相信業(yè)內(nèi)人士一部分對(duì)這種說(shuō)法應(yīng)有認(rèn)同。
我的朋友真的就是靠這樣的運(yùn)作成就他的人生的，他的輝煌在于他的洞察力、在于他的敏感度、在于他的魄力、在于他的超前意識(shí)，總之好商人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)和能力他都有，而且超過(guò)常人，他在服裝業(yè)的成功是當(dāng)?shù)氐囊黄ズ隈R，因?yàn)橥瑯拥耐顿Y、同樣的店鋪、同樣的經(jīng)營(yíng)、同樣的貨源、同樣的投入時(shí)間、同樣的投入精力，十幾年下來(lái)，當(dāng)時(shí)哥們兒們還在所謂的一年一個(gè)臺(tái)階循序漸進(jìn)的時(shí)候，朋友就來(lái)了個(gè)大動(dòng)作，他不但斥資買(mǎi)了門(mén)市，而且一買(mǎi)就是兩個(gè)，這些投資可是一百多萬(wàn)元哪。一下子人們就搞明白了什么叫“同本不同利”、“一分精神一分財(cái)”等等老百姓所謂的經(jīng)典語(yǔ)錄。這還不算，次年朋友又投資金在旺地購(gòu)買(mǎi)了一處旺鋪，這個(gè)又是七十萬(wàn)元�，F(xiàn)在朋友在異地又有了兩家以期房購(gòu)買(mǎi)的商鋪。這就是朋友的實(shí)力，這就是朋友自己奮斗的結(jié)果。
論說(shuō)服裝這個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目真的很難把握，因?yàn)樗臅r(shí)效性、它的適應(yīng)性、它的大眾性、它的殘酷性都是其它行業(yè)所不能相提并論的。曾記得最早我國(guó)引進(jìn)的一部電視劇時(shí)曾有過(guò)一句話，我至今記憶兒猶新：在巴黎如果穿六個(gè)月之前買(mǎi)的服裝就已經(jīng)過(guò)時(shí)了。這個(gè)說(shuō)的當(dāng)時(shí)的時(shí)裝之都，這個(gè)前沿的總結(jié)現(xiàn)在對(duì)于我國(guó)的服裝界來(lái)說(shuō)也早已是時(shí)過(guò)境遷了�，F(xiàn)在我們的服裝現(xiàn)狀是如果再穿一個(gè)月之前買(mǎi)的衣服也有點(diǎn)不如意了，因?yàn)槟慵?xì)看看大街小巷走來(lái)走去的小姐們的穿著真是日新月異，沒(méi)有法子跟得上，更新和淘汰太快了，簡(jiǎn)直另業(yè)內(nèi)行家措手不及。說(shuō)這些就是強(qiáng)調(diào)我們大家都有目共睹的現(xiàn)狀。朋友不也是在這樣的困境中脫穎而出的嗎？
很多人投資服裝的開(kāi)始，就把眼光放在了所謂的品牌上的選擇上，其實(shí)投資所謂的品牌風(fēng)險(xiǎn)太大了，如果投資的品牌放在一般經(jīng)營(yíng)的店鋪里還有退步，因?yàn)槟阌凶馄谠�；如果放在商�?chǎng)里就是一種更大的風(fēng)險(xiǎn)，這是根據(jù)一般商場(chǎng)運(yùn)作都是講的扣點(diǎn)來(lái)說(shuō)的，也就是說(shuō)商場(chǎng)提供場(chǎng)地，你提供貨源，而且運(yùn)作過(guò)程是末位淘汰制，三個(gè)月的期限多殘酷啊，如果你的品牌選擇有問(wèn)題，被淘汰所損失的就是品牌加盟費(fèi)、品牌鋪貨費(fèi)、裝修費(fèi)、人工費(fèi)等等，多則幾十萬(wàn)、少則也得十幾萬(wàn)元。但從另一個(gè)角度來(lái)講，如果先有其它的店鋪在運(yùn)作后再進(jìn)商場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)就有小了，因?yàn)槟阌型寺�。那樣的損失也是意料之中的。
