重建新的戰(zhàn)略體系，創(chuàng)造新的價值，超越現(xiàn)有經(jīng)營模式，成為２００６年春季的主旋律。我們選取摘錄了幾個有代表性的企業(yè)經(jīng)營者的思維，他們都是成功者，但他們成功的方式不同，思維也各自有特點。這就應(yīng)了那句話：成功的路，往往不只一條。
雖然他們經(jīng)營思想日趁完善，在各自領(lǐng)域都屬于領(lǐng)跑者，但他們?nèi)匀辉谧非笞吭健?
苗鴻冰：中國高級女裝品牌的“１２條金律”
２００６年元旦伊始，在苗鴻冰的帶領(lǐng)下，國產(chǎn)高級女裝品牌白領(lǐng)再次“放了顆衛(wèi)星”———創(chuàng)了單店單日銷售１０１萬的銷售記錄。對于“勇爭第一”的白領(lǐng)人來說，苗鴻冰已經(jīng)不滿足于創(chuàng)銷售新高，這個春季，苗鴻冰宣布了１２年實踐中摸索總結(jié)出白領(lǐng)１２條“營銷金律”：
金律１、要有良好的品牌形象和文化
服裝企業(yè)不僅僅是賣服裝，更包括一種企業(yè)形象的傳達，包括店面的形象，企業(yè)在渠道里面的形象，人員形象，比如白領(lǐng)公司對顧客的接待流程和公司呈現(xiàn)出來的硬件環(huán)境都特別講究。白領(lǐng)投資兩千多萬裝修辦公區(qū)域，因為必須讓內(nèi)在和外在形象保持一致。企業(yè)的文化用一種實體的方式體現(xiàn)。
金律２、廣告的投入
當企業(yè)進入成熟期以后，就需要建立起一種品牌個性和品牌的形象給所有的顧客群和邊緣顧客甚至全體大眾，在這個過程中就需要精心布置廣告的投放。店里接觸的產(chǎn)品是最直接的方式，除此之外每年我們有將近五千萬的廣告費用，投放在機場、雜志，包括我們自己的雜志和我們每年對外的宣傳品。
金律３、專家和團隊的合作
任何方面都要精益求精，比如說我們的傳媒體系依靠本身自有的企業(yè)力量是不行的。店面裝修的七大藝術(shù)，視覺、聽覺、味覺、膚覺等各個方面的專家和領(lǐng)域的人都要到我們團隊里面來，共同出謀劃策。
金律４、（品質(zhì)－服務(wù)－品牌階段）足夠忠實的ｆａｎｓ顧客
品牌階段就是通過多年的運營要維系一個老顧客群，企業(yè)之所以可以不斷發(fā)展，就是因為可以鞏固老顧客，發(fā)展新顧客。在品牌階段我們不是直接給顧客推銷產(chǎn)品，其實就是一種生活方式移植的過程。 |
