作為一個服裝企業(yè)，想在如今競爭激烈的市場立足不僅僅需要自身的良好經營，更需要與經銷商之間的一種和諧的商業(yè)合作關系。可見經銷商既是服裝企業(yè)與市場之間的產品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的重要環(huán)節(jié)，因此，打造好一支素質優(yōu)秀的經銷商團隊已成為服裝品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關鍵。但在銷售渠道建設及市場發(fā)展過程中，我們同樣面臨著中國現(xiàn)今服裝經銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質上還存在很大不足，缺乏專業(yè)的服裝營銷技能也導致了經營的局限性；地域及消費環(huán)境也使得各地區(qū)經銷人員在經營方式與方法上容易產生差異，甚至使企業(yè)與代理之間出現(xiàn)分歧，最終影響到雙方利益。因此，一些服裝企業(yè)對經銷商的培訓遭遇瓶頸。
區(qū)域消費的差異
中國地域廣大，因經濟收入的不同、季節(jié)變化的不同以及著裝文化理解不同，也就造成了不同區(qū)域的消費者在服裝消費方式及購買需求上的變化。服裝品牌企業(yè)的經銷商團體來自五湖四海，對于受訓期較短的培訓課程講師不可能針對個案進行詳細講解，為了更好的面向大多數(shù)受訓者難免會在課程設置上傾向于理論化及戰(zhàn)略化，出現(xiàn)講述內容與實際應用方式上的出入，這也就造成了經銷商在集中式培訓過程中感覺的“虛、假、空”現(xiàn)象的深層原因。
知識層次的差異
從事服裝經銷領域的從業(yè)人員，由于其在教育水平與社會閱歷方面的差異性，導致了培訓過程中對培訓內容理解能力的不同。
經營類別的差異
服裝品牌企業(yè)在進行受訓人員設置之時，為了最大限度的節(jié)約成本、獲取最佳的受訓效果，通常會將不同類別的經銷商統(tǒng)一培訓。然而不同類別的經營者其在經營方式上會存在較大的差異，那么統(tǒng)一培訓的潛在后果就是影響銷售，也就是說沒有細分的培訓內容最后可能難以轉化為受訓者的執(zhí)行指導。這種做法得不償失。
以上所提及的都是導致經銷商培訓失敗的因素，所以要想擁有預期的銷售效果，企業(yè)在進行培訓時就要考慮受訓人員的整體素質，興趣及需求，并在培訓人員和課題選擇，做到理論與實踐相結合，力求建立一個互動長久的受訓體系。
