波司登自律
“波司登絕不帶頭降價(jià)，”在10月29日，第24屆惠羅羽博會(huì)的招待會(huì)上，高德康走向主席臺(tái)，手握麥克風(fēng)對(duì)臺(tái)下的聽(tīng)眾說(shuō)，“我愿意帶這個(gè)頭，也請(qǐng)大家監(jiān)督我。”
臺(tái)下的聽(tīng)眾，正是高德康的同行們，他們都是羽絨行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，對(duì)高德康的表態(tài)的表示了大加贊賞。
而高德康的此次表態(tài)，則是《中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品行業(yè)自律倡議書(shū)》發(fā)表后，第一個(gè)再次舉起價(jià)格自律大旗的企業(yè)家。
實(shí)際上，無(wú)論是高德康，還是高德康的同行們，都對(duì)今年的市場(chǎng)表示了擔(dān)憂，這種擔(dān)憂和往年一樣，從夏天就開(kāi)始了。
這緣于夏季的反季節(jié)銷售。
“今年是南京市場(chǎng)上出現(xiàn)羽絨服反季銷售的第五個(gè)年頭，”南京商廈羽絨城經(jīng)理劉雅娟說(shuō)，每年在不到兩個(gè)月的反季節(jié)銷售中，銷售額能占到商場(chǎng)全年羽絨服銷售的30%甚至更多。
其實(shí)，反季節(jié)銷售名牌羽絨服48-120元、單件滿百元送禮等招貼早醒目地出現(xiàn)在南京賣羽絨服頗具盛名的南京商廈、華聯(lián)商廈等處。
而2005年冬天，雖然是個(gè)寒冬，但旺季不旺。
“今年繼續(xù)采用美國(guó)杜邦超柔超順技術(shù)，而價(jià)格幾乎與往年沒(méi)有什么不同。” 在北京一個(gè)企業(yè)的銷售人員在去年冬天說(shuō)。
而在北京當(dāng)代商場(chǎng)、西單商場(chǎng)等市場(chǎng)，記者看到不僅往年舊款羽絨服在打折，就是不少新款羽絨服也在打折。
更重要的是，少有打折舉動(dòng)的部分知名羽絨服品牌，也“不動(dòng)聲色”地加入到降價(jià)行列。
“一件羽絨服不賣到250元幾乎就不賺錢。”一家羽絨服品牌負(fù)責(zé)人很無(wú)奈，一件羽絨服成本100多元，還要給商場(chǎng)30%扣點(diǎn)，再加上其他各項(xiàng)瑣碎費(fèi)用，一件羽絨服的價(jià)格底線在250元。“ 由此，當(dāng)打折之風(fēng)盛起，當(dāng)以48-120元的反季節(jié)銷售價(jià)格被甩賣的時(shí)候，中國(guó)羽絨行業(yè)走到了一個(gè)死胡同。
行業(yè)自律
很顯然，之所以出現(xiàn)如此低的價(jià)格，除了商場(chǎng)強(qiáng)行降價(jià)外，還與競(jìng)爭(zhēng)秩序有關(guān)。
據(jù)介紹，由于前幾年同其他輕紡行業(yè)相比，羽絨制品利潤(rùn)較豐厚，因此涌入了了大批競(jìng)爭(zhēng)者，原來(lái)較有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境被打亂。
與此同時(shí)，皮爾·卡丹、花花公子、夢(mèng)特嬌等國(guó)際品牌也紛紛殺入羽絨服市場(chǎng)。
于是，在缺少創(chuàng)新的情況下，低價(jià)成了很多企業(yè)甚至品牌企業(yè)所必需的競(jìng)爭(zhēng)手段。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本來(lái)未可厚非。”沈陽(yáng)服裝協(xié)會(huì)羽絨專業(yè)委員會(huì)主任趙國(guó)華說(shuō)，但競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，甚至到了慘烈程度，就不正常了。
他說(shuō)，目前打折降價(jià)手段也不斷翻新，除了明碼折扣，還有變相折扣（如買滿150減一元甚至滿三百減二百）；搭配促銷（買一件羽絨服，送一瓶專用洗滌劑）；有獎(jiǎng)銷（買一件羽絨服就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）；發(fā)放代金券（直接發(fā)放代金券，面值由50元－200元不等）。
“谷賤傷農(nóng)，”趙國(guó)華說(shuō)，市場(chǎng)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了廠家利益。
“羽絨服裝企業(yè)目前存在著低價(jià)傾銷，許多品牌為了搶占市場(chǎng)，打起價(jià)格戰(zhàn)或者采取其他任何不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了極為不利的影響。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰說(shuō)。
今年9月，作為中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的第一個(gè)專業(yè)組織，羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)在江蘇常熟完成了自1993年正式成立后的首次領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)換血，蔣衡杰繼續(xù)兼任羽絨及制品專業(yè)委員會(huì)主任委員。
