買手的出現(xiàn)是中國服裝品牌加速流通的又一種價(jià)值體現(xiàn)，他們在真正意義上來說是一種“品牌倒?fàn)?#8221;，買手與獵手、探手都是一種商人的角色，他們是一體但又因各自不同的角色與職能定位而有不同的職業(yè)功能與職業(yè)角色的對象。
“倒?fàn)?#8221;是一種真正的販賣人角色，買手的概念上升到了另一個(gè)高度了，他們是品牌的創(chuàng)造者，同時(shí)也是品牌的破壞者。
買手的概念：自己擁有品牌，幾個(gè)業(yè)內(nèi)不同類別的品牌都有，以簡單的買入為主，然后在將買入的品牌貨品貼上自己的品牌發(fā)到自己的銷售網(wǎng)絡(luò)中去，他們沒有固定的生產(chǎn)廠家，世界上只要是服裝廠也可以說都是他們的生產(chǎn)廠家。但是他們卻絕對的擁有最為廣大的服裝市場網(wǎng)絡(luò)的資源。確切的說，他們是一個(gè)流動(dòng)的品牌公司。
獵手的概念：獵手是買手的下線，他們通常與買手相互配合進(jìn)行品牌款式的生產(chǎn)方搜集，他們不參與賣出，只協(xié)助買手買入，擁有獨(dú)特的眼光與高度靈敏的款式嗅覺。是買手的左手。他們的信息是直接提供給買手的。
探手的概念：探手是買手的市場運(yùn)作協(xié)助人，他們經(jīng)常與買手相互配合進(jìn)行品牌的市場推廣，但也不參與服裝的買入與賣出，他們是買手的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者與好的代理商的名單供給者，他們主要的責(zé)任是幫助買手了解市場信息，市場上暢銷款式的最早發(fā)現(xiàn)者。擁有獨(dú)特的市場眼光與良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。
品牌買手的市場操作過程
1、擁有固定的辦公場所，或著企業(yè)平臺，他們開始利用品牌來做品牌的販賣，品牌對他來說只是一種交易的貨品，文化的界定不是太清楚，但品牌自身的款式與市場的適應(yīng)性他們卻是最清楚了。
2、看中服裝的款式后，他們就開始在自己的市場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)開兜售，客戶下單到他們將貨物發(fā)到客戶的手中一般只有十個(gè)工作日，如果沒有良好的外協(xié)加工能力也是直接影響他們供貨的原因，但他們在操作之前就已經(jīng)把加工廠家確定了。
3、沒有固定的市場，但是擁有固定的市場客戶群，而且這個(gè)群會(huì)隨著他們操場作的時(shí)間越來越大，并且是相對穩(wěn)定的一個(gè)群。
4、他們可以把同一市場上不同的品牌暢銷款式進(jìn)行不同的市場販賣，也可以把另一個(gè)品牌的暢銷款式根據(jù)客戶的需求把它們變成客戶手中操作的品牌，對他們來說這樣的變更只是換一個(gè)品牌的商標(biāo)而已。
5、他們在客戶所在的市場上進(jìn)行長駐的時(shí)間一般為一個(gè)發(fā)貨周期，也就是十天的樣子，他們每到一個(gè)市場，手中品牌的暢銷款式最少也有十幾個(gè)款式，在這個(gè)駐點(diǎn)周期內(nèi)，他們瘋狂的尋找意中客戶，不斷的與客戶進(jìn)行商談，以期在最短的時(shí)間內(nèi)得到最大的定單。
6、結(jié)款的方式有三種，一是針對他們的一些老客戶，結(jié)款可能在款式銷售差不多的時(shí)間進(jìn)行結(jié)算，一般他們現(xiàn)在也不采取這種方式，因?yàn)榇嬖谪浛顡p失的危險(xiǎn)。二是貨到結(jié)款，這種方式目前是運(yùn)用的最多的方式。還有一種是月結(jié)、周結(jié)。客戶與其的關(guān)系一般是買斷方式。其它的方式也有他們自己的品牌進(jìn)行代理的方式，一般貨款他們都不與客戶之間有拖欠的行為。
7、他們的市場是全國性的品牌市場與二、三級的批發(fā)商市常經(jīng)營的范圍不限于某一個(gè)業(yè)內(nèi)專業(yè)性的品牌，而是服裝的全業(yè)，重點(diǎn)他們會(huì)集中在成年男裝與成年女裝品牌上，休閑，牛仔、也是他們經(jīng)營的重點(diǎn)。童裝、老年裝、家居裝、男女內(nèi)衣是他們投機(jī)的最好空間地域。
以上是買手操作的大體標(biāo)準(zhǔn)。以下是買手品牌運(yùn)作的幾個(gè)重點(diǎn)：
1、品牌買手自己擁有服裝業(yè)內(nèi)的多個(gè)專業(yè)品牌，也就是商標(biāo)，他們在市場上進(jìn)行大量的買入之后的服裝，一般全都被換上自己的商標(biāo)在自己的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)進(jìn)行銷售，這也就是服裝虛擬經(jīng)營的更進(jìn)一步概念體現(xiàn)，這種體現(xiàn)在于他們的品牌沒有資金的負(fù)擔(dān)與庫存的壓力，只要把握住量就是了。他們的量是能夠完全消化掉的，只是賺多賺少的事。虛偽經(jīng)營的理念他們把他發(fā)揮到了極限，做出了一個(gè)真正的虛擬經(jīng)營的理念。(當(dāng)然，這也是我把這個(gè)概念進(jìn)行更深入的探索的)
2、他們的品牌是真正的其它品牌的市場競爭品牌，他們一般不會(huì)注重產(chǎn)品的開發(fā)，因?yàn)橐粋�(gè)真正的買手他知道，世界就是最好的產(chǎn)品開發(fā)專家，只要是好的款式出現(xiàn)，他們的嗅覺就會(huì)知道一個(gè)新的商機(jī)的到來了，因?yàn)樗麄兪窒碌墨C手、與探手是一個(gè)很大的網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)就是他們賴以生存的產(chǎn)品開發(fā)中心。
3、破壞力的強(qiáng)大是買手對品牌的市場形成的直接力量，從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動(dòng)了中國各種服裝向規(guī)�；a(chǎn)的前行力量，如果一個(gè)小的品牌公司被他們盯上，有可能一個(gè)季度下來就會(huì)做死掉。產(chǎn)品是任何企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，他們從產(chǎn)品開始的虛擬經(jīng)營模式從某種意義上來說高出了品牌虛擬經(jīng)營的束縛，做到了又淡化產(chǎn)品的存在，卻又是利用產(chǎn)品本身進(jìn)行自身經(jīng)營的最好平臺。
4、品牌只是買手的一個(gè)臉面，而產(chǎn)品是買手的一切，他們不漠視品牌，不高看品牌，卻也不低視產(chǎn)品，這樣就做到了目前虛擬經(jīng)營所做不到的兩者三顧的一個(gè)新的高度。
中國品牌服飾的世界下一個(gè)神話的諦造者就是買手，真正意義上的買手是一個(gè)品牌的破壞者也是一個(gè)最好的品牌運(yùn)作者。 |
