———企業(yè)做得越大越要考慮戰(zhàn)略方向
———杉杉品牌除了服裝本身還有我個(gè)人的魅力
———寧波要成“時(shí)尚之都”突破口在于創(chuàng)新
———人生目標(biāo)：成為新一代“包玉剛”
記者印象
十年前的“杉杉”西服，對許多寧波人來說，是一個(gè)熱血沸騰、引以為豪的經(jīng)濟(jì)奇跡。如今的“杉杉”服裝，似乎一改往日的輝煌。至少，在坊間，一些人在議論：“杉杉服裝名氣確實(shí)不如以前了，異常低調(diào)，企業(yè)好像轉(zhuǎn)型了。”然而，在不斷的質(zhì)疑聲中，“杉杉”領(lǐng)軍人物鄭永剛卻懂得了什么叫創(chuàng)新和堅(jiān)守，什么叫積累和沉淀。
個(gè)性鮮明、思路頗為跳躍的鄭永剛，用樸實(shí)的話語，詮釋著靠服裝起家的杉杉在“蛻變”中成長的心得：掙脫昔日的工業(yè)化生產(chǎn)模式，讓服裝板塊生產(chǎn)規(guī)模“瘦身”，讓品牌“增肥”。
“外界怎么評論，我不在乎。我堅(jiān)持一點(diǎn)，適合自己的就是最好的。”鄭永剛說，“我最大的優(yōu)點(diǎn)就是善于創(chuàng)新，不斷地否定自己。”
對話
“必須學(xué)會國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的復(fù)雜思維”
———關(guān)于生產(chǎn)板塊的“瘦身”
記者：從事服裝行業(yè)已16年的杉杉，近幾年服裝生產(chǎn)板塊在“瘦身”，這基于什么考慮？
鄭永剛：10年前我們可以憑“產(chǎn)供銷一條龍”模式，獨(dú)霸中國西服37.4%市場份額。但今天，我們必須學(xué)會國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的復(fù)雜思維。
當(dāng)時(shí)處在商品短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全部自己經(jīng)營，產(chǎn)得快、推得廣，就銷得多。但如今，服裝市場已進(jìn)入買方市場，若再沿用原來模式，將帶來庫存大、風(fēng)險(xiǎn)高的難題。應(yīng)把生產(chǎn)“剝離”出來，把最核心的品牌、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)掌握在自己手里，根據(jù)新的市場需求，滲入時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，提升品牌含金量。以銷定產(chǎn)，零庫存運(yùn)作。這是產(chǎn)業(yè)鏈上更專業(yè)的分工方式。
我認(rèn)為杉杉所做的事，是服裝行業(yè)今后要做的事。杉杉為行業(yè)提供了有前瞻性的實(shí)踐.
“在服裝行業(yè)僅單個(gè)品牌不可能做大”
———關(guān)于品牌的“增肥”
記者：10年前，杉杉西服國內(nèi)市場占有率曾經(jīng)第一。如今，這把“交椅”已被同行所替代。這算不算杉杉為自己的超前所付出的代價(jià)？
鄭永剛：杉杉西服市場占有率一度是“冠軍”，那是因?yàn)樯忌甲钤缱銎放疲瑤缀跆幱跓o競爭對手狀態(tài)。隨著品牌的增多，占有率降低是必然的規(guī)律。做品牌不應(yīng)該追求數(shù)量。比如LV、阿瑪尼等頂級品牌，只供應(yīng)少數(shù)人群。如果數(shù)量再多就不是品牌，該進(jìn)入農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場了(笑)。
服裝行業(yè)講究“經(jīng)濟(jì)規(guī)模”———最經(jīng)濟(jì)、最合適的規(guī)模。服裝行業(yè)僅一個(gè)品牌不可能做大，除非做多品牌。未來個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，品牌會越來越多，市場份額卻越來越小。
杉杉服裝生產(chǎn)在“瘦身”。目前，杉杉旗下有13個(gè)原創(chuàng)品牌、9個(gè)國際合作品牌。僅有一半是自己工廠生產(chǎn)的，還有30%在國內(nèi)其他工廠制作，另有20%在日本、韓國和意大利等地國外加工。我們已部分實(shí)現(xiàn)了全球采購和全球下單。哪里做的好，就到哪里做。
“一手抓原創(chuàng)品牌，一手抓國際品牌合作”
———關(guān)于品牌如何“增肥”
記者：從工業(yè)制造到品牌管理，是國際服裝產(chǎn)業(yè)走過的一條路。那么，品牌該如何“增肥”？
鄭永剛：對杉杉品牌而言，傳統(tǒng)的制造使命已完成。我們不能停留在制衣時(shí)代，不必再去炫耀曾經(jīng)的輝煌，應(yīng)有新的起點(diǎn)，做創(chuàng)新的事。
在這方面，我的想法是一手抓原創(chuàng)品牌，一手抓國際品牌合作。我們會逐步更多地推廣原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌。杉杉品牌除了服裝本身還有我個(gè)人的魅力。我們最終的目的是，讓傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌的國際化。
目前，中國服裝企業(yè)如果不與國外品牌合作，不可能產(chǎn)生真正的國際化品牌。應(yīng)該對國外品牌進(jìn)行本土化運(yùn)作，學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)管理、設(shè)計(jì)理念，從而提高自身運(yùn)作國際化品牌的能力。
“既然我能把服裝行業(yè)推動一把，為什么不能推動高科技一把？”
———關(guān)于多元化投資
記者：近幾年杉杉投資鋰電池、光伏太陽能，收購礦業(yè)集團(tuán)，在河北廊坊建科技園，但許多寧波人并不了解。杉杉的高科技板塊發(fā)展形勢究竟如何？多元化投資會否削弱服裝產(chǎn)業(yè)地位？
鄭永剛：公眾對杉杉的評價(jià)，往往只是針對杉杉服裝板塊這一小部分。去年杉杉有80多億元的銷售額，利潤總額接近8億元。高科技板塊利潤豐厚。
我剛剛進(jìn)入服裝行業(yè)時(shí)，提出服裝的兩個(gè)核心價(jià)值：品牌和網(wǎng)絡(luò)，衣服只是載體。既然我能把服裝行業(yè)推動一把，為什么不能推動高科技一把？
在我心目中，服裝是核心產(chǎn)業(yè)，科技和投資是兩翼。我對服裝有著最深的感情，其他產(chǎn)業(yè)我都是投資決策人。
“企業(yè)做得越大越要考慮戰(zhàn)略方向”
———關(guān)于自身的定位
記者：你當(dāng)前急需所做的是什么？
鄭永剛：我喜歡做點(diǎn)前瞻性的事情，比如正在著手籌建中國國際時(shí)尚聯(lián)合會，籌劃創(chuàng)意中心、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。寧波將來發(fā)展戰(zhàn)略定位是創(chuàng)新型城市，要成為“時(shí)尚之都”，突破口就在于創(chuàng)新，提高城市時(shí)尚品位。
我對做工廠已經(jīng)沒有概念了，企業(yè)做得越大，越要考慮戰(zhàn)略方向。這就像騎自行車看10米，開汽車看200米，開飛機(jī)看方向。我是開飛機(jī)的，要看清方向。
未來寧波能不能再涌現(xiàn)出新一代“包玉剛”、“邵逸夫”？一定要靠思路去創(chuàng)新。我的人生目標(biāo)，就是想成為新一代的“包玉剛”。
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