在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少，但元鴻這樣安慰自己：如果我能在小區(qū)這樣的地方開店，那在任何一個地方開店都會很輕松。
經(jīng)營提示
小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，白天上班基本沒什么客人，晚上5點半到10點半是個高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四比較好。
服裝銷售的季節(jié)性很強，冬季和春季賣得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，這時候，小店的銷售主要以書和碟片為主。
在定價上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不愿意花這個錢，所以，即使是經(jīng)過再加工的衣服，在這里仍然是原價出售，為的是讓顧客覺得值，在消費心理上感覺平衡。
每到換季的臨界點都是銷售高峰，再結(jié)合小區(qū)大部分住戶都是女性的特點，女孩子是沖動型消費，每到發(fā)工資的那幾天，小店的生意明顯感覺比較好。
培養(yǎng)老顧客至關(guān)重要，蝶莊現(xiàn)在的銷售中老顧客占2/3的比例，一個老顧客一個月的消費金額大概在1000多元。
姜元鴻的店開在東四環(huán)外的炫特區(qū)里面，當初買下這套房就是為了開店。小店布置得溫馨怡人，元鴻說當初為裝修可沒少花心思，不但自己設(shè)計，連壁紙都是自己親手貼的，窗邊的珠簾是她和男朋友到批發(fā)市場買來珠子，然后用漁線一顆顆串起來。
她把這個大一居一分為二，外間擺放書籍、碟片等，里間是服裝，在外間進門處有一張原木色的大桌子，桌上擺了不少雜志，既可以做收銀，顧客來了也可以坐在這里喝茶看書，就像現(xiàn)在，我們倆坐在高高的椅子上，泡一壺花草茶，聽她把自己的故事娓娓道來。
|
