在上海虹橋的辦公室里，葉慶來回憶起報(bào)喜鳥幾年與眾不同的選擇。
“報(bào)喜鳥五位股東脫離傳統(tǒng)的家族企業(yè)，進(jìn)行合作的事情，在溫州是比較成功的。”葉慶來說，“那時(shí)候，很多人還沒有想到進(jìn)行這樣的合作。” 作為報(bào)喜鳥集團(tuán)的執(zhí)行董事，葉慶來也是當(dāng)年發(fā)起成立報(bào)喜鳥集團(tuán)的五位自然人股東之一。現(xiàn)在，葉慶來更多的精力放在開拓報(bào)喜鳥專門用來進(jìn)行OEM的品牌寶鳥上。
“雖然上海的商務(wù)成本高一些，但是我們把OEM加工基地建在上海，是有很多優(yōu)勢的。”葉慶來說。2004年，葉慶來位于上海松江工業(yè)區(qū)的OEM基地已經(jīng)為英國瑪莎加工十幾萬套高檔西裝。
即便是這樣，葉慶來也很清楚，“我們主要獲取的是制造利潤，就像裁縫一樣，只是加工費(fèi)。”
打破家族制
“我在這個(gè)行業(yè)是比較久了。”今年38歲的葉慶來說，“已經(jīng)整整20年了。”
葉慶來從18歲開始當(dāng)學(xué)徒，20歲獲得溫州服裝大獎(jiǎng)賽設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，后來開過裁縫鋪，辦過加工廠，后來在外資服裝企業(yè)管理生產(chǎn)。
對葉慶來說，最得意的是他從服裝“專業(yè)”出身。“在我們公司，比我更了解西裝制造的每一個(gè)流程、工廠的每一道程序的人不多。”葉慶來說。葉現(xiàn)在還兼任全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副主任。
而1996年，正是由于葉慶來在技術(shù)方面的特長，在報(bào)喜鳥組建的時(shí)候，他被邀請以技術(shù)入股形式加入報(bào)喜鳥。
1996年3月18日，溫州3家服裝企業(yè)報(bào)喜鳥、納士、奧斯特，在多次醞釀之后達(dá)成一個(gè)后來看起來是相當(dāng)成功的共識(shí)：打破傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營模式，組建成立了浙江報(bào)喜鳥服飾集團(tuán)，成為溫州第一家通過自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。
“當(dāng)時(shí)，溫州的服裝企業(yè)已達(dá)2000多家，但是規(guī)模都不大，缺少名牌產(chǎn)品。”葉慶來說，“合并的3家工廠都是中型工廠，在能力上，資金上，都不能和大的工廠抗衡，這樣就自然而然想到組合起來。”
于是，五個(gè)股東開始進(jìn)行分工，有人負(fù)責(zé)廣告策劃，企業(yè)規(guī)劃，有人負(fù)責(zé)市場，有人負(fù)責(zé)開發(fā)，“我就負(fù)責(zé)制造管理。”葉慶來說。
原先的幾家企業(yè)，幾乎都是家族企業(yè)。在家族企業(yè)里，一般丈夫負(fù)責(zé)在外面跑業(yè)務(wù)，妻子就在家里管工廠。很快，報(bào)喜鳥就出臺(tái)了兩個(gè)規(guī)定，這兩個(gè)規(guī)定都是針對五個(gè)股東的。第一條是，五個(gè)股東的夫人們都要離開新企業(yè)，第二條是，離開報(bào)喜鳥以后，她們也不能開展其他經(jīng)營。
“很顯然，如果家里人在做別的企業(yè)，那么肯定會(huì)影響到股東的日常工作。”葉慶來說，“要投資，精力也要花很多。”而且，報(bào)喜鳥企業(yè)中原有的與五位股東有關(guān)聯(lián)的家族成員，也都要離開報(bào)喜鳥。
除了家族人員，五位股東之間的協(xié)調(diào)，也是一個(gè)難題。“在溫州，我們的合作算是很成功的。”葉慶來說，“開董事會(huì)，大家對于不同的問題有不同看法，肯定是有的。”這時(shí)候，就需要進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。而且，由于報(bào)喜鳥五位股東的股份也比較平均，因此葉慶來說，“報(bào)喜鳥的董事會(huì)是比較民主的，董事長一定要以理服人。”
“從職業(yè)經(jīng)理人，到董事，再到股東，每一個(gè)身份的角色是不一樣的。”葉慶來說，“很多時(shí)候，作為職業(yè)經(jīng)理人，比較累。”最初報(bào)喜鳥的五位創(chuàng)始人，現(xiàn)在有幾位已經(jīng)不再參與企業(yè)的日常運(yùn)作，而僅僅作為公司董事。
“我也在培養(yǎng)經(jīng)理人員，這樣我也可以早一點(diǎn)回歸到董事的角色上去。”葉慶來說。
選擇上海
經(jīng)過幾年的發(fā)展，報(bào)喜鳥已經(jīng)成為一個(gè)定位在高端市場的零售男裝品牌。2000年，葉慶來來到上海，重新開始打造報(bào)喜鳥新的生產(chǎn)基地，并且將這作為報(bào)喜鳥為國際企業(yè)OEM的主要基地。