就是因?yàn)樵敿?xì)地掌握了這種利弊，朋友的運(yùn)作是由小到大、由男裝入手到囊括女裝、由單一品種到全方位，這種經(jīng)營(yíng)的模式因?yàn)槭撬呀?jīng)建立了自己的顧客群，出于群體對(duì)他的信任和忠實(shí)度，朋友因勢(shì)利導(dǎo)，著實(shí)掙點(diǎn)好錢(qián)。曾記得，大江南北正流行老人頭、老爺車等品牌男女褲子的時(shí)候，批發(fā)市場(chǎng)上就出現(xiàn)了跟貨的貨源，這部分貨的市場(chǎng)價(jià)格正好適應(yīng)了想穿還有點(diǎn)舍不得錢(qián)的那部分人的心里，你說(shuō)這個(gè)銷售量還能小嗎？你說(shuō)這個(gè)錢(qián)不好賺嗎？當(dāng)然這是眼力，你知道朋友一次定貨多少嗎？當(dāng)時(shí)一下子兩千條的定單還把那個(gè)批發(fā)商嚇了一跳。但當(dāng)朋友全額交款時(shí)，批發(fā)商的手都有點(diǎn)抖了，要知道那個(gè)年間一個(gè)零售商那樣的定貨根本沒(méi)有。朋友要求批發(fā)商三天之內(nèi)趕出來(lái)。這批貨讓朋友發(fā)了大財(cái)，就低那么點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)的人排隊(duì)，等朋友的貨見(jiàn)底的時(shí)候，其他商家的貨也到了。但很多商家拼一個(gè)品種時(shí)，你也能想像出來(lái)那種狀態(tài)，不是揮淚大甩賣，就是跳樓價(jià)�？矗@就是膽識(shí)和膽量和智慧的結(jié)合的精彩之處。
這樣的機(jī)會(huì)朋友利用的多著呢！牛仔褲的流行是從南方到北方逐漸為人們所認(rèn)識(shí)的，朋友把這樣的前衛(wèi)服裝搞來(lái)時(shí)也占盡了風(fēng)頭，后來(lái)當(dāng)人們都搞時(shí)，他又搞起了促炮，這個(gè)促炮就是把批發(fā)市場(chǎng)的庫(kù)存和積壓（通常這樣的貨是顏色不全，號(hào)碼也不全）本人又看好的貨用少最少的價(jià)格搞到手，到終端店鋪也能賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，通常這樣的貨如售出去，利潤(rùn)比正銷還高。
還有就是當(dāng)
羽絨服銷售看好的時(shí)候，朋友又把一個(gè)小品牌的羽絨服做成了獨(dú)家銷售，和那些大品牌的羽絨服放在一個(gè)地段上，這樣老百姓逛街有時(shí)根本不看什么品牌，著實(shí)也成全了朋友。還是說(shuō)這樣的貨不比大品牌利潤(rùn)低。
大約前三年的時(shí)候，東北西南的一個(gè)有名的批發(fā)市場(chǎng)上一下子在那個(gè)春天出現(xiàn)了一個(gè)不是品牌的品牌的休閑類
女裝，其縮寫(xiě)為DMQ。這類服裝的出現(xiàn)，比例一下子占據(jù)了市場(chǎng)這類服裝份額的三分之一還強(qiáng)。其實(shí)那個(gè)時(shí)候的這類經(jīng)銷商基本都是避開(kāi)走的，就是有人光顧了也是試探性的。出手也是少量的。（順便提及：這上DMQ的出品商真是市場(chǎng)的精英。雖然那個(gè)時(shí)候這個(gè)DMQ還是養(yǎng)在深閨人未識(shí)，但一年后只要市場(chǎng)上見(jiàn)到它的新款式，人們?cè)僖膊皇嵌汩_(kāi)的架式了，一時(shí)間終端商場(chǎng)里比比皆是，但也銷售得很好。
