很早以前，聽說中域電訊要涉足服裝業(yè)了！ 當(dāng)時，我是很高興的。
我之所以高興，是因為，在虎門這塊彈丸之地上，近幾年來只生產(chǎn)出來一些“畫虎不成反類犬”的三四流服裝品牌：
論資金實力，經(jīng)常捉襟見肘；
論老板戰(zhàn)略，經(jīng)常鼠目寸光；
論品牌經(jīng)營，經(jīng)常盲人瞎馬；
論人力資源，經(jīng)常任人惟親；
論學(xué)習(xí)創(chuàng)新，經(jīng)常兄弟鬩墻；
…… ……
——但是，這個時候，中域電訊竟然要進軍服裝業(yè)了！
從虎門服裝行業(yè)的現(xiàn)狀來看，中域這個時候進來，無異于一注強心劑，扎在漸顯頹勢的虎門服裝圈上。
中域在進軍服裝業(yè)，具有一定的優(yōu)勢：
1，較為強大的資本實力�，F(xiàn)在想做一個叫得稍微響亮點的服裝品牌、沒錢？沒錢那就只能繼續(xù)扯淡了！
2，相對成熟的管理模式。中域電訊的管理模式，將可能適度移植到中域服裝上來�；㈤T服裝企業(yè)的現(xiàn)時的所謂經(jīng)營管理，在我看來，大多都是漏洞百出一塌糊涂的。正因如此，中域電訊憑借在IT產(chǎn)品的運作上所積累的管理經(jīng)驗，將有可能在服裝品牌的運作上，先天就在管理環(huán)節(jié)上優(yōu)越于虎門許多品牌。
3，休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀：一鍋粥。龍蛇混雜，泥沙俱下，表面看著熱烈，背后盡是危機。是時候，呼喚一些有實力的財團進來，猶如起搏器般，刺激行業(yè)漸漸衰老的心臟 。我們的確需要像中域這樣的大鱷進來（勉強算大鱷吧）攪得山搖地動，就是要他們進來重新排班論輩！ 中域們的進來，必將讓要死不活的虎門服裝圈經(jīng)歷動蕩，而動蕩之后，是虎門服裝圈的起死回生。 這就是中域們帶給這要死不活的虎門服裝業(yè)的最大好處。
從以后中域服裝的動作中，讓我改變了看法： 我覺得，危險！先替中域服裝的前景捏一把汗！ 如今看來，中域服裝，不過是一艘被鼓吹成航空母艦的小小帆板而已！
看看現(xiàn)在的“中域服裝”吧，鬧得滿城風(fēng)雨，氣焰何等囂張！
君不見，大大小小的“中域”們正在到處鼓吹這樣那樣的大動作與好風(fēng)景嗎？宣揚中域的強大勢力、宏偉目標(biāo)、獨特理念、龐大網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀人才……等等。
單純從營銷造勢的角度來講，我當(dāng)然認為這樣做無可厚非。
但如果對“中域們”散布的言論稍加分析，如果對中域的種種動作稍加關(guān)注，明眼人會馬上停止鼓掌的雙手，準(zhǔn)備歡呼的嘴巴怕也要僵在時空里了。
首先，談?wù)勚杏蜻M軍服裝業(yè)的目的吧。
當(dāng)然，做生意嘛，大多是為了賺錢，中域電訊的李老板大概也會認同“賺錢”的說話。
但賺錢有很多門道啊，為什么李老板偏選擇做服裝并且還要打造品牌呢？
有這么一個故事：
李老板說：你們都說做服裝現(xiàn)在是微利，但我不這么看，做服裝，簡直是暴利��！
你們想想啊，做手機利潤率才有多少��？不過1%而已；而做服裝呢，起碼有20—30%的毛利啊，看看，你們看看，做服裝，不是暴利是什么�。�
表面上看，是這樣的啊，李老板高見！
但仔細想想，有這樣對比的嗎？這樣的對比是妥當(dāng)?shù)膯幔?nbsp;