蔣衡杰在會(huì)上闡述了行業(yè)組織改革的必然性，并語(yǔ)重心長(zhǎng)地號(hào)召羽絨服裝企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，扶助中小，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。
他強(qiáng)調(diào)，羽絨服裝企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)行業(yè)自律，共同承擔(dān)行業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使市場(chǎng)走上快速、健康、可持續(xù)的發(fā)展道路。
為此，會(huì)議共同討論并簽署了《中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品行業(yè)自律倡議書(shū)》。
其中，有關(guān)價(jià)格，在倡議書(shū)中作了明確的強(qiáng)調(diào)：必須嚴(yán)格遵守國(guó)家的價(jià)格法規(guī)，防止行業(yè)價(jià)格壟斷。價(jià)格升降幅度必須合理、有“度”，反對(duì)低于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的低價(jià)傾銷，損害行業(yè)、其他經(jīng)營(yíng)者利益的行為。
而如發(fā)現(xiàn)有違反本倡議行為的單位，可向中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)處以書(shū)面形式舉報(bào)。
經(jīng)查實(shí)后，對(duì)違反倡議的單位將采取內(nèi)部警示、通報(bào)、道德譴責(zé)甚至媒體曝光等措施進(jìn)行批評(píng)教育。
也是在此會(huì)議上，高德康出任該專委會(huì)常務(wù)副主任委員，并與會(huì)代表在倡議書(shū)上簽了字后，代表羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)言說(shuō)，不能盲目打折促銷。
另外，他還表示，不僅要支持專委會(huì)工作，還要關(guān)心中小企業(yè)，尊重他人意見(jiàn)和建議，并將自己先進(jìn)理念以及相關(guān)人脈資源奉獻(xiàn)給同行們，帶動(dòng)其他企業(yè)共同發(fā)展。
而再次得知一個(gè)多月后他“大家監(jiān)督我”的表態(tài)后，趙國(guó)華對(duì)高德康表示了贊賞，他說(shuō)，由于部分企業(yè)，存有“同行是冤家“的觀念，致使行業(yè)自律無(wú)法得到有效執(zhí)行，而當(dāng)代表性品牌首先自律的時(shí)候，行業(yè)自律也就有了支點(diǎn)。
由此，由行業(yè)、協(xié)會(huì)、領(lǐng)軍企業(yè)所組成的價(jià)格自律框架，首次在中國(guó)羽絨服裝業(yè)初步形成。
波司登自律的背后
其實(shí)，“是自己打敗自己，”高德康說(shuō)，由于缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，到頭來(lái)兩敗俱傷。
蔣衡杰也很贊同高德康的觀點(diǎn)，他指出，導(dǎo)致同質(zhì)化這一現(xiàn)象是我們的生產(chǎn)企業(yè)“懶漢思想”在做怪。
而一味追求產(chǎn)量，甚至抄襲、跟風(fēng)是難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的。
他說(shuō)，目前中國(guó)羽絨服生產(chǎn)企業(yè)偏重于現(xiàn)有原料的利用，而對(duì)于新材料應(yīng)用研究不足，很多費(fèi)用過(guò)多地用在請(qǐng)明星打廣告上。
蔣衡杰認(rèn)為，如果把這些費(fèi)用投入到研發(fā)中去，可能會(huì)產(chǎn)生更大利潤(rùn)。
波司登就是這方面的代表。
波司登引進(jìn)了世界一流的GGT/CAD、CAM電腦設(shè)計(jì)、裁割系統(tǒng)及日本、德國(guó)特種縫紉設(shè)備，將時(shí)裝風(fēng)格移植到羽絨服上，推出“輕、薄、美”的時(shí)裝化羽絨服，特別是女款，提高產(chǎn)品含絨量，減低充絨量，凸顯出了腰身曲線。
在面料工藝方面，波司登改變面料質(zhì)地硬、脆的缺陷，采用薄、柔、彈性好、色彩靚麗、防靜電的面料，使羽絨服多姿多彩、穿著舒適。
2005年，公司又針對(duì)羽絨服難以清潔的特點(diǎn)，推出具有拒水、拒油、拒污功能的羽絨服，實(shí)現(xiàn)了羽絨服護(hù)理、保養(yǎng)、洗滌方面的新突破。
由此，今年3月，波司登獲得了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)“全國(guó)紡織科學(xué)技術(shù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
“不斷創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的根本”高德康說(shuō)。
也許，這才是高德康掀起價(jià)格自律的底氣所在。
