“小本該如何創(chuàng)業(yè)？”或者“我手上只有幾萬塊錢，該如何起步？”
其實(shí)，關(guān)于小本創(chuàng)業(yè)的問題，我們前面已經(jīng)有所介紹了。但應(yīng)眾網(wǎng)友的要求，我昨天又專門在“創(chuàng)業(yè)故事會(huì)”上講了一堂命題為“小本創(chuàng)業(yè)如何從起步走向輝煌”的課。現(xiàn)在，就把整理后的內(nèi)容奉獻(xiàn)給大家。由于篇幅太長，所以，我打算花幾天時(shí)間、分成幾部分來逐步地講完。今天只簡要地就其中的一個(gè)重點(diǎn)來講一講，希望大家能夠喜歡。若有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家原諒：
首先，我敢肯定，小本是完全可以創(chuàng)業(yè)的，并且，是能夠成就一番大事業(yè)的。看一看中國改革開放后冒出來的第一代企業(yè)家，又有幾個(gè)不是從小本起步、一步一步地慢慢發(fā)展起來的？所以，千萬不要因?yàn)樽约菏诸^上的本錢少，就覺得難有作為了。畢竟大本有大本的運(yùn)作方略，小本也有小本的經(jīng)營之道。只要把手頭上的這筆小本錢用得恰到好處了，也一樣能夠快速地起步并發(fā)展壯大的。所以，大家首先要有信心。
那么，小本創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)該如何起步呢？我認(rèn)為，要真正地解決好這個(gè)問題，首先一定要從改變一下“如何運(yùn)用這筆小本錢”的思路上去著手尋找突破點(diǎn)。因?yàn)楸拘�，所以，你就千萬不要去做大企業(yè)那樣全面開花的生意，也不要去做那些很綜合性、又很容易分散財(cái)力和精力的事情。而應(yīng)當(dāng)集中所有的一切財(cái)力、物力和人力，來做好其中某一方面或者某一點(diǎn)上的工作。然后，再通過這個(gè)“亮點(diǎn)”，去把“星星之火”予以迅速地“燎原”。在這方面，我很喜歡偉大領(lǐng)袖毛澤東的一句話：“與其傷其十指，不如斷其一指。”紅軍就是通過“握緊拳頭”打一點(diǎn)，才把數(shù)倍于己的敵人打敗的呀！所以，思路上首先要集中火力于某點(diǎn)。
試想，你為何會(huì)覺得本錢太少而不夠花呢？那只因?yàn)槟阌忠脕磉M(jìn)貨，又要用來租店面，又要用來招聘服務(wù)員，又要用來做廣告，偶爾還要用來請(qǐng)客吃飯、疏通環(huán)節(jié)。正因?yàn)檫@里要花錢、那里也要花錢，要花錢的地方實(shí)在太多，所以，才會(huì)感覺到錢不夠花嘛。好比第五次“反圍剿”，為何會(huì)失敗呢？究其根本原因就在于：四面出擊，結(jié)果，就自然顯得“捉襟見肘”了、覺得兵力實(shí)在太不夠用了。所以，對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來說，力量分散是導(dǎo)致其不能快速地發(fā)展壯大的主要原因之一。大家可以去看一看，凡是起步時(shí)什么錢都得自己出的小本創(chuàng)業(yè)者，其生意都是做不大的。真正能夠把生意做大的小本創(chuàng)業(yè)者，往往都不是拿這筆手頭上僅有的小本錢去做這些綜合性的事務(wù)，而是去專注地做好某一方面的工作，然后，再以此來吸引他人的加入，叫做：“以錢吸錢”。在普通人的腦海里，似乎本錢就是用來進(jìn)貨、用來租店面、用來裝飾、用來招服務(wù)員的；而在這些精英們的腦海里，本錢卻不一定要用來進(jìn)貨！他們往往會(huì)不時(shí)地反問自己：“難道本錢的唯一意義就只有這些嗎？難道我就只能通過這么地倒騰來賺錢嗎？難道錢就不能象吸鐵石那樣來吸錢嗎？”結(jié)果，他們就想出了如下的幾種起步途徑：
第一類人，他們明白“終端”有“贏利性終端”，也有“非贏利性終端”，所以，他們就干脆集中火力去把自己的店面建設(shè)好。然后，去找一些廠家合作，把店面最終做成該廠的“非贏利性終端”，也就是普通意義上的“展示廳”功能。而他們則通過收取廠家支付的場(chǎng)地費(fèi)來賺錢。這就是“樣板店”工程。
第二類人，他們覺得所有人要辦事都離不開“關(guān)系”二字，所以，他們就干脆把所有的財(cái)力和精力投放到建設(shè)人脈上去。然后，他們就憑這些“關(guān)系”去與企業(yè)合作。這就是新興的“專業(yè)公關(guān)”公司。
第三類人，他們知道信息對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，所以，他們就干脆一心一意地去做好搜索信息、分析信息和匯集信息的工作。然后，就通過為企業(yè)提供這類的服務(wù)，來謀取利益。這就是咨詢服務(wù)公司。
第四類人，他們知道所有的企業(yè)要發(fā)展都離不開“人才”二字，所以，他們就干脆專職地去為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)各色各樣的人才。然后，就通過為企業(yè)拉攏人才而獲利。這就是“獵頭公司”。
……
象上面這樣因?qū)Ｗ⒂谀滁c(diǎn)，而最后發(fā)展壯大的例子，還有很多，咱們就不一一地細(xì)講了。
總而言之，一句話，小本創(chuàng)業(yè)要起好步，要日后有所發(fā)展，就一定要注意：“專注”二字。
