終端促銷是終端商開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。內(nèi)衣企業(yè)在終端做促銷時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則：一是抓住消費(fèi)群體的心理特征做促銷；二是促銷必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升；三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升，還必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。在明確這三個(gè)目的之后，內(nèi)衣的終端促銷可以多元化、靈活性地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售量與影響力。
在具體的操作層面上來(lái)說(shuō)，終端促銷的時(shí)段分：常規(guī)性與節(jié)日性。
常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開(kāi)張的促銷活動(dòng)，這是個(gè)性化的，每個(gè)時(shí)期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行這類活動(dòng)的促銷時(shí)，要抓住產(chǎn)品的特征與消費(fèi)習(xí)性，有的放矢地對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的促銷。節(jié)日性的促銷是大眾化的，如“情人節(jié)”“三八婦女節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)企業(yè)都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性。因此，內(nèi)衣企業(yè)在這段時(shí)間，要采取新穎有效的促銷手段，在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，以促銷活動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者的心，從而使促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目的。
促銷的方式主要有以下幾種：
1、買贈(zèng)
買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來(lái)說(shuō)，前來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷活動(dòng)，選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致。因?yàn)�，相�?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送禮品的金額不大，如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌的傷害都是非常大。
2、打折
在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)樵谑袌?chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷量。
3、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買多少錢的內(nèi)衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí)，也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。
4、主題促銷
主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說(shuō)故事，就是說(shuō)在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)主題，制作一批精美的襪子，作為終端促銷的贈(zèng)品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
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