命，浪莎紅必將紅遍中國，紅遍全世界！”
在本次會議上，“浪莎紅”脫穎而出，成為經(jīng)銷商們關(guān)注的焦點和深刻的記憶點，也贏得了業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和經(jīng)銷商的普遍認同和贊許。
2）簽約率達到95%以上
第二天簽約時，全國除臺灣以外的省份，經(jīng)銷商的合同簽約率達到95%以上，而且大多數(shù)都是新經(jīng)銷商。更有趣的是，有三個山東經(jīng)銷商為了爭取代理權(quán)，不僅提前兩天報到，在廠里還磨了近一個星期。
現(xiàn)在的成功，還只是邁出了第一步，未來的路也許會有曲折和坎坷，但我們堅信，隨著浪莎紅全方位的整合傳播，配套系統(tǒng)的跟進，浪莎內(nèi)衣將會成為中國內(nèi)衣三年內(nèi)的主旋律，浪莎紅將會紅遍每個終端，讓中國更紅。
崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運作過數(shù)十家暗虧、實虧、微利的集團公司及其分公司、子公司，通過系統(tǒng)整合、價值創(chuàng)新、流程改造、組織優(yōu)化、品牌重塑、資本運營等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其扭虧為盈，贏利能力大幅提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢模式。
