1993年進(jìn)入內(nèi)地在上海一炮打響的“真維斯”，如今在全國已經(jīng)有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設(shè)在惠州的休閑裝生產(chǎn)企業(yè)，2002年的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業(yè)名副其實(shí)的“大鱷”。人們普遍關(guān)心的是：在休閑裝市場競爭如此激烈的今天，“真維斯”究竟靠什么引領(lǐng)風(fēng)騷？近日，記者借2004中國真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽華北區(qū)預(yù)賽在北京舉辦之際，見到了真維斯國際(香港)有限公司行政總監(jiān)劉偉文，就此問題與他進(jìn)行了交流。
劉偉文告訴記者，“真維斯”營銷的核心理念是強(qiáng)調(diào)“名牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費(fèi)者能夠買得起真正，的名牌。“真維斯”提倡“名牌大眾化”是基于拓展中國市場的需要，“真維斯”的愿望是做每一個(gè)中國人都消費(fèi)得起的國際品牌。而“物超所值”的理念是通過企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制，以最好的質(zhì)量和最優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)顧客。
目前國內(nèi)很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式，來提升品牌形象并達(dá)到了不同的效果，“真維斯”卻沒有走這種路線，這是為什么呢?劉偉文認(rèn)為，目前沒有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)明星能完全契合“真維斯”品牌，“真維斯”寧愿把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動(dòng)上，比如和中國極限運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)合作，舉辦首屆全國極限運(yùn)動(dòng)大師賽等。他還透露“真維斯”維護(hù)品牌形象的“法寶”，就是比較注重廣告創(chuàng)意，比如委托頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)新近制作的“有心，就有翼”的廣告，以其全新的創(chuàng)意和動(dòng)感的節(jié)奏，一經(jīng)投放市場就受到了廣大消費(fèi)者的青睞。
和很多同行相比，在營銷模式方面“真維斯”也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認(rèn)為，特許經(jīng)營雖然能迅速拓展市場，但從長遠(yuǎn)來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“真維斯”只在某些邊遠(yuǎn)地方采取特許經(jīng)營，而且特許加盟的份額在整個(gè)營銷體系中只占20％。
700家店的規(guī)模在國內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個(gè)驚人的數(shù)字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗(yàn)�？偛磕芡ㄟ^電腦了解全國700多家分店——小時(shí)之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，效率很高。并通過設(shè)在全國各地的13個(gè)物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個(gè)店鋪。
從某種意義上說，對于一個(gè)真正的強(qiáng)勢品牌來說，產(chǎn)品的銷量并不是目的，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。劉偉文對記者的這種看法深表認(rèn)同，他認(rèn)為幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)是“真維斯”品牌價(jià)值的體現(xiàn)。“真維斯”的設(shè)計(jì)人員經(jīng)常遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)采集當(dāng)季最新的潮流信息和服裝面料，然后根據(jù)市場及客戶的需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)更適合中國市場的產(chǎn)品。這樣，中國消費(fèi)者既可獲，得與海外名牌服裝相同的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和做工，也可享受在內(nèi)地生產(chǎn)而價(jià)格要相對較低的好處。
20世紀(jì)70年代初期，一款“格仔牛仔褲”使“真維斯”一舉登上“褲王”寶座，并為其帶來了源源不斷的訂單。可以說，“真維斯”的競爭優(yōu)勢，很大程度上在于其對時(shí)尚的把握能力，面對不斷變化的時(shí)裝潮流，“真維斯”如何在貨品方面保持優(yōu)勢？劉偉文認(rèn)為；“真維斯”籽緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報(bào)告，根據(jù)市場及客戶的需求，設(shè)計(jì)出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。
劉偉文認(rèn)為，今后國內(nèi)休閑裝市場將是“千帆競發(fā)；百舸爭流”。不過他卻自信地預(yù)計(jì)，明年“真維斯”的營業(yè)額將達(dá)到15-16個(gè)億。在激烈的市場競爭中，“真維新”不趨同，不跟風(fēng)，而是堅(jiān)定地走自己的路，并達(dá)到了讓別人仰望的高度，個(gè)中三味，是非常值得借鑒的。
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