趙女士一年前在某服裝市場附近開了一家十幾平方米的兒童服裝店。為了打理好小店，趙女士沒少費心思，但辛辛苦苦一年下來還是盈利很少。趙女士打通了商報371熱線想請行家支支招，如何才能經(jīng)營好她的小店。
分析：趙女士在開店時把店面選在了服裝市場外面，她認為這里位于居民區(qū)和市場之間，人流量不小、競爭不大，房租也低。業(yè)內(nèi)人士說，這個服裝市場已經(jīng)比較成熟，形成一個集中此類消費的區(qū)域，而趙女士的小店恰好位于這一區(qū)域之外。另外，趙女士的小店主要經(jīng)營的品種款式長期不變，而且不好賣的樣品還一直掛在原處。
建議：針對這些情況，專業(yè)人士羅先生分析說，不能給顧客一個常見常新的印象也是顧客不愿走進小店的一個原因。建議將小店搬到市場內(nèi)。如果店址不換的話，就應(yīng)該對小店重新進行裝修，以給人煥然一新的感覺，裝修風(fēng)格色彩要柔和，內(nèi)部物品陳列要安全第一，以免弄傷小朋友，還可以在店里多擺放一些很特別的玩具，以吸引兒童。價格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童裝和成人裝一樣要講求個性，要做出自己的特色和風(fēng)格。店內(nèi)商品風(fēng)格款式每隔一段時間要重新調(diào)整，不同式樣的貨品輪流銷售，縮短貨品的在架時間，給顧客以新鮮感。顧客一旦認可小店，孩子從小到大長期都有可能來消費，因此建立穩(wěn)定的顧客群非常重要�？梢詫嵭袝䥺T制，為老顧客建立會員檔案，讓他們享受到相應(yīng)的優(yōu)惠。
|
