何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節(jié)，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節(jié)，旺季是Sales痛并快樂的季節(jié)。但這個旺季我們這些SALES又將采取何種營銷策略，才能在這場看不見硝煙的終端和渠道爭奪戰(zhàn)爭中立于不敗之地呢？才能使自己的銷量最大化呢？ 在我們的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：在旺季營銷運(yùn)動中，抓住“三大戰(zhàn)場”可成功居于不敗之尊。
第一戰(zhàn)場：渠道為王
旺季第一階段的重中之重的戰(zhàn)役就是“渠道為王”。工作的核心：業(yè)務(wù)人員必須對所有已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的渠道全部完成最大限度的壓貨工作，無論是壓貨率，還是單店進(jìn)貨量我品牌產(chǎn)品必須達(dá)到最大化。為此，需重點(diǎn)把握以下幾點(diǎn)：
1.現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的管理。
旺季銷量主要通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。所以對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)“盲點(diǎn)”的開發(fā)、薄弱點(diǎn)的提升、危機(jī)點(diǎn)的關(guān)注，必須列為頭等大事處理，它是提升網(wǎng)絡(luò)分銷能力和分銷質(zhì)量的有效途徑�！�
2.新渠道新網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)�！�
淡季市場開發(fā)難度較大，很多沒有開發(fā)起來的市場在旺季則可能快速完成開發(fā)。銷量增長既來源于新市場開發(fā)的“圈地運(yùn)動”，也來自于新渠道開發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動。
3.牢牢掌控核心經(jīng)銷商�！�
在流通渠道中，核心分銷商對旺季銷量的突破起著至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷量都來自于斯。業(yè)務(wù)人員在制定銷售政策時，既要保證核心分銷商的利益高于一般分銷商，又要控制住核心分銷商，防止核心分銷商竄貨、砸價以致傷害整個網(wǎng)絡(luò)的利益�！�
4.優(yōu)化組合產(chǎn)品分類�！�
各個層面消費(fèi)者的需求在旺季時都會擴(kuò)大，產(chǎn)品推廣在突出主打產(chǎn)品的同時，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對接不同層面的消費(fèi)需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要和打擊競品的需要�！�
第二戰(zhàn)場：終端爭霸
同一商超同類產(chǎn)品日趨增多，競爭事態(tài)已達(dá)白熱程度，所以產(chǎn)品陳列位置，終端形象布局，宣傳物料擺放位置都成為一種亮麗風(fēng)景，以至終端工作也成了重中之重的工作，從細(xì)節(jié)入手，長抓不懈�！�
1.把產(chǎn)品的終端陳列做得“搶眼球”：
（1）數(shù)量最大化：利用一切可利用空間，增加陳列面的數(shù)量，將會強(qiáng)化視覺沖擊力，營造良好的銷售氛圍。 |
