16．彩頁(yè)購(gòu)物正流行
彩頁(yè)購(gòu)物是一種時(shí)尚的促銷(xiāo)方式，它贏得了消費(fèi)者的青睞，更是商家顯示競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一種手段。它是信息，是文化，更是一種服務(wù)型產(chǎn)品。在大型服裝商場(chǎng)挑起彩頁(yè)之戰(zhàn)的同時(shí)，中小型服裝企業(yè)也自有妙招與之應(yīng)對(duì)。
服裝市場(chǎng)就像服裝本身一樣，每天都能爆出新花樣，無(wú)論你是在家中還是在辦公室，突然發(fā)現(xiàn)彩頁(yè)購(gòu)物開(kāi)始成為一種流行的銷(xiāo)售方式。
什么是彩頁(yè)購(gòu)物呢
實(shí)際上就是大型商場(chǎng)的宣傳彩頁(yè)，國(guó)外稱之為 DM 或 POP 銷(xiāo)售方式。消費(fèi)者通過(guò)配有彩色畫(huà)面、文字資料介紹的精美印刷品，確實(shí)增加了對(duì)服飾商品的感官效果。手持彩頁(yè)，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地慢慢觀賞或確定購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。一旦下定決心，即可直奔目標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)需要的商品。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最大限度地提高了逛商場(chǎng)的效率。
彩頁(yè)購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)方式在贏得消費(fèi)者青睞的同時(shí)，服裝商場(chǎng)也向公眾顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，幾乎把傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者逼到了死角。也許彩頁(yè)很快就會(huì)插滿家中的防盜門(mén)，或成堆放在辦公室的桌子上。還有的商家做了進(jìn)一步發(fā)展，你印彩頁(yè)我就印小冊(cè)子，更是綜合了郵購(gòu)目錄和發(fā)放彩頁(yè)的優(yōu)點(diǎn)。與廣播電視等瞬間廣告相比，彩頁(yè)保存時(shí)間長(zhǎng)，信息量大，像是幫助顧客在管理衣柜家政。彩頁(yè)購(gòu)物是一把雙刃劍，它使服裝商家和穿著者雙方都受益。
所以說(shuō)彩頁(yè)是一種信息，彩頁(yè)是商家與消費(fèi)者溝通的橋梁，彩頁(yè)也是一種嶄新的顯示實(shí)力的服務(wù)。由于彩頁(yè)的印刷需要一筆不小的費(fèi)用，所以在投放方式上頗有些講究，一般會(huì)遵循“對(duì)象原則”和“時(shí)間原則”。
所謂對(duì)象原則，就是根據(jù)特定的發(fā)放對(duì)象來(lái)考慮消費(fèi)者對(duì)物品的需要，設(shè)計(jì)彩頁(yè)的內(nèi)容，并有專(zhuān)人前往特定部門(mén)或區(qū)域發(fā)放。如高檔服裝較少向下崗職工較多的區(qū)域投放，兒童服裝的彩頁(yè)多在公園、學(xué)校等區(qū)域定位放。時(shí)間原則就是考慮特定的消費(fèi)旺盛期來(lái)發(fā)放的原則。
如三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等，還有 “洋”節(jié)日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。彩頁(yè)購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)也在升級(jí)，彩頁(yè)的質(zhì)量越來(lái)越好，甚至彩頁(yè)的內(nèi)容也不只是服裝穿著的彩色圖片和編號(hào)價(jià)格，一些商家開(kāi)始注意到了一些穿著審美知識(shí)，使彩頁(yè)更加具有閱讀性。精美的印刷可能使消費(fèi)者保留更長(zhǎng)時(shí)間，并起到口碑傳遞的效果。彩頁(yè)購(gòu)物是一種嶄新的商業(yè)促銷(xiāo)形式，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣，它的文化特色更適合與時(shí)裝銷(xiāo)售聯(lián)姻。
在大型服裝商場(chǎng)大打彩頁(yè)之戰(zhàn)的同時(shí)，另一批缺乏實(shí)力的小型服裝企業(yè)也不甘寂寞，它們也自有跟隨流行的絕招——— 印制精美的彩色小卡片。 |
