“非洲的商機很多，我們也有一些想法，但具體怎么做，目前還在考慮中。”剛剛參加完“中非企業(yè)家大會”的浙商企業(yè)代表飛躍縫紉機集團董事長邱繼寶在興奮的同時，也顯得比較慎重。作為行業(yè)內(nèi)參加此次大會的僅有的幾個代表之一，不少人都在關(guān)注他的動向。因此，剛從“中非企業(yè)家大會”上走出來，媒體連線邱繼寶的電話便不斷。
隨著《中非合作論壇北京峰會宣言》的公布，不少縫制設(shè)備企業(yè)的老總們都充滿了期待，通宇控股集團董事長陳曉青甚至認為，“這意味著縫制企業(yè)進入非洲的春天已經(jīng)到來”。
而在中非合作論壇北京峰會上，國家總理溫家寶也鼓勵有實力、有信譽的中國企業(yè)到非洲國家投資興業(yè)，轉(zhuǎn)讓實用技術(shù)和管理經(jīng)驗。這一切似乎都預(yù)示著，中非合作將進入一個全新的時期，對中國那些正欲實行國際化運作的縫制設(shè)備企業(yè)而言，這是一個新的發(fā)展契機，當(dāng)然，也是一個新的課題。
非洲第一桶金
穿過開羅著名的死人城，在市中心有一條普普通通的狹長小巷，喧囂、破舊、塵土飛揚，這是小巷給人第一眼的印象，然而它對所有希望搶占北非市場的縫紉機廠家而言卻非同尋常，這就是埃及著名的縫紉機一條街。
十年前，這個輻射北非的縫紉機集散地還是日本、韓國品牌的天下，現(xiàn)在，來自中國的GEMSY(寶石)、TYPI—CAL、YAMATA等多種品牌在這里落戶，伴隨著品牌競爭的烽火，向非洲展示來自中國的品牌魅力。
飛躍開拓非洲市場，最早應(yīng)該追溯到1990年代初，當(dāng)時飛躍剛剛創(chuàng)辦不久，在國內(nèi)市場沒有多大空間。鑒于當(dāng)時自己的產(chǎn)品實力有限，邱繼寶把目光投向了拉美、非洲等經(jīng)濟不太發(fā)達的國家。但即便在這些國家，飛躍縫紉機依然很難得到商家的肯定。兩年多的上門推銷，再加上客戶的口口相傳，終于讓飛躍牌縫紉機在拉美、非洲市場上取得了非常好的業(yè)績。如今的飛躍已將60％的產(chǎn)品出口到全球120多個國家和地區(qū)，去年創(chuàng)匯達23億美元。邱繼寶認為，飛躍比別人走得更早了一步，而拉美、非洲市場給他們帶來了轉(zhuǎn)機。
寶石縫紉機也是較早開拓非洲市場的企業(yè)之一。寶石公司是在1996年開始進入非洲市場的，進入非洲的第一站是南非。寶石當(dāng)初并不叫“寶石”，董事長阮小明來到南非后，發(fā)現(xiàn)鉆石在該國人民心目中享有很高的地位，是南非的國石，他當(dāng)即決定把他們的品牌改名叫GEMSY(寶石)，沒想到很快贏得了南非客戶的青睞。寶石品牌也迅速在非洲打開了市場，先后在埃及、阿爾及利亞、突尼斯、尼日利亞、摩洛哥等國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處，2005年公司對非洲貿(mào)易出口達到了800萬美金。
阮小明認為，在非洲開拓市場，一定要與當(dāng)?shù)厝艘黄鸪砷L，了解當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣、愛好，會給外來“淘金”者們帶來意外的驚喜。在非洲、拉美等市場的成功“試水”，也成就了寶石逐步壯大，并成為名牌的地位。
待開發(fā)的國外市場
“非洲的經(jīng)濟相對來說比較落后，非洲大部分國家的勞動力價格也比較低廉，服裝行業(yè)具有吸納勞動力多、環(huán)境污染少以及進入門檻低等特點，能夠很好地緩解就業(yè)壓力，容易被列入鼓勵性發(fā)展的行業(yè)。非洲的服裝業(yè)出口受到國際性的救援，幾乎沒有貿(mào)易配額受限。因此，這些因素都顯示著非洲服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?#8221;同時，阮小明認為，非洲的制造業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，縫制設(shè)備主要還是依賴于進口。寶石公司正是看中了非洲服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿妥陨碇圃鞓I(yè)的優(yōu)勢，逐步加大了進軍非洲市場的步伐。
在中非合作論壇北京峰會暨第三屆部長級會議上，中國商務(wù)部亞非司司長周亞濱也將非洲評價為中國企業(yè)“走出去”的首選地之一。
“就像剛改革開放那時的中國，現(xiàn)在的非洲到處是商機。”當(dāng)中非企業(yè)家大會召開后，已于1990年代底開拓非洲市場的陳曉青又開始“蠢蠢欲動”。他為自己的想法做了個通俗的解釋，“非洲人口占世界總?cè)丝诘?2％，人口這么多，肯定需要穿衣服，肯定需要服裝廠，那么中國的縫制設(shè)備一定能在這里找到市場。”
山東雅美巴哈達爾紡織有限公司是較早進入非洲市場的紡織企業(yè)，其總經(jīng)理張建說：“在非洲很多國家，紡織業(yè)被當(dāng)成僅次于礦業(yè)的產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，這些國家希望經(jīng)濟多元化，不用依賴某一種資源性產(chǎn)品，希望大力發(fā)展像紡織服裝這樣的產(chǎn)業(yè)。”
張健認為，從整體來看，非洲的紡織服裝是比較落后的。相對來說，中國的管理人員、技術(shù)水平、生產(chǎn)設(shè)備都比較適合非洲的發(fā)展需要，而中國產(chǎn)品的價格也比較符合非洲的國情。中非紡織的發(fā)展合作前景應(yīng)該不錯。
