4月2日，中國國際服裝服飾博覽會女裝展在京開幕，紅人服飾的展臺迎來了如潮的參觀者。新穎的設(shè)計(jì)、亮麗的色彩、考究的做工吸引眾多目光，經(jīng)銷商、加盟商紛至沓來。
紅人再次成為矚目的焦點(diǎn)。此前，紅人以“連續(xù)3年銷售過億元”列入“2004湖北企業(yè)界20件大事”。
從當(dāng)年20多名員工的小作坊，到如今成為中國服裝行業(yè)銷售、利潤雙百強(qiáng)企業(yè)；從武漢品牌、區(qū)域品牌，發(fā)展到全國知名女裝品牌。無疑，紅人成為漢派服裝的領(lǐng)頭羊之一。
紅人是靠什么崛起的？紅人之路對漢派服裝重振有何借鑒意義呢？
洋品牌與本土品牌
上世紀(jì)90年代中期開始，漢派服裝界刮起了一股“洋品牌”風(fēng)，好像名字越怪越好，越洋越好。有的就地改個(gè)英文名，有的則到境外注冊新品牌。
紅人也不甘示弱。1995年，“紅人”改成其英文音譯名“瑞德曼”，想借此洋名字博得消費(fèi)者的青睞。然而，事與愿違，2年過去了，在其他企業(yè)突飛猛進(jìn)時(shí)，“瑞德曼”卻一直原地踏步，業(yè)績平平。
痛定思痛。創(chuàng)業(yè)者們意識到名字不是決定因素，發(fā)展慢的主要原因還是產(chǎn)品技術(shù)含量太低，與市場需求和流行時(shí)尚不合拍。
于是，他們決定放棄被戲稱為“累得慢”的“瑞德曼”，重新改回“紅人”。同時(shí)，從廣州高薪引進(jìn)打版師，改進(jìn)服飾版式，以收身等表現(xiàn)手法，展現(xiàn)女性身材的曲線美，一改寬大的風(fēng)格。新的“紅人”春裝在武商、中商、漢商等大商場一面市就受到消費(fèi)者的青睞，銷售量同比增長40%。困局頓時(shí)扭轉(zhuǎn)，堅(jiān)定了紅人走質(zhì)量技術(shù)發(fā)展之路的決心。
目前，漢派服裝已經(jīng)在香港、臺灣、法國、意大利等國家和地區(qū)注冊30多個(gè)洋品牌，可許多洋品牌在市場上遭遇尷尬。紅人服飾總經(jīng)理唐冠洲認(rèn)為，品牌最重要的并不在于名字的叫法，而在于產(chǎn)品本身。
他說，紅人也并不拒絕洋品牌，與法國合作的ANI－MAL品牌正式在此次博覽會上亮相。
多元化與專業(yè)化
一些漢派服裝主導(dǎo)品牌掘起第一桶金后，開始向多元化發(fā)展。一時(shí)間，房地產(chǎn)業(yè)、酒店娛樂業(yè)、足球業(yè)都有了漢派服裝業(yè)的影子。
此時(shí)，紅人也面臨同樣的誘惑——堅(jiān)持主業(yè)，利潤率日漸稀��；多元化，隔行如隔山。這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要關(guān)口。經(jīng)過認(rèn)真研究分析，紅人最終決定，在堅(jiān)持女裝為主業(yè)的前提下，有限度地多元化，組建以紅人服飾為主導(dǎo)的紅人集團(tuán)，進(jìn)行多元化經(jīng)營，而紅人服飾公司有極大的自主權(quán)。
唐冠洲說，這是一種制度創(chuàng)新。紅人集團(tuán)就像一個(gè)投資公司，紅人服飾則是一個(gè)服裝企業(yè)，這就解決了多元化與專業(yè)化的矛盾。
就在別的主導(dǎo)品牌因“失血”過多，缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場開拓的后勁時(shí)，紅人開始發(fā)力，充足的研發(fā)資金使紅人服飾在女裝天地里揮灑自如：花重金在上海、深圳、香港、巴黎等地建立設(shè)計(jì)工作室，組建了由國內(nèi)外近30名設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，推出“菲炫”大眾品牌……
紅人集團(tuán)又將近幾年經(jīng)營房地產(chǎn)的盈利，大部分投向孝感紅人女裝出口基地建設(shè)，興建華中地區(qū)一流女裝出口加工基地。
做企業(yè)與做文化
10多年來，漢派服裝企業(yè)潮起潮落，各領(lǐng)風(fēng)騷，只有為數(shù)不多的企業(yè)一直立于潮頭。“我們要做百年老店、常青企業(yè)。”唐冠洲說，“這要靠文化來傳承，所以我們一直很注重建設(shè)紅人企業(yè)文化。”
松下幸之助曾說，數(shù)十人企業(yè)靠人才管理，數(shù)百人企業(yè)靠制度管理，上千人企業(yè)只有“上帝”能夠治理。這里的“上帝”就是經(jīng)營管理理念在員工中的高度認(rèn)同感，也就是企業(yè)文化。
早在2000年，紅人就與武漢大學(xué)商學(xué)院簽訂共建紅人管理模式戰(zhàn)略性合作協(xié)議，推進(jìn)企業(yè)由家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變。企業(yè)文化建設(shè)便是重中之重。
紅人的企業(yè)文化堅(jiān)持“有德有才重用，有德無才培養(yǎng)用，無德有才不用”，放手讓部下工作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造寬松環(huán)境，讓員工快樂工作、快樂生活。
同時(shí)，公司建立起適合企業(yè)特點(diǎn)的信息管理系統(tǒng)，總部能實(shí)時(shí)看到全國400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營情況，適時(shí)調(diào)度調(diào)配，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率大大提高，庫存額度比過去降低30%-40%。
從做企業(yè)到做文化，紅人完成了驚人的一跳。
獨(dú)木與森林
盡管在這次服博會上紅人收獲頗多，但唐冠洲卻有種強(qiáng)烈的孤獨(dú)感。兩年前，還有上十家漢派服裝聯(lián)袂進(jìn)京參展，刮起了“漢派旋風(fēng)”。而如今，只有紅人一家女裝企業(yè)參展。在展會現(xiàn)場，其他地方響亮地打出了“中國女裝看杭州”、“中國童裝看佛山”的標(biāo)語。“我為漢派服裝感到難過。”唐冠洲一臉嚴(yán)肅地對記者說。他說，紅人像一只孤獨(dú)的領(lǐng)頭羊，奮力奔跑，壓力很大。漢派服裝就像一片森林，需要更多的參天大樹，共同支撐這片藍(lán)天。漢派服裝要攜起手來，發(fā)揮狼群效益，共創(chuàng)輝煌。
事實(shí)上，漢派服裝迎來了第二次發(fā)展機(jī)遇。近2年，中小型服裝企業(yè)紛起，武漢市已有6300多家紡織服裝企業(yè)，年銷售收入110多億元，產(chǎn)量3億件。
但一個(gè)不爭的事實(shí)是，企業(yè)多而雜，品牌散而亂，在全國叫得響的龍頭企業(yè)更是寥寥無幾。同時(shí)，仿冒抄襲、互挖人才、競相降價(jià)等惡性競爭的事情時(shí)有發(fā)生。
獨(dú)木不成林。只有形成集團(tuán)軍的優(yōu)勢，漢派服裝才能重新振興。
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