在“經(jīng)銷(xiāo)商就是銷(xiāo)售渠道”的縫機(jī)市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是品牌之爭(zhēng)、廣告之爭(zhēng)、產(chǎn)品之爭(zhēng)了，更是經(jīng)銷(xiāo)商能力的競(jìng)爭(zhēng)和比拼。所謂“得人心者得天下”，如何籠絡(luò)住經(jīng)銷(xiāo)商的心，提高其忠誠(chéng)度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)是縫機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最為關(guān)注的問(wèn)題。
隨著縫制設(shè)備市場(chǎng)重心的下沉，“集中優(yōu)勢(shì)、鞏固要塞、強(qiáng)化地盤(pán)”已經(jīng)成了很多縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從理念到行動(dòng)的生動(dòng)寫(xiě)照。你針對(duì)這個(gè)區(qū)域選擇更有效的廣告方式和傳播手段，我在那個(gè)地盤(pán)采用更為精細(xì)的渠道策略和操作方法；你加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)控制，我提升市場(chǎng)拉力……想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利更多，設(shè)備生產(chǎn)廠商幾乎都選擇了同一種方法——對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)一步精耕細(xì)作即深度營(yíng)銷(xiāo)。
深度營(yíng)銷(xiāo)是縫制設(shè)備市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，其目的是讓更多的服裝企業(yè)對(duì)縫機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌心動(dòng)。重視價(jià)值鏈的管理、抓緊經(jīng)銷(xiāo)商的心，才能增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售力度。
縫制設(shè)備行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道是生產(chǎn)廠銷(xiāo)售行為得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)商的資金平臺(tái)和客戶資源是生產(chǎn)企業(yè)完成銷(xiāo)售工作的重要基礎(chǔ)。產(chǎn)品銷(xiāo)得好不好，不僅取決于服裝企業(yè)對(duì)設(shè)備廠家的認(rèn)同，還在于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品支持的力度。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，獲利的多少?zèng)Q定了其支持力度的大小。設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要與服裝廠建立起廣泛穩(wěn)固的關(guān)系，培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度，首先就要與經(jīng)銷(xiāo)商建立緊密的合作伙伴關(guān)系，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商將心思放在品牌推廣上，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)品牌忠誠(chéng)度以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。所以，廠家要通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)鞏固“地盤(pán)”，關(guān)鍵就是要強(qiáng)化與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作力度。
具體來(lái)說(shuō)，設(shè)備生產(chǎn)廠家要想銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)牢不可破，就不能老想著讓代理商單打獨(dú)斗地去開(kāi)拓市場(chǎng)。“得人心者得天下”，生產(chǎn)企業(yè)要以市場(chǎng)提升為目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)區(qū)域的市場(chǎng)情況，找出適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售方法。
深度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如今的縫制設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于品牌之爭(zhēng)、廣告之爭(zhēng)、產(chǎn)品之爭(zhēng)，還在于經(jīng)銷(xiāo)商的能力之爭(zhēng)。經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力、管理水平和銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著十分重要的作用。好的經(jīng)銷(xiāo)商不是找來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。目前，生產(chǎn)企業(yè)一方面通過(guò)派銷(xiāo)售代表到經(jīng)銷(xiāo)商處的嵌入式管理法來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面適時(shí)召開(kāi)代理商會(huì)議，邀請(qǐng)專家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行指導(dǎo)。這樣，不僅可以提升生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以鞏固雙方的關(guān)系，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。
所以，縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要贏得市場(chǎng)，首先要贏得經(jīng)銷(xiāo)商和服裝企業(yè)的心。當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)有序的利益分配讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)可賺、通過(guò)不斷的培訓(xùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商得到更多利益時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)更加忠誠(chéng)于廠家�；\絡(luò)好了經(jīng)銷(xiāo)商，控制住了市場(chǎng)，自然也就達(dá)成了營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