就是在這種市場(chǎng)勢(shì)頭的當(dāng)口，朋友的神經(jīng)說(shuō)不上又怎樣被觸動(dòng)了。一次組織貨源回來(lái)，又是五個(gè)立米的貨物現(xiàn)身他的店鋪。朋友們對(duì)這個(gè)概念可能沒(méi)有吃透，因?yàn)槟侨谴貉b，你說(shuō)這個(gè)數(shù)量不驚人嗎？不要說(shuō)路過(guò)的人，就是業(yè)內(nèi)的人士也瞠目結(jié)舌，人們哪還有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)？因?yàn)榕笥训慕忉屖亲约旱呐笥逊e壓了這么多的貨賣不出去，請(qǐng)自己幫助來(lái)處理，處理不了再拿回去，權(quán)當(dāng)朋友的求幫�？吹竭@樣多的貨源，聽(tīng)到這樣的理由哪個(gè)還能伸手同他競(jìng)爭(zhēng)？你有退路嗎？你有能力抗衡嗎？何況能不能有市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù)。（順便再提一句，朋友的貨多數(shù)是促炮的貨，就是用低于一般進(jìn)價(jià)的價(jià)格搞到手的。）
也就是在這樣的銷售氛圍里朋友又創(chuàng)下了一個(gè)奇跡。
那個(gè)春天陽(yáng)光明媚、那個(gè)春天多姿多彩、那個(gè)春天時(shí)機(jī)成熟、那個(gè)春天財(cái)源滾滾！一個(gè)春天下來(lái)，朋友不但那些貨源全部出手，用他自己的話來(lái)說(shuō)：“朋友中間還送來(lái)三千多件呢！”
一個(gè)靈感成就了這個(gè)春天的生意、一個(gè)靈感裝扮了這個(gè)春天的女性中的大人小孩、一個(gè)靈感促就了夏天生意的延續(xù)、一個(gè)靈感把朋友推上了又一個(gè)臺(tái)階、一個(gè)靈感的得到也更加成就了朋友的自信心，好像朋友真的生來(lái)就是這塊料，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，于無(wú)意處賺大錢(qián)。
其實(shí)哪個(gè)高手也預(yù)測(cè)不了市場(chǎng)這個(gè)勁頭。有哪個(gè)能想到一類的休閑服裝競(jìng)博得女性各個(gè)年齡段的青睞呢？！真是奇跡。論顏色：只有三種主色調(diào)，那是咖啡色、軍綠色、黑色，白色不多；論款式：那可是囊括了市場(chǎng)上所有休閑類大的品牌中的走俏類；論號(hào)碼：從 S到五個(gè)XL，也就是說(shuō)從小巧到肥胖的各個(gè)體形的人都有的選，其實(shí)也正是這個(gè)優(yōu)勢(shì)成全了走貨量。一種貨其實(shí)很難跨過(guò)幾個(gè)年齡層次，這是想不到的事兒。也是的，很多年長(zhǎng)的消費(fèi)者也是受了時(shí)尚和前衛(wèi)的引領(lǐng)，她們的加入也是近年來(lái)服裝趨向休閑，特別是趨向時(shí)裝式的休閑有了更加廣闊的平臺(tái)的一個(gè)契機(jī)，這是一支強(qiáng)大的生力軍。按常量來(lái)分析女式的服裝走量都是多于男性，因?yàn)榕椒b更新和更換要是男人的幾倍，這是女性愛(ài)打扮和天性使然。
是市場(chǎng)成就了朋友，還是獨(dú)到的眼光成就了朋友？我看兼而有之。從市場(chǎng)看：因?yàn)槠浯嬖�，因�(yàn)槠錆摿Γ粡呐笥呀?jīng)營(yíng)看：因?yàn)槠溲哿�、因�(yàn)槠浒盐�，綜合兩點(diǎn)，朋友所以成功。
當(dāng)?shù)氐姆b老大游走在品牌和散貨之間！
朋友就是在這樣的游走中成就了事業(yè)和人生！
