當(dāng)一個品牌進(jìn)入一個新的市場時，它面臨最大的風(fēng)險就是要適應(yīng)市場。法國雷恩大學(xué)教授Rozenn Perrigot在這方面為我們提供了三個法國品牌進(jìn)入中國市場的案例。
Brioche Doree：進(jìn)入前做實地調(diào)研
Brioche Doree是一個蛋糕店，在法國境內(nèi)有200個加盟商，它的位置一般是建在市中心或者購物中心里。在國際化道路上，它在上世紀(jì)80年代后期進(jìn)入美國市場，現(xiàn)在有1000多個店鋪。并在阿根廷等國家都有店鋪，發(fā)展迅速。
這個品牌為了進(jìn)入中國市場已經(jīng)做了相關(guān)的實地調(diào)查，比如他們到中國的城市實地考察，了解有哪些當(dāng)?shù)馗偁幷�，競爭情況如何。他們發(fā)現(xiàn)在中國有一些城市有很多韓國的連鎖店，會對它形成競爭，因此在這方面做了很多實地的調(diào)研。
Brioche Doree的老板曾經(jīng)說過，很愿意在中國開展他們的事業(yè)，也希望通過合資公司的形式進(jìn)入中國市場。也許在2007年中國就會看到這個品牌的店鋪。
Jeff De Bruges：尋找好的合作伙伴
Jeff De Bruges是一家在法國巧克力市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，很多門店都是在一些街道和購物中心里，或商務(wù)區(qū)域內(nèi)，而且它的概念很靈活，可以開一些小門店。
在一次法國展覽會上，它選擇了一個合作伙伴，和當(dāng)?shù)毓竞献鞣绞竭M(jìn)入中國市場。它的第一家門店是在2005年1月在上海開設(shè)的。但是馬上就遇到了問題，一是地點的選擇不好，不是在購物中心里面，所以這家門店在兩三個月后就轉(zhuǎn)移到交通便利的地方。二是產(chǎn)品本身，把巧克力當(dāng)禮品送，對中國人并沒有很大的吸引力，因此它要考慮怎么把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換一下從而適合中國消費者的需求。
現(xiàn)在它還想在上海的另外一家購物中心開設(shè)第二家門店，但是加盟商打算關(guān)閉現(xiàn)在的門店，而雙方5年的合同還沒有到期。
Cache-Cache：改變適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?/strong>
Cache-Cache主要負(fù)責(zé)衣服的零售、物流和咨詢。在國際化戰(zhàn)略中，中國市場是它國際化的第一次經(jīng)歷，2005年3月進(jìn)入上海以來陸續(xù)開設(shè)了14家門店。在未來兩三年它還將繼續(xù)發(fā)展特許經(jīng)營，同時學(xué)習(xí)中國消費文化。
由于中國與法國的文化不一樣，它在產(chǎn)品上做了很多適應(yīng)工作，如在衣物的制造和價格方面進(jìn)行了調(diào)整。Cache-Cache在中國不斷改變它的經(jīng)營理念，現(xiàn)在它也面臨很大的困難，要適應(yīng)有三個方面理念的改變，首先是產(chǎn)品，第二是門店，第三是選址的標(biāo)準(zhǔn)。
在中國，Cache-Cache還處于起步階段。在法國開了14家店面會得到很好的認(rèn)可，可在中國卻不行，中國是一個很大的國家，所以它希望在上海先起步，再進(jìn)入其他省份�；蛟S同時在各大城市開設(shè)門店。 |
