經(jīng)銷(xiāo)商把脈BISMA

　　作為BISMA（北京國(guó)際縫制設(shè)備與輔料展）參與主體之一的縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)BISMA寄予厚望。筆者近日對(duì)北京地區(qū)的幾位代表進(jìn)行了采訪(fǎng)。在談到北方縫制設(shè)備銷(xiāo)售走勢(shì)時(shí)，凌宇信誠(chéng)總經(jīng)理?xiàng)盍x安表示，北京周邊的服裝加工終端用戶(hù)將借勢(shì)2008年奧運(yùn)會(huì)獲得定單的增長(zhǎng)。而展會(huì)則會(huì)加深代理商與制造商的溝通，拉近彼此的關(guān)系。楊義安表示，每屆BISMA經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)與制造商的決策人物在北京見(jiàn)面，并攜同訪(fǎng)問(wèn)北京地區(qū)的服裝加工廠(chǎng)，調(diào)研設(shè)備在應(yīng)用中的一些問(wèn)題。他認(rèn)為，BISMA是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，極大地推動(dòng)了產(chǎn)品上下游的溝通。

　　中服新興總經(jīng)理魏寧參加了BISMA2006。在總結(jié)今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，他指出，因?yàn)槟茉淳o張、人工成本上漲等原因，節(jié)能、高效的縫制設(shè)備受到終端用戶(hù)的青睞。普通平縫機(jī)的銷(xiāo)售量下降，而電腦平縫機(jī)大受歡迎。原因在于電腦縫紉既可以節(jié)省人工，又可以節(jié)約原材料，進(jìn)而大大降低了單位加工件的成本。魏寧總經(jīng)理認(rèn)為BISMA展會(huì)在同行之間共享客戶(hù)資源，對(duì)渠道的發(fā)展是有利的幫助。他表示，BISMA的舉辦填補(bǔ)了縫制設(shè)備展會(huì)在北方，特別是北京地區(qū)的空白，推進(jìn)了市場(chǎng)的拓展和信息的溝通。

　　鑫樂(lè)工總經(jīng)理何建龍已經(jīng)參加了兩屆BISMA。他向筆者透露，近兩年厚料機(jī)的銷(xiāo)售勢(shì)頭比較好，這部分設(shè)備主要應(yīng)用于汽車(chē)座椅、坐墊。而用于西服加工的縫制設(shè)備銷(xiāo)量也比較樂(lè)觀。但是北方地區(qū)服裝廠(chǎng)的賬款問(wèn)題比較嚴(yán)重。在談及BISMA的效果時(shí)，何建龍總經(jīng)理指出，終端用戶(hù)的邀請(qǐng)非常重要，借助BISMA2005，該公司做了三、四百萬(wàn)的設(shè)備銷(xiāo)售大單。他表示，BISMA2007應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)北京周邊服裝廠(chǎng)的招商工作，終端用戶(hù)越多，縫制設(shè)備的銷(xiāo)售做得越好，展會(huì)才能獲得越來(lái)越多的支持。

　　“世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。”BISMA從無(wú)到有，始終面向“環(huán)渤海”經(jīng)濟(jì)圈縫制設(shè)備市場(chǎng)。我們的目標(biāo)不僅在搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，更重要的是為北方地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)鏈提供一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)中高端，促進(jìn)國(guó)際化。BISMA將一如既往走下去。