惠邦服飾成立于2000年，是一家外貿(mào)型企業(yè)。公司發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有一批固定的客戶。面對這些客戶，在接單和跟單的各個環(huán)節(jié)，我們摸索出一套適合自己的管理辦法。
接單：量力而行
每個公司都有自己的特點(diǎn)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，承接客人的定單，而不是盲目的期望自己成為一個客人的唯一的供應(yīng)商，做所有類型的產(chǎn)品�！ �
適合做西服的，就不要去接休閑，畢竟拿西服的流水線做休閑類的產(chǎn)品，無論從設(shè)備還是工人的實(shí)際操作，都是得不償失的�；莅钅壳暗闹饕且孕蓍e型的外貿(mào)產(chǎn)品為主，公司在接單的同時就是時時考慮到本身的情況，接受適合的定單來生產(chǎn)的�！ ∮心康男赃x擇定單是一個需要慎重考慮的問題。如果公司適合做日韓小型的定單，就應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的特長，而不是盲目地接歐美的大型定單。目前，中國紡織品服裝加工企業(yè)存在的一個明顯的弊端是，所有的公司都希望拿到比較大的定單，恨不得每個款式都要做幾萬件。隨著零售市場的多元化，越來越多的品牌強(qiáng)調(diào)自己的個性，而且，中高端的品牌和大眾品牌針對的客戶群完全不同，所以，你不可能期望單個款式的數(shù)量。實(shí)際操作起來，不見得小定單的工廠贏利就比單純做大的定單的工廠贏利狀況差。
還有一點(diǎn)也是很重要的就是，每個月都要做好每個月的生產(chǎn)安排。在月初開始生產(chǎn)前就要安排好一個月的生產(chǎn)任務(wù)。在安排好之后，接單人員在接受客戶定單的同時就要首先考慮本廠的生產(chǎn)計劃安排了，盡量避免和已經(jīng)安排好的計劃相沖突，否則打亂了自己的生產(chǎn)計劃，影響了交貨期，進(jìn)而影響客戶對公司的印象。在一個行業(yè)，建立一個好的口碑不容易，不要輕易去破壞它。
惠邦加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)遠(yuǎn)銷意大利、匈牙利、西班牙、南非等國家和地區(qū)，公司還在不斷開拓新的國際市場。
跟單：細(xì)心負(fù)責(zé)
服裝跟單的基本要求就是細(xì)心、負(fù)責(zé)，而學(xué)歷和語言能力只是一個輔助的作用。在細(xì)心和及時的基礎(chǔ)上，所有的問題都容易解決。重要的是在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，在摸索中不斷學(xué)習(xí)。電腦等行業(yè)要求的是創(chuàng)新，服裝需要的是經(jīng)驗(yàn)的積累，而這些經(jīng)驗(yàn)不是靠書本可以學(xué)到的。從前期的開發(fā)到最后的成品出貨，會有很多意外發(fā)生，這個過程中，最需要注意的是，問題出現(xiàn)以后，要在第一時間及時處理，寧可在前面把遇到的很多問題一一解決掉，也不可以在最后一分鐘發(fā)現(xiàn)很多沒有準(zhǔn)備好而措手不及。
惠邦在自己生產(chǎn)的同時，還擁有一批固定的外加工型企業(yè)，大批的定單還要靠他們來完成，這就在時時考驗(yàn)著每個跟單員的工作能力了。產(chǎn)品生產(chǎn)的每個細(xì)小的環(huán)節(jié)都需要跟單員去觀察，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在生產(chǎn)定單完成之后，還要檢查產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。
小服裝企業(yè)似乎越來越向生產(chǎn)型轉(zhuǎn)化，在設(shè)計和銷售領(lǐng)域方面發(fā)展不夠完善，很多跟單體會不到從設(shè)計到銷售一個系列的產(chǎn)品推出的成就感，花費(fèi)太多的時間和經(jīng)歷在瑣碎的事情上，而不能夠站在另外一個高度上體會到做服裝行業(yè)的樂趣。其實(shí)，服裝行業(yè)是微笑曲線的最好體現(xiàn)， 利潤最高的部分是設(shè)計和零售， 而加工的利潤率是最低的。 設(shè)計需要一定文化沉淀和對零售領(lǐng)域的敏銳視覺，這些，都不是朝夕之間可以解決的。
惠邦在實(shí)實(shí)在在的努力，實(shí)實(shí)在在地發(fā)展。實(shí)實(shí)在在不一定能成功。但是，沒有實(shí)實(shí)在在的努力，就一定不會成功。不斷提高設(shè)計、生產(chǎn)、信息化的同時，開創(chuàng)性的致力于企業(yè)自身文化的建設(shè)，為隨后的品牌企業(yè)戰(zhàn)略做堅實(shí)的準(zhǔn)備。 |