別光看表面上的數(shù)字啊，IT和服裝這兩個行業(yè)之間的差距大著呢。眼睛盯著那個什么20—30%眼紅，然后準(zhǔn)備沖進來分一杯羹，可得在事先仔細想想。
我想，中域電訊如果是因為這20—30%而一頭扎進這水里，那么前景著實堪憂。
其次，再來談?wù)勚杏蚍b的投資力度及戰(zhàn)略規(guī)劃吧。
最早聽說中域電訊是要投資5000萬做一個服裝品牌的，然后就聽說中域投資一個多億做三個服裝品牌。再聽說中域投資兩個億做服裝品牌，接著就聽說中域投資三個億打造休閑服裝航母。中域還說要上市要資本運作…… …… 過幾天，怕要說是投資六個億八個億做什么什么了！
有人說，咳，李老板一張嘴，什么都有了，投入資金翻番，那是很輕松愜意的事情啊。
且不說中域到底投入多少了——其實他無論投入多少做服裝品牌，在我看來都不算多，即便你拿100個億出來，做一個品牌依然困難重重，中域的家底子到底有多厚呢，哈，說中域是“大鱷”還有些高看了。
我只是聽說中域似乎開始嚷著要做三個品牌的，看那架勢，每個品牌的定位似乎都還是有些區(qū)隔的，看來是想把市場各個部分拿來大小通吃了！
再次，談?wù)勚杏蚍b的營銷新主張吧。
高手們喜歡玩概念，最近中域休閑服裝似乎是拋出來這么一個概念“互動營銷”，洋洋灑灑，蔚為壯觀。 但稍微看一看，呵，沒什么值得稱道的地方，太空洞，大多是些華而不實的花架子。 什么互動營銷�。繝I銷本身就是一個互動行為，營銷本來就強調(diào)信息在施眾與受眾等環(huán)節(jié)之間的交流溝通，并且這種溝通是動態(tài)的、緊密的。 在店鋪里劃個什么區(qū)，和消費者做做什么游戲之類的……等等，這當(dāng)然算是互動啊，只是時下的服裝品牌們都在做著呢，只是的確沒有中域那么前衛(wèi)，一下子就弄了個名詞出來，并且還上升到了“互動營銷”的高度了！ 大驚！所謂的新主張“互動營銷”與前幾年鬧著的什么“娛樂營銷”啊什么的，都不過是一種蠱惑人心的煙幕而已，如今我看，想拿這些來蠱惑人心的確太難了——也許欺騙個別對服裝一竅不通的BOSS們還可以。
宣傳與推廣，該是站在品牌戰(zhàn)略高度上一步一步發(fā)揮的“降龍十八掌”，務(wù)在實效和謹慎，而不是站在煙花里擺著蘭花指兒的“凌波微步”——“凌波微步”的確漂亮，卻只不過是用來躲閃的盾牌而已，不是進攻的長矛！
我從不認為坐在辦公室里玩弄幾個概念就可以成就真正的品牌。
最后，說說中域的遠大抱負吧。
聽說中域三年之內(nèi)要如何如何，口氣大得驚人。當(dāng)然，口氣大點好，沒必要那么謙虛。
但是，要狂也得要資本啊，不清楚行業(yè)的現(xiàn)狀，看不到行業(yè)的危機，不知道自己有多大的能耐，對服裝業(yè)還只是個門外漢，但忽然間就喊出了這么大的口號，中域真以為拿著幾個錢雇著幾個人，就可以去成就大品牌了？
不過我聽說中域里有很多業(yè)界精英，也許是吧。
也許他們會干點大事業(yè)出來的——只是千萬別拋出什么“互動營銷”出來唬人了。
我腦海里有這么一幅畫面：
大海，船。
暴風(fēng)驟雨沒來的時候，波平水靜。
一個似乎是龐然大物的物體正在趾高氣揚地行進著，到處喊口號，說自己是航母！
風(fēng)云色變！
雷鳴電閃，驚濤駭浪！
看清楚了，在風(fēng)雨下，所有華麗的外衣都將褪色。
原來不是航母，從來都不是航母——
不過是一個曾經(jīng)被鼓吹成航母的小小帆板而已……
|
