隨著世界縫制設(shè)備生產(chǎn)向我國(guó)轉(zhuǎn)移以及國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)后的中國(guó)縫制設(shè)備制造業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，在這一變化過(guò)程中，中國(guó)的縫制設(shè)備制造大國(guó)形象得以形成。然而，由于先進(jìn)、核心技術(shù)的缺失，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品始終在中、低檔徘徊，造成了目前高產(chǎn)量低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。
基于此，在行業(yè)“十一五"規(guī)劃元年，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)田民裕作了“立足創(chuàng)新、調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建品牌、著眼未來(lái)”的重要講話，進(jìn)一步明確了低耗高效、科學(xué)發(fā)展和自主創(chuàng)新的發(fā)展方向，力圖改變目前國(guó)內(nèi)以價(jià)格為主要手段的競(jìng)爭(zhēng)方式。
而在這一主導(dǎo)思想的指導(dǎo)下，目前，行業(yè)內(nèi)的各大經(jīng)營(yíng)實(shí)體開(kāi)始了各自的嘗試，其中，上海鮑麥克斯電子科技有限公司絕對(duì)稱得上是佼佼者，其在縫紉機(jī)電控領(lǐng)域中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及所擁有的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓鮑麥克斯成為縫紉機(jī)電控領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，成為目前國(guó)內(nèi)縫制企業(yè)開(kāi)展自主創(chuàng)新工作中的典范。
就此，記者專門采訪了上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉(cāng)法，期望能給行業(yè)提供一種有效思路。
記者：目前，在國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)電控領(lǐng)域，伺服電機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。然而，鮑麥克斯卻在這樣的環(huán)境中取得了出色的成績(jī)，現(xiàn)在一提到伺服電機(jī)，人們往往就會(huì)想起鮑麥克斯。在您看來(lái)，這是什么原因造成的?
秦倉(cāng)法：首先，企業(yè)銷售出去的產(chǎn)品往往與其品牌緊密相聯(lián)，用戶一旦認(rèn)可了你的產(chǎn)品，實(shí)際上也就認(rèn)可了這個(gè)產(chǎn)品的品牌。在縫制設(shè)備行業(yè)…—提到鮑麥克斯，就會(huì)把它與伺服電機(jī)聯(lián)系起來(lái)。顯然，這是因?yàn)轷U麥克斯的產(chǎn)品比較受歡迎，也是鮑麥克斯定位的成功。
根據(jù)目前工業(yè)縫紉機(jī)的現(xiàn)狀分析，國(guó)內(nèi)企業(yè)使用離合器、電子、變頻馬達(dá)比較普遍，真正使用數(shù)控交流伺服系統(tǒng)的比例還不大。而在徐性怡等海歸博士2002年回國(guó)創(chuàng)辦上海鮑麥克斯電子科技有限公司后，將多領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行集成化設(shè)計(jì)，在較短的時(shí)間內(nèi)成功開(kāi)發(fā)出應(yīng)用于工業(yè)縫紉機(jī)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)——數(shù)控交流伺服系統(tǒng)，受到市場(chǎng)的歡迎。而這，就是的麥克斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)明了鮑麥克斯的成功離不開(kāi)領(lǐng)先的核心技術(shù)。
記者：鮑麥克斯用五年時(shí)間，從無(wú)到有，集聚了國(guó)內(nèi)外科技頂尖人才，并研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的伺服電機(jī)。您能具體介紹一下鮑麥克斯在伺服電機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)及產(chǎn)品的詳細(xì)情況嗎?
