服裝經(jīng)營(yíng)技巧：緊隨潮流的服裝廠

14． 緊隨潮流的服裝廠

    對(duì)于學(xué)院派服裝設(shè)計(jì)師而言，抄襲他人的 “作品”是件非�？膳碌氖虑�。甚至對(duì)作品創(chuàng)作風(fēng)格的類同，也恥于言表。但對(duì)于商人而言，近于抄襲的“變?cè)?#8221;，卻是一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，雖然略顯被動(dòng)，卻能節(jié)約開(kāi)發(fā)費(fèi)用，也非常有效。 



 
從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)講，一種服裝款式的周期可以劃分為孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、頂峰期、衰退期或起死回生期。“變?cè)?#8221;實(shí)際上是一種很高明的市場(chǎng)追逐戰(zhàn)術(shù)。它節(jié)省了試探市場(chǎng)所需要的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，也最大限度地降低了中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并且迎來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

    美國(guó)的著名廣告設(shè)計(jì)師邁爾頓就是一個(gè)“變?cè)?#8221;的大師。邁爾頓說(shuō)：“我希望你們能夠注意‘變?cè)?#8217;這一個(gè)觀念的價(jià)值。我的成功，憑良心說(shuō)并不是我一個(gè)人的力量所能夠做到的。我是利用了諸位的智慧，把諸位的設(shè)計(jì)圖樣加以 ‘變?cè)?#8217;，這是一個(gè)十分重要的觀念��”邁爾頓就是應(yīng)用“變?cè)?#8221;這一概念走上致富道路的。

    邁爾頓16歲時(shí)，在一家鞋帽工廠里做事，他常常拿著那些皮鞋的樣式去問(wèn)技師：“這些式樣是不是可以改變一下”得到的回答是否定的。他決定自己親自試一試。他知道女人是喜歡新奇的，他把當(dāng)時(shí)流行的帽子上的帽底花移植到鞋子上去，這就是一種“變?cè)?#8221;。邁爾頓先用淡黃色的軟皮做成兩朵漂亮的鞋花，并鑲在一雙深黃色的皮鞋頭上。在下班的時(shí)候，他悄悄地把這雙鞋放在自己的工作臺(tái)上，然后離開(kāi)車間。第二天，他故意遲到，想看看別人的反應(yīng)。他看到的是工作臺(tái)的周圍圍滿了人。人們正在興高采烈地談?wù)撝�那雙鞋。人們見(jiàn)到他時(shí)都用贊賞的口吻說(shuō)：“邁爾頓，你創(chuàng)造了一雙很美麗的鞋。”邁爾頓說(shuō)：“謝謝你們的贊許，我認(rèn)為應(yīng)該這樣說(shuō)：邁爾頓 ‘變?cè)?#8217;了一雙美麗的鞋子。”從那時(shí)起，女人的鞋頭上就開(kāi)始有了美麗的花朵。

    從理論上講，這實(shí)際上是一種展開(kāi)設(shè)計(jì)，大眾時(shí)裝沒(méi)有專利。而事實(shí)上，設(shè)計(jì)的概念應(yīng)該是市場(chǎng)需求、款式色彩與面料、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、加工生產(chǎn)條件及量本利綜合計(jì)算的結(jié)果，而絕對(duì)不僅僅是輪廓、款式、色彩、花形的問(wèn)題。只有作為藝術(shù)作品發(fā)表時(shí)的時(shí)裝設(shè)計(jì)，評(píng)委才會(huì)因?yàn)榭钍降乃圃�相識(shí)而倒扣分?jǐn)?shù)。

    而利稅增加，成為一名光榮的納稅人：規(guī)模擴(kuò)大，招聘下崗職工，都為社會(huì)做出了積極的貢獻(xiàn)。

    時(shí)代不同了，服裝的“變?cè)?#8221;仍然是一種被大多數(shù)中小型服裝企業(yè)所采用的主要方法之一。但可惜的是他們沒(méi)有得到理論上的支持。不過(guò)，企業(yè)家們的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐確已證明了它的可行性。因?yàn)�，變�(cè)焱ǔＪ且允袌?chǎng)上處于萌芽期的款式為參考模型進(jìn)行微調(diào)式的再設(shè)計(jì)，因而一般也不會(huì)涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。