日前,美國《商業(yè)周刊》與國際品牌咨詢公司發(fā)布了美國品牌評比結果:前三名是可口可樂、微軟和IBM。品牌價值增長最快的是Google。另外,星巴克、摩托羅拉等熱門品牌也有大幅升值。同時,《商業(yè)周刊》還就提高品牌價值的方法作出了如下總結。
一、向消費者提供一種體驗
成功品牌已經擺脫過去只是為顧客提供硬件的思維模式,轉而向消費者提供一種體驗。現在人們達成共識:人類社會已經從產品經濟進入服務經濟,現在又正從服務經濟向體驗經濟轉換。關注顧客體驗的需求正在成為企業(yè)的最終追求。摩托羅拉品牌增值18%,正來自于這一努力。
二、不怕創(chuàng)新失敗
“Google”成為社會知名度很高的強大品牌。今年,它的價值就飆升了46%,其速度為所有名牌之首。去年,該公司收入增長105%。現在它已有能力憑借品牌知名度打入全世界。擁有品牌,企業(yè)在社會上就有了持久的生存力,即使一時失敗也能承受。只要你總有新發(fā)布的產品,就能吸引人們的眼球,使人們給你的產品提意見,經過改正而使品牌增值,這就是Google的經驗。只要全力注重創(chuàng)新,就不怕失敗,這是Google的信條。
三、正視并改進品牌的弱點
人所共知,麥當勞有過5年品牌價值下跌122億美元的失敗,原因是任何名牌的形象都不會經久耐用,盡管它的世界知名度為100%。麥當勞生產“垃圾食品”的影響很壞,成為人們肥胖的禍首。這使金字招牌“M”大為失色。麥當勞調查發(fā)現:根本原因是媽媽帶孩子進入麥當勞就會產生“犯罪感”。于是麥當勞在產品成分、結構與外形增加了蔬菜、水果,并在多方面大做“健康食品”的宣傳。終于,麥當勞又開始起死回生,2006年的品牌價值增值6%。麥當勞提升“媽媽友好度”的運動收到了效果。
四、承諾在顧客最不放心的地方
韓國現代汽車曾因質量問題在美國失去了市場。人們都懂得,失去美國市場就是失去了世界市場。于是現代汽車老板鄭夢九向美國人宣布:現代汽車可向美國人提供10萬公里安全行使的質量保證,并與顧客簽署10年質量的保證。盡管成本增加、管理壓力增大,但它使現代汽車在美國市場又恢復了元氣。銷售由不到10萬輛,在一年中就上升到45萬輛,其品牌價值也增長了17%。鄭夢九說:“只要與顧客有感情互動,品牌價值就會上升。”
五、簡單的就是好的
企業(yè)常常會遇到一個難題:圍繞核心技術發(fā)展,還是圍繞核心品牌發(fā)展?要勇敢拋掉前者,堅持后者,才有利于企業(yè)!否則一個核心技術衍出了很多產品,反而分散了顧客的注意力與產品質量的可信度。把主觀精力放在維護核心品牌上,才能事半功倍。
在維護核心品牌上,飛利浦創(chuàng)下了成功經驗,它的“品牌戰(zhàn)略”是:“感情與簡約”,即從對顧客感情出發(fā),使產品簡單實用。為此,飛利浦建立了“品牌戰(zhàn)略智囊團”,主要成員是公司以外的人,從而改變了飛利浦這個老企業(yè)的傳統(tǒng)思維方式。
六、品牌的基礎是企業(yè)文化
人們都看到了一個咖啡屋在世界市場的崛起,這就是星巴克。星巴克靠什么使其品牌不斷攀升?不是廣告,它很少做廣告。2005年以來,在眾多飲品店的競爭之下,星巴克的品牌價值仍然提升了20%,每周顧客高達3000萬。
星巴克成功的奧秘就是文化。它把咖啡店辦成了流行文化的窗口,它的咖啡與音樂、新書刊、電影等文化產品完美結合,創(chuàng)造了優(yōu)美環(huán)境,從而引起眾多顧客的興趣,博得廣泛好評。它的信條是:“只要你真正了解自己品牌所追求的是什么,你就應該義無反顧地前進。”
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