來自海關(guān)的數(shù)據(jù)也顯示了這一點。過去5年里，中非貿(mào)易額從每年100億美元增加到370多億美元，機電、高新技術(shù)產(chǎn)品等成為中國對非出口中增長最快的部分，幾乎占到對非出口總額的一半。其中，中國具有較高技術(shù)含量的機電一體化縫紉機也占有一定的比例。
陳曉青告誡說，不要以為非洲市場檔次低，進入非洲同樣需要高品質(zhì)的產(chǎn)品。
機會與風(fēng)險同在
“現(xiàn)在是中國企業(yè)投資非洲的最佳時期，雙方政府鼓勵，非洲整體政局穩(wěn)定，兩地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補。”11月6日，國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟部副部長趙晉平在接受某經(jīng)濟類報紙采訪時說，中國政府在中非合作論壇期間宣布的一系列推動中非經(jīng)貿(mào)合作的舉措，將給中國企業(yè)到非洲投資帶來前所未有的新機遇，尤其是那些正計劃到海外發(fā)展的民間企業(yè)。
據(jù)了解，為大力支持企業(yè)“走出去”，中國政府制定了專門政策鼓勵中國企業(yè)到非洲拓展業(yè)務(wù)，如政府提供貼息貸款，設(shè)立專項資金，制定優(yōu)惠的稅收政策，簡化審批程序等，重點促進企業(yè)開展境外加工貿(mào)易項目。中國政府還專門投資上億元在非洲設(shè)立11個投資貿(mào)易中心，為國內(nèi)企業(yè)投資非洲提供服務(wù)。
中非民間商會會長胡德平甚至認為，民營企業(yè)家的“第二桶金”應(yīng)該在非洲獲得，民營企業(yè)家把中國改革開放28年來的經(jīng)驗復(fù)制到非洲就可以賺錢。他說，商會可以幫助民營企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級，投資非洲對于企業(yè)來說是一項戰(zhàn)略性決策。民營企業(yè)可以利用好非洲的資源進入重化工、裝備制造業(yè)等行業(yè)。
不過，盡管第一桶金在非洲賺到，盡管政府鼓勵中國企業(yè)去非洲投資的政策環(huán)境非常好，盡管業(yè)內(nèi)不少人士預(yù)測一向善于抓住機會頭腦敏捷的邱繼寶必定有所動作，但對于接下來究竟要如何在非洲布局，邱繼寶還是顯得很慎重。
尤其是被很多人間到“是否在非洲投資建廠”的問題時，飛躍方面表示縫制設(shè)備企業(yè)海外建廠要量力而行。據(jù)了解，飛躍集團盡管目前在海外已經(jīng)有了十七八個分支機構(gòu)，但幾乎都是銷售型公司或辦事處性質(zhì)的單位，主要功能是銷售產(chǎn)品，為客戶提供售后服務(wù)，從市場收集信息。實際上，這也是目前縫制設(shè)備行業(yè)開拓海外市場的主要模式。
“海外投資不能盲目地聞風(fēng)而動。有些工作是必須做的，比如對所要去的國家的政治、經(jīng)濟、法律、文化環(huán)境必須事先有所了解，看看該國是不是跟中國友好，經(jīng)濟上來往是否密切，吸引外商投資的政策環(huán)境是否寬松，法律體系是否完善。如果不經(jīng)過考察急著出去，將來可能會遇到一系列問題。而即使考察的結(jié)論比較理想，也不一定就馬上去進行真正的投資，可以先設(shè)立窗口型機構(gòu)，做做銷售，熟悉一下環(huán)境，結(jié)識一些關(guān)系，收集一些信息。”
中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京也認為，中國的縫制設(shè)備企業(yè)因為其特殊的操作模式，一直以來都依靠代理商開拓市場，直接在海外設(shè)廠不一定適合目前的形勢，因為縫紉機既是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，又是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的附加值也比較高。勞動密集型產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)本身就可以降低成本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的特點是海外生產(chǎn)會比國內(nèi)生產(chǎn)增加更多的技術(shù)開發(fā)成本；產(chǎn)品附加值高的特點又可以使運輸費用相對降低。三者綜合起來，目前的代理模式也許有它一定的可取性。
楊曉京說，縫制設(shè)備企業(yè)在非洲投資，首先應(yīng)該選擇政局穩(wěn)定、有發(fā)展?jié)摿Φ膰疫M行投資。他認為埃及、埃塞俄比亞、津巴布韋等國家的投資潛力不錯。埃塞俄比亞政局穩(wěn)定，經(jīng)濟處于上升期，具有發(fā)展?jié)摿�。而且埃塞俄比亞政府一直采�?#8220;向東看”的政策，這對中國企業(yè)投資埃塞俄比亞有很好的政策穩(wěn)定的保障。
此外，楊曉京還認為，與非洲國家的工會組織緊密聯(lián)系，不失為中國縫制企業(yè)成功進入非洲市場的一種好方法。盡管中國公司的工資不低，但勞資問題一般都是中國企業(yè)比較頭痛的事情。如果跟非洲國家的工會組織建立一種良好的溝通渠道，認真考慮工會代表提出的相關(guān)問題，中國企業(yè)的勞資問題將會有很好的解決方法。
