無縫針織品是采用新穎的專用成型設(shè)備——無縫針織機(jī)生產(chǎn)的一次性成型織物，可以制作內(nèi)衣、泳裝、運(yùn)動(dòng)服等類別。有統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005年，無縫針織和傳統(tǒng)針織分別占全球針織內(nèi)衣市場(chǎng)的40％和60％。
近些年來，隨著世界紡織布局向亞洲、更向中國發(fā)生轉(zhuǎn)移，我國有越來越多的企業(yè)從事無縫針織品的生產(chǎn)，無論內(nèi)銷還是外貿(mào)加工，國內(nèi)無縫服裝的市場(chǎng)都是非常有潛力的。無縫服裝的熱銷，直接刺激了國內(nèi)外無縫針織機(jī)設(shè)備商的競(jìng)爭進(jìn)入白熱化階段。
最早的和最好的
世界第一臺(tái)無縫針織機(jī)由意大利勝歌公司于1984年研制成功，當(dāng)初勝歌公司作為世界上主要的無縫針織設(shè)備制造商，曾經(jīng)一度跟圣東尼公司形成過雙雄爭霸的局面，但自1997年之后，由于設(shè)備穩(wěn)定性、市場(chǎng)運(yùn)營等原因，勝歌公司的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于圣東尼公司。2004年7月，勝歌公司宣布加入圣東尼公司所在的意大利羅納蒂集團(tuán)，借助集團(tuán)的整體資源，勝歌無縫針織機(jī)的市場(chǎng)銷售才略有起色。
在世界無縫針織機(jī)制造領(lǐng)域，意大利圣東尼公司恐怕是無人不知、無人不曉了。到今天為止，圣東尼公司的全系列無縫機(jī)械共包括18種機(jī)型，從功能比較簡單的SM4型單面喬賽針織機(jī)系列，發(fā)展到SM8型單面喬賽針織機(jī)系列、SM9型雙面喬賽針織機(jī)系列，其中包括現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用的SM8-C．F、SM8-V．E、SM8-TOP2等機(jī)型，其筒徑尺寸涵蓋11英寸-17英寸，針型也包括9G~32G的很大范圍。
“最好的”經(jīng)營秘訣
應(yīng)該說，圣東尼的成功首先取決于他們擁有世界上最好的技術(shù)人員和最強(qiáng)的科研力量，這能保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，能根據(jù)市場(chǎng)需求和變化及時(shí)推出合適的機(jī)型。一組數(shù)據(jù)顯示：1988年圣東尼公司第一臺(tái)無縫針織機(jī)面市，迄今大約銷售2萬臺(tái)，占到無縫針織機(jī)世界占有率的90％，其中近五六年的銷量猛增13000臺(tái)。這些設(shè)備主要用來生產(chǎn)女式內(nèi)衣，占到46％，其他品類運(yùn)動(dòng)裝占23％，男式內(nèi)衣占21％�？梢哉f圣東尼在行業(yè)內(nèi)處于壟斷地位。
記者從許多國內(nèi)針織企業(yè)的反饋中了解到，圣東尼公司的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)還在于其完善的銷售+服務(wù)體系。圣東尼公司采取全球銷售的策略，根據(jù)世界紡織分布趨勢(shì)，設(shè)立了幾個(gè)大的代理商，并根據(jù)不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，提供不同的產(chǎn)品。公司總部給予各代理商全力支持，并派駐公司的銷售代表幫助代理商開拓市場(chǎng)。圣東尼公司每年都會(huì)出資在意大利舉辦一次由使用其設(shè)備的品牌的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這些年，隨著中國以義烏為代表的中國無縫產(chǎn)業(yè)的崛起，圣東尼公司的銷售重點(diǎn)開始向中國轉(zhuǎn)移。香港中大實(shí)業(yè)有限公司成為圣東尼在中國的總代理。中大公司不僅參加國內(nèi)幾平所有的針織展銷會(huì)，把自己的產(chǎn)品展示出來，并免費(fèi)給客戶提供試用，以最直接的方式和客戶近距離接觸。為方便國內(nèi)的用戶購買和降低成本，圣東尼公司去年在中國上海建立生產(chǎn)工廠，組裝專為中國市場(chǎng)設(shè)計(jì)的機(jī)型：MF8-CHN和SM8-TOPl MP，現(xiàn)在已有設(shè)備下線。圣東尼公司在提供設(shè)備的同時(shí)，還在款式設(shè)計(jì)上給客戶全力支持。不但免費(fèi)為用戶培訓(xùn)打板人員，還攜同中大公司和上海三槍集團(tuán)共同成立“無縫成型產(chǎn)品研發(fā)中心”，解決客戶的后顧之憂，實(shí)現(xiàn)資源共享。圣東尼公司“設(shè)備有問題24小時(shí)內(nèi)到位排除”的承諾，也是針織企業(yè)放心使用的重要因素。
多元化的市場(chǎng)爭奪
雖說圣東尼無縫針織機(jī)的市場(chǎng)占有量很大，但是面對(duì)中國乃至世界巨大市場(chǎng)潛力空間，仍然吸引國內(nèi)外的很多設(shè)備制造商分享一杯羹。日本凹凸公司、德國邁茲公司，以及中國臺(tái)灣歐大維公司等都已經(jīng)陸續(xù)推出自己的無縫針織機(jī)設(shè)備，今年的一些展覽中可見他們的身影。
國內(nèi)企業(yè)又如何呢?技術(shù)有差距，資金不雄厚，想和圣東尼這樣的企業(yè)拼搏確顯底氣不足。但是針對(duì)較低端的市場(chǎng)需求，國內(nèi)也有企業(yè)站出來了，例如上海衍森機(jī)械有限公司、上海舜田公司。他們選擇了一條合適的發(fā)展模式：先模仿，再進(jìn)行自主創(chuàng)新的特色技術(shù)；先轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備，再圖性能穩(wěn)定與進(jìn)步。一臺(tái)完整的無縫針織機(jī)，其針筒、織針、進(jìn)紗設(shè)備、電器部分基本都有現(xiàn)成的供應(yīng)商，只要選擇合適的規(guī)格進(jìn)行整合就可以了，關(guān)鍵是機(jī)器的控制部分，而這其中最重要的部分應(yīng)該是制造開始和收針自動(dòng)鎖邊功能。目前國內(nèi)的公司要達(dá)到這一點(diǎn)還比較困難，他們目前生產(chǎn)和供應(yīng)暫時(shí)沒有鎖邊功能的簡單機(jī)型，因此價(jià)格也就便宜了很多(一臺(tái)圣東尼整機(jī)的價(jià)格在50萬元人民幣左右，而國產(chǎn)設(shè)備在10多萬元)。由于設(shè)備的其他功能如電子提花基本沒有什么差距，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是受到國內(nèi)一些企業(yè)的歡迎，在近期的展覽會(huì)中記者也感受了這種現(xiàn)象。而圣東尼公司卻反應(yīng)相當(dāng)迅速，以最快的速度也推出了類似機(jī)型——MF8—CHN，圣東尼實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)加上規(guī)模化，其價(jià)格接近國產(chǎn)機(jī)型售價(jià)甚至更便宜。 |
