當(dāng)前內(nèi)需市場(chǎng)的潛力很大，企業(yè)想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，必須提升品牌形象，加強(qiáng)市場(chǎng)終端的開拓，紅豆集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，決定把今年定為企業(yè)的營銷年。營銷年開展近一年來，紅豆集團(tuán)從品牌創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、營銷隊(duì)伍的建設(shè)、績效考評(píng)制度的健全等方面進(jìn)行探索和改革，形成了全員參與、以市場(chǎng)為中心的營銷概念。
領(lǐng)導(dǎo)重視，成立營銷推進(jìn)小組
2月4日上午，過春節(jié)后上班的第一天（農(nóng)歷七月初七），紅豆集團(tuán)就組織召開了“以市場(chǎng)為中心，推進(jìn)一新三化”為主題的營銷年動(dòng)員大會(huì)，在這次大會(huì)上總裁周海江就提出2006年為全集團(tuán)的營銷年，并就營銷的基本知識(shí)對(duì)全體與會(huì)人員進(jìn)行了講解。幾天后，紅豆集團(tuán)總部成立了集團(tuán)營銷年推進(jìn)小組，組長由一位集團(tuán)副總裁擔(dān)任，各職能部門負(fù)責(zé)人為組員，并以紅頭文件的形式下發(fā)到各個(gè)子公司，隨后，全集團(tuán)各子公司分別根據(jù)實(shí)際情況成立了營銷年推進(jìn)小組。2月17日，紅豆集團(tuán)又組織各子公司的營銷年推進(jìn)小組人員，召開了營銷年推進(jìn)動(dòng)員大會(huì)，營銷年推進(jìn)小組組長對(duì)集團(tuán)營銷年如何開展工作做了全面部署。
全員參與，走出傳統(tǒng)營銷概念
11月3日，紅豆集團(tuán)“長江杯營銷年演講比賽”拉下帷幕，相思鳥西服廠的營銷人員劉田田獲得本次大賽的冠軍，其余五位參選手獲得二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)咧杏幸晃皇羌t豆家紡的外協(xié)人員彭小梅。外協(xié)人員怎么會(huì)獲營銷年演講比賽的大獎(jiǎng)呢？原來紅豆集團(tuán)提出營銷并非只是銷售人員的工作，而是全體員工共同參與。圍繞集團(tuán)提出的這一理念，長江公司開展了這次以“客戶在我心中”為主題的演講比賽，經(jīng)過前期的宣傳、推廣、貫徹，公司各條線人員擁有報(bào)名，參加選手包括外協(xié)人員、財(cái)務(wù)人員、后勤人員，經(jīng)過幾輪預(yù)賽、決賽，紅豆家紡?fù)鈪f(xié)人員彭小梅的精彩演講獲得大獎(jiǎng)。彭小梅說，她原本以為營銷工作跟她一點(diǎn)也不相干，而通過這次比賽徹底改變這一想法。在今年?duì)I銷年活動(dòng)中，紅豆集團(tuán)為了形成全員參與，使全體員工走出了傳統(tǒng)營銷的概念，組成營銷年推進(jìn)小組由各條線負(fù)責(zé)人，而且各子公司組織了多種形式的宣傳推廣活動(dòng)。
技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌內(nèi)在品質(zhì)
近年紅豆集團(tuán)提出“一新三化”工程，一新是指創(chuàng)新。圍繞創(chuàng)新，結(jié)合營銷年，紅豆集團(tuán)提出“一手抓營銷，一手抓創(chuàng)新”的口號(hào)，要求個(gè)子公司的技術(shù)創(chuàng)新要進(jìn)一步與市場(chǎng)、與生產(chǎn)結(jié)合，同時(shí)還出臺(tái)了激勵(lì)自主創(chuàng)新的相關(guān)措施。今年6月，紅豆集團(tuán)用20萬元重獎(jiǎng)“技術(shù)創(chuàng)新精英”，三次獲得該稱號(hào)者還將獎(jiǎng)勵(lì)10萬元干股，每年按股分紅。為了調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的積極性，紅豆集團(tuán)還將新品的銷售額與新品開發(fā)人員的收入結(jié)合起來，銷售額的一定比例作為開發(fā)人員的獎(jiǎng)金，而且成績突出的還將被集團(tuán)評(píng)為年度的“技術(shù)創(chuàng)新精英”。正是因?yàn)槠髽I(yè)的重視，紅豆集團(tuán)研發(fā)中心成為了企業(yè)名副其實(shí)的核心部門，也是企業(yè)最具創(chuàng)新能力和活力的部門。紅豆集團(tuán)通過技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了品牌的內(nèi)在品質(zhì)。
加強(qiáng)培訓(xùn)，打造一支營銷鐵軍
11月2日，紅豆集團(tuán)太湖公司給24名優(yōu)秀的營銷員頒發(fā)了“王牌營銷員”的證書，這24名營銷員是第一批參加“王牌營銷員訓(xùn)練營”的合格者，根據(jù)他們的綜合能力還分為一至四星級(jí)，三星級(jí)以上的營銷員將有機(jī)會(huì)晉升為銷售經(jīng)理。從今年9月份開始，紅豆集團(tuán)太湖公司就組織了第一批30多名營銷員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；了解市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)推銷的實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練；挑戰(zhàn)個(gè)人潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)精神的拓展培訓(xùn)；學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)營銷》、《成功法則》等學(xué)習(xí)書籍后的心得。為了提高培訓(xùn)有效率，公司還邀請(qǐng)了中國職業(yè)經(jīng)理人理事，中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授，長三角最負(fù)盛名的企業(yè)管理培訓(xùn)師薛燦宏擔(dān)任營銷管理顧問。公司計(jì)劃在一年內(nèi)對(duì)全體營銷員分五期培訓(xùn)完，提高他們的整體素質(zhì)。另外，紅豆集團(tuán)的其他公司同樣也是把營銷隊(duì)伍培訓(xùn)作為營銷年的重點(diǎn)工作，采取企業(yè)培訓(xùn)與集團(tuán)培訓(xùn)相結(jié)合，理論培訓(xùn)與實(shí)踐培訓(xùn)相結(jié)合的方法 ，加強(qiáng)營銷員的培訓(xùn)，朝著打造一支營銷鐵軍的方向努力。
設(shè)市場(chǎng)科，增加營銷終端渠道
今年，紅豆集團(tuán)對(duì)現(xiàn)有營銷渠道的改進(jìn)與規(guī)范，使其成為真正符合品牌化運(yùn)作的營銷渠道，為了加快拓展?fàn)I銷終端渠道，并在企業(yè)內(nèi)增設(shè)了市場(chǎng)科，專門負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開拓，加強(qiáng)對(duì)專賣和商場(chǎng)加盟商進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，以確保零售終端的高效運(yùn)營能力。自今年以來，紅豆再次提高了直營終端的渠道比例，增加了直營終端的渠道，比如紅豆西服在全國新增了40多家專廳專柜，重點(diǎn)市場(chǎng)是黑龍江、江西、湖南、江蘇等地區(qū)。紅豆專柜專廳提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的高速反應(yīng)能力，對(duì)整個(gè)渠道組合的有效控制，而且擴(kuò)大了市場(chǎng)，徐州市商場(chǎng)的紅豆西服專柜、贛州的一家紅豆系列男裝的專賣店等，今年都取得了明顯的效果，贛州的一家紅豆系列男裝的專賣店4—9月份比去年同期增長達(dá)50%以上。
今年，紅豆集團(tuán)通過營銷年的推進(jìn)，積蓄的能量得到噴發(fā)式的釋放，迎來又一個(gè)增長高峰。（紅軒）
