主持人說: 很多貼牌公司是做品牌公司的基礎，我遇到很多做外貿服裝的企業(yè)，一直做貼牌的工作，一直做貼牌的生意，但是他們都不愿意做內銷市場，他們覺得內銷市場非常難做，你可以跟我們分析一下嗎？
長劍三尺說:原來我在的單位也是做外貿的，最開始是做內銷，后來做外貿。
長劍三尺說:后來我們同時做內銷和外貿，做外貿沒有什么利潤，但是可以保持穩(wěn)定，可以養(yǎng)活工人，因為各個地方不一樣，有的領導只考慮個人政績的問題，個人是否能夠升遷的問題，現(xiàn)在個人企業(yè)基本上都是私有化，這方面的影響比較少。
長劍三尺說:他做外單可以保持穩(wěn)定。可以少操很多心，國內市場的內銷比外單要求比較高，外單出口到別的國家有半年的周期，時間比較長，變化比較小。
主持人說: 做內銷需要自己打渠道，做市場，面對市場變化的應變能力需要更加強。
長劍三尺說:很多的企業(yè)害怕市場。這個市場害怕有沒有用，只有進入它然后想辦法遇到困難克服它，想辦法做好它。服裝行業(yè)有一句玩笑話：“前赴后繼”，各個地方的情況也不一樣，比如說我們武漢是一個服裝產業(yè)重鎮(zhèn)，做的非常好，但是武漢的企業(yè)和其他地方的做法可能就有很大的區(qū)別。
長劍三尺說:武漢有3000多家服裝企業(yè)，做外貿的很少。武漢的服裝廠和廣東、杭州、上海等地方的規(guī)模不一樣，武漢的規(guī)模大。
長劍三尺說:他覺得外貿沒有什么利潤，我們做一件衣服，武漢有一個奇怪的點，主要做女裝，做男裝的少。因為女裝的利潤更高。
主持人說: 內貿市場的女裝利潤大概是多大？
長劍三尺說:去掉庫存，大概是27％－33％，一般達到這個利潤是比較高的。
主持人說: 實際上做內銷市場，因為市場競爭更激烈，而且運作一個品牌投入也很大，相對來說做內銷市場的企業(yè)規(guī)模需要更大，更有實力。
長劍三尺說:是的，一定要有實力，除了廠房以外，好的管理也是必要的。
主持人說: 因為涉足各個方面的管理流程。
