前言：浙江的Linda比較另類，說另類是因為她經(jīng)營內衣店不似其他人，一心只是為了賺更多的錢，她則更多的是以一種玩的心態(tài)在做，所以，盡管生意不好，她也沒有太多的壓力。Linda的老公經(jīng)營著一家大型電子器件公司，家境富裕，為了不讓自己終日無所事事，變成閑人，以前幫母親做過服裝生意的她，決定自己去一家內衣店。因為是初涉內衣行業(yè)，她的經(jīng)營情況也不是很好，現(xiàn)在是在困難中求變。
受人騙，錯選品牌
Linda經(jīng)營內衣店是從去年9月份開始的。當時一家內衣品牌在網(wǎng)絡與媒體大打打招商廣告，其優(yōu)惠的條件迅速吸引住Linda，H品牌是貼牌的，也就是說沒有自己的生產(chǎn)基地，為此，Linda雖然知道這些情況，但也沒有在意，因為這家公司的供貨折扣低于其他品牌。于是，在沒有去考察當?shù)厥袌銮闆r與考察其他品牌的情況下，她就決定加盟H品牌。為此，她親自去H品牌在當?shù)氐募用说炅私馇闆r，店主說H品牌貨非常好賣，Linda聽他們一說，更加深信不疑，馬上去了H品牌的總部，繳了8000元的加盟費，剩下的就是張羅開店。（后來，Linda才知道這家加盟店說了謊，明明是做得非常不好，但還是騙Linda說做得好，導致她在選擇品牌時就走錯了第一步。）
店面位置影響銷量
Linda因為在經(jīng)營思想上，與其他的不同，因為老公開有公司，她開的這家店并不完全是想賺錢目的出發(fā)，所以，在開始準備作內衣店時，在預算上投入就不大。內衣店位置選擇也相對偏僻。她加盟的這個內衣品牌，主要是以文胸為主，另外也有家居服，相對來說，產(chǎn)品線比較單一，價位又高，所以，從開業(yè)開始，生意就一直不好。另外，最主要的是她選擇的H內衣品牌廠商，信譽不好。當簽合同前，說有物料支持、廣告投放支持、貨品退換貨等各方面的支持。但是，在簽了合同，交了錢之后，情況就完全變了。促銷活動的物料支持，在開業(yè)時有廠家提供了一些，但以后再也見不到了。另外，廠家比較霸道，在配送貨品時，由他們指定，這樣，造成Linda的內衣店是暢銷的款拿不到貨，滯銷的款倒是一批批的發(fā)過來，導致庫存量漸漸增多。另外，到了經(jīng)營這個品牌的內衣之后，Linda才知道貼牌品牌在貨源供給的弊端。有時要貨時，得等到十幾二十天才拿得到，到貨時，某些款式也因為季節(jié)的原因，由暢銷款變?yōu)闇N款。
希冀以促銷拉動銷量
Linda的內衣店面積不大，才20平方米，在前期差不多就投入了50000多，因為這條商業(yè)街是剛建的，人流量不大，另外，也沒有形成服裝商圈，除了她經(jīng)營的這家，另外還有二家廣東品牌內衣，因為生意不好，都關掉了。當?shù)氐南M水平分二個層次，一是本地人，因為她所處的這個城市經(jīng)濟比較發(fā)達，所以富人較多，這群人消費是高檔次的；另一類是外來人口，消費水平偏低。Linda所銷售的H品牌內衣價位較高，對于高檔次人群來說，因為品牌影響力不大，她們不會來這里消費，而對于外來人口，則又價位較高，也很少會來這里購買。幾個因素綜合起使她的內衣店都是處于一種劣勢，所以，從店開業(yè)起，銷售額就一直下滑。盡管在當初Linda是抱著一種玩的心態(tài)來做。但進入這一行業(yè)之后，她還是想把店經(jīng)營好。為了拉動銷量，她做了許多促銷活動，如生日送禮、消費積分、與美甲店聯(lián)合促銷。顧客生日送禮就是凡是在店里消費的顧客，Linda都會把顧客的資料留下來，記住她們的生日，然后生日到了就會送禮物。這種方式拉回一小部份的回頭客，才使店內的生意有些起色。另外，為了更加豐富產(chǎn)品線，Linda在今年四月份又加盟了一家X文胸品牌，價位較低、產(chǎn)品款式還不錯。原來的H品牌有吊帶睡衣、情趣睡衣、背心等，而新加入的X品牌有文胸、家居等，這樣一來，她店里的產(chǎn)品組合相對以前來說，豐富了許多，但是，經(jīng)營還是沒有太大的改變。
等待生意奇跡出現(xiàn)
在生意不好的情況下，Linda本想取消經(jīng)營H品牌的合同，但因為前期做促銷，形成了一定的生意圈，一些顧客也慢慢地接受了H品牌產(chǎn)品，所以，也就打消了這個念頭。只是再去H品牌拿貨時，拿一小部份自己選定的，其他的一概不要。在新加入了X品牌之后，店面的經(jīng)營情況是只能保本。對于經(jīng)營內衣店的前景，Linda說只要是不虧太多，她還是會繼續(xù)做下去，相信將來會好一些。
編輯點評：
1、調整心態(tài)
調整自我心態(tài)，把經(jīng)營內衣店當作事業(yè)來做，或許這會是成功的動力。但如果抱定玩的心態(tài)來經(jīng)營內衣店，最終的結果會是Linda的現(xiàn)狀一樣，半死不活。在與她談話時，她時時說對內衣有信心，抱定只要不虧房租就做。對內衣事業(yè)有信心是好事，如果只求保本，那有時會適得其返。需知心態(tài)決定著經(jīng)營策略與經(jīng)營方針，如果策略與方針偏移，縱有再好的條件，也會以失敗告終。
2、產(chǎn)品重新組合
依Linda店鋪的位置與經(jīng)營情況來說，不應只作一二個品牌。在市場、資金、管理方式都處于一種不成熟的情況下，作為經(jīng)商的第一步，以穩(wěn)為主，在積累了經(jīng)驗與資金之后，再來做大，方為上策。因此，縱觀Linda的情況，還是以做組合品牌為好。
3、更換店鋪位置
內衣店的位置決定著是否成功重要條件之一，這是業(yè)內的共識。Linda自己也說，這家店開得不成功，最主要的原因是位置不好。那么，為了謀求更大的空間，就需重新選擇店址。對于店的選址，也不是說惟求繁華商圈，在無法承受高昂租金的情況下，可以把選址的眼光放得開一些，如在小區(qū)、學校旁邊選擇店面，也是可取之道。 |