“相對來說，上海的商務(wù)成本比較高，”葉慶來說，“但是可以想見，其他地方成本也在不斷上升，很快都會(huì)達(dá)到一個(gè)比較高的水平。”
葉慶來舉例，現(xiàn)在各地政府部門對于加強(qiáng)工人的勞動(dòng)保險(xiǎn)，提高工人的薪水開展得很全面，因此其他地區(qū)的人力資源成本，也會(huì)很快上升。
“而且從我們的經(jīng)驗(yàn)來說，進(jìn)行國際性的OEM生產(chǎn)，國際合作伙伴一般會(huì)先請公司內(nèi)的社會(huì)福利主管進(jìn)行對于生產(chǎn)條件和工人福利的評估，如果沒有達(dá)到這些要求，就很難再談合作。”葉慶來說。
另外一方面，培養(yǎng)一個(gè)熟練的工人，至少需要兩年時(shí)間。“沒有兩年時(shí)間，工人做不出好的西服。”葉慶來說，“因此，從目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，我們認(rèn)為選擇在上海建立生產(chǎn)基地，還是有一些好處的。”
葉慶來的理解是，隨著中國快速的發(fā)展，不同地域的差別將很快會(huì)減少，這樣成本上的優(yōu)勢并不長遠(yuǎn)。
更主要的是，“我們所做的是中高端產(chǎn)品，我們獲取的是相對比較高的產(chǎn)品利潤。”葉慶來一語道出了其中的奧妙。
“在上海，我們可以和很多客戶溝通，去工廠實(shí)地了解生產(chǎn)情況也很方便。”葉慶來說，“相對于地理位置偏僻的地方，比較成熟的地方會(huì)更容易吸引那些跨國公司。”
葉慶來說：“有些國際頂級(jí)品牌，他們連在衣服上標(biāo)記中國制造，都不是很情愿，因此，更不愿意看到自己的產(chǎn)品是在一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的地方生產(chǎn)的。這對于品牌也會(huì)產(chǎn)生傷害。”葉慶來說，“在我們看來，低價(jià)并不是競爭的唯一法寶。”
現(xiàn)在，葉慶來的上�；�，已經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)至年生產(chǎn)能力50萬套西裝。并且相繼和英國瑪莎集團(tuán)、意大利瑪佐托集團(tuán)、LVMH集團(tuán)等跨國公司建立合作關(guān)系。2003年，瑪莎公司委托加工5.6萬套高檔服裝，2004年更是達(dá)到了12萬套。
深入制造
葉慶來在上海的基地并不生產(chǎn)報(bào)喜鳥品牌服裝，這個(gè)基地生產(chǎn)的服裝除了OEM以外，還以寶鳥的品牌出現(xiàn)在職業(yè)團(tuán)體服裝市場。
“這兩個(gè)品牌分工不同。”葉慶來說。報(bào)喜鳥在市場上的營銷口號(hào)是“永不打折”，在零售終端，報(bào)喜鳥一直以高檔的形象出現(xiàn)。
但是在職業(yè)裝領(lǐng)域，現(xiàn)在幾乎都是采用競價(jià)方式。因此，價(jià)格和零售終端并不能一成不變。
“因此，在寶鳥品牌上，我們可以根據(jù)不同的量，進(jìn)行不同的價(jià)格策略。”葉慶來說，“打個(gè)比方，在零售領(lǐng)域3000元一套的西裝，在職業(yè)服裝領(lǐng)域，可能價(jià)格只有1000多塊。”
如果一樣采用報(bào)喜鳥品牌，那么勢必對零售渠道是個(gè)毀滅性的沖擊。“現(xiàn)在我們溫州的生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)報(bào)喜鳥品牌，供應(yīng)零售市場；上�；厣a(chǎn)寶鳥，用于職業(yè)團(tuán)購市場。”葉慶來說。
從去年開始，很多人開始投資紡織服裝行業(yè)，“有個(gè)人開礦廠的，賺了不少錢，據(jù)說也想開一個(gè)服裝廠，我覺得這樣太冒險(xiǎn)。”葉慶來說，“如果我要去辦十幾個(gè)加工廠，是件很容易的事情。只要復(fù)制一下就可以了。但我們還是不提倡大規(guī)模的擴(kuò)展。”
“我們獲取的利潤其實(shí)只是制造領(lǐng)域的利潤。這就像一個(gè)裁縫一樣，獲得的是加工費(fèi)。”葉慶來說。
在葉慶來看來，隨著中國服裝業(yè)分工的進(jìn)一步加強(qiáng)，服裝企業(yè)需要采用不同的模式。“有些企業(yè)擅長品牌運(yùn)作，他們可能更多會(huì)加強(qiáng)品牌和渠道建設(shè)，有些更長于生產(chǎn)流程管理，他們可能會(huì)在生產(chǎn)上做得更好。”葉慶來說。
“現(xiàn)在，我們縫制一件西服，需要190人的流水線。”一說到西裝生產(chǎn)流水線的發(fā)展，這位從18歲就對于西服縫制開始鉆研的葉慶來突然興趣濃厚，“光是一個(gè)西裝的領(lǐng)子，就有十幾道工序。”
“我們會(huì)算加工費(fèi)和回款情況，如果有錢賺，我們才會(huì)去做。”葉慶來說，“這樣對于我們來說，風(fēng)險(xiǎn)就很容易控制。”
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