秦倉(cāng)法：公司的研發(fā)工作由留學(xué)美國(guó)、曾效力于通用電氣、福特、太平洋科技等國(guó)際知名公司的歸國(guó)博士執(zhí)掌，其中，徐性怡還曾獲美國(guó)福特公司最高技術(shù)成就獎(jiǎng)。公司上�？偛�60％以上的員工是專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)于技術(shù)研發(fā)，我們的投入是巨大的，優(yōu)勢(shì)也非常明顯。
目前，我們的產(chǎn)品分為三大類，漢迪系列I、II、III，Minid系列20和30C以及側(cè)掛AH(直驅(qū))系列。其中第二代產(chǎn)品PMX AH50數(shù)控交流伺服系統(tǒng)是2005年底推向市場(chǎng)的，一上市就受到國(guó)內(nèi)用戶的廣泛青睞，生產(chǎn)銷售形勢(shì)非常好。
今年，在第二代產(chǎn)品PMX AH50數(shù)控交流伺服系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)該系統(tǒng)的電機(jī)等方面的性能進(jìn)行了大幅度改進(jìn)，有效地提升了PMX AH50設(shè)計(jì)的適用性(適配各種皮帶驅(qū)動(dòng)及直驅(qū)式高速平縫機(jī))，使得該數(shù)控交流系統(tǒng)基本能夠滿足(無(wú)論是電動(dòng)還是氣動(dòng)等)各種工業(yè)用縫紉機(jī)的要求。而我們的另一款產(chǎn)品，PMX ASD50系列數(shù)控交流伺服系統(tǒng)，能適用各種皮帶驅(qū)動(dòng)以及直驅(qū)式高速繃縫機(jī)。
這兩款新產(chǎn)品除了具備了體積小、低噪音、振動(dòng)小、效率高等優(yōu)點(diǎn)，還具有軟硬件過(guò)流保護(hù)、軟硬件過(guò)壓欠壓保護(hù)以及獨(dú)有的數(shù)字模擬信號(hào)邏輯、腳踏動(dòng)作判斷及時(shí)可靠等特點(diǎn)，廣泛適用于縫紉機(jī)制造領(lǐng)域。
此外，我們的產(chǎn)品在節(jié)能上有非常出色的表現(xiàn)。因?yàn)樗欧姍C(jī)提高了有用功的工作效率并同時(shí)采用了工作時(shí)通電，停機(jī)狀態(tài)自動(dòng)斷電，啟動(dòng)時(shí)電壓電流是恒壓狀態(tài)的工作原理，所以與普通電機(jī)相比，我們的產(chǎn)品能節(jié)電30％-40％。
記者：目前，鮑麥克斯產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況如何?在未來(lái)，鮑麥克斯有怎樣的發(fā)展目標(biāo)?
秦倉(cāng)法：鮑麥克斯生產(chǎn)的數(shù)控交流伺服系統(tǒng)自2003年投放市場(chǎng)以來(lái)，取得了非常好的市場(chǎng)成績(jī)。在2005年和2006年，鮑麥克斯的同類產(chǎn)品銷量位居全國(guó)第一，其中國(guó)內(nèi)銷售20萬(wàn)臺(tái)，出口3萬(wàn)臺(tái)。而用戶反饋信息也表明鮑麥克斯產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、效率非常高。
在未來(lái)，我們的工作主要集中在四個(gè)方面。第一，要加大人力、物力、財(cái)力的投入力度，加大研發(fā)和生產(chǎn)力度，使我們的產(chǎn)品始終占據(jù)領(lǐng)先位置；第二，售后服務(wù)要進(jìn)一步深化(目前6個(gè)服務(wù)點(diǎn))，增強(qiáng)布點(diǎn)力度，盡力做到服務(wù)半徑越短越好；第三，以客戶為中心制訂銷售策略，加強(qiáng)與客戶的溝通，探索共贏多贏的新路子；第四，加強(qiáng)品牌建設(shè)的力度，不斷提高品牌的知名度和含金量，成為國(guó)內(nèi)工業(yè)縫紉機(jī)伺服電機(jī)的第一品牌。
這些工作離不開(kāi)我們客戶的支持，為此，我們將不斷提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品回報(bào)我們的客戶，不斷加強(qiáng)與客戶更深入的合作。
