創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入:陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬元左右。其中有2.5萬元是用于商鋪,這部分為前期投資中的非必要性投入。
其余5萬元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開始,因此商鋪面積較大,有50平方米,月租金在6000元左右。他認為,如果開設成小店聯(lián)盟的形式,那么一家單店對面積的要求則小很多,10平方米足矣,在租金上的投資也相對少很多。
利潤:在計算單店的利潤時,陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個月內,有100個包在出租的情況下,每天5元的租賃價格乘以30天的租賃時間,那么一個月光租金這塊收入就有15000元。這100個包的進貨成本,在一個月后的低價處理中,以成本價正負十元左右的價格出售,收回進貨成本。而50平方米的店鋪一個月的租金以及人工等等所有的開支,不會超過1萬元,如果是10平方米的店鋪,這部分開支還將大大減少。此外,還有3萬元的流動資金,可以作為無息貸款進行下一步的投資開發(fā)使用。就我目前店內的實際經營情況來看,要實現(xiàn)一個月有100個包在持續(xù)出租是非常容易的。”
目標客戶群體:目前該項目的目標客戶群體,主要是即將畢業(yè)的大學生和剛剛參加工作的白領,這些消費能力尚有限的顧客。但箱包本身沒有很強的針對性,可根據市場情況開發(fā)更多的客戶群。如長假出行租借旅行箱等等。
選址:根據目標客戶群體的定位,陳先生將商鋪主要選址于高校較為集中的區(qū)域以及商務寫字樓密集的板塊。但對于聯(lián)盟網絡店鋪的建設,在陳先生看來,地鐵商鋪是最好的選擇:一來地鐵是客流量最為集中、區(qū)域延伸最直接的方式;二來地鐵商鋪的大小和租金價格對于租包店鋪而言,都比較合適。
前景:租包業(yè)務在國內比較新鮮前衛(wèi),但是放眼國際市場,是早有先行者的。據路透社報道,位于明尼蘇達州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開拓出租名牌女包的市場。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢買的話,一個包就要花200美元,但每月租包費用低的只需15美元,高的可達275美元。“名牌包不像高檔服裝對身材有嚴格的要求,不管你是高是矮,是胖是瘦,幾乎任何人都可以背上一個。”都說女人永遠不會嫌包多,這一點在這兩家公司里都得到了驗證。“人們并不是在特殊場合使用租來的包,她們留著這些包是因為她們每個月都想使用一個新包。”
陳先生認為,目前租包行業(yè)幾乎不存在競爭,這也是發(fā)展空間看好的另一種佐證。
風險:首先,對于租包這一新興消費模式,有多少認知,并有多少人認可將是是影響箱包出租率的一個重要方面。
所幸的是,相對于租鞋和租衣等行業(yè)來講,它的衛(wèi)生不太是一個問題。
其次,對于殘存包的處理渠道是一個問題。只有將這些包做適當處理,才能將前提投入消化。陳先生的意見是,將回收的包包按新舊完美程度分等級,再通過不同的渠道進行銷售。
經營:一般而言,這類以出租為主的商鋪在經營中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于,它是需要頻繁更換的,而非像鋼琴這類的商品是以單次出租進行,這也是箱包出租的魅力所在。因此,開展會員制就是比較可行的一種方式,在穩(wěn)定客源的同時,鼓勵顧客常換常新,也等同于“長換長新”。 (記者胡笑蓉)
前期投入表
項目 |
金額(單位:元) |
備注 |
首次進貨 |
20000 |
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裝修和設備 |
10000 |
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首期房租 |
18000 |
付三押一 |
其他 |
2000 |
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總計 |
50000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目 |
金額(單位:元) |
備注 |
租金收入 |
15000 |
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(減)進貨成本 |
10000~12000 |
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殘存銷售收入 |
10000~12000 |
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(減)租金和店內開支 |
10000 |
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押金 |
30000 |
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凈利潤 |
5000 |