浙江服裝產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢之源

        改革開放以來，我國服裝工業(yè)迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)成為世界第一服裝生產(chǎn)大國和出口大國。從專業(yè)市場或出口加工生產(chǎn)來看，我國服裝的主產(chǎn)區(qū)分布在浙江、福建、廣東、江蘇、上海、河北等地，形成了眾多以產(chǎn)品品種為導向的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)群，發(fā)展速度明顯高于其他地區(qū)。浙江服裝產(chǎn)業(yè)更是獨樹一幟。迄今為止，全省有服裝加工企業(yè)8000余家，占全國服裝生產(chǎn)企業(yè)的18.2%，年產(chǎn)各類服裝20億件，占全國的20.8%。年出口創(chuàng)匯24億美元，在全國的排名從以前的第八位躍升到第二位。

　　浙江服裝產(chǎn)業(yè)如何獲得快速增強的競爭優(yōu)勢？筆者認為，從集群的觀點來看，這主要在于相互滲透、彼此促進的三個方面，即全省服裝產(chǎn)業(yè)集群系統(tǒng)的集成優(yōu)勢、各地產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢以及集群企業(yè)的品牌優(yōu)勢。 

　　1．集群系統(tǒng)的集成優(yōu)勢 

　　理論上，集群本身就具有系統(tǒng)的內(nèi)涵。集群系統(tǒng)則可以被理解為由一個個集群構(gòu)成的更高級別的地域產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。既為系統(tǒng)，其中就暗含著內(nèi)部的成員子系統(tǒng)之間存在著或多或少的聯(lián)系與交融。浙江服裝產(chǎn)業(yè)正是由分布于全省各地的企業(yè)集群共同組成的。在長期的發(fā)展過程中，這些集群在產(chǎn)品上分工明確，在市場經(jīng)營活動中，集群之間聯(lián)合、協(xié)作與借鑒的現(xiàn)象時常發(fā)生，并由于彼此間的地理鄰近，在經(jīng)營績效方面競爭與比較的意識非常強烈，最終表現(xiàn)出強大的系統(tǒng)集成優(yōu)勢。 

　　這個集群系統(tǒng)初步形成杭（杭州）甬（寧波）甌（溫州）"三足鼎立"的空間分布格局。它們分別依托于智力（杭州）、實力（寧波）和魄力（溫州）優(yōu)勢，各自以生產(chǎn)女裝、男裝和休閑裝為主打產(chǎn)品，無論在產(chǎn)品品牌還是在營銷策略上，都創(chuàng)造出鮮明的區(qū)域特色。例如，杭州女裝憑借以學院派為主的杭派女裝設(shè)計師、打造了一批具有濃厚的地方文化底蘊的品牌（諸如"江南布衣"、"藍色傾情"、"秋水伊人"等），并以連鎖經(jīng)營方式輻射市場。寧波素以"紅幫裁縫"著稱，具有悠久的服裝文化歷史，擁有一批全國知名的大型西服生產(chǎn)企業(yè)。溫州作為服裝業(yè)的后起之秀，通過海外僑民這種社會網(wǎng)絡(luò)資源及時獲得國際服飾最新信息，形成了自然、質(zhì)樸、灑脫、柔美為特色的甌派服飾。除此之外，湖州市織里鎮(zhèn)以童裝生產(chǎn)為主，全鎮(zhèn)擁有6600家童裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)童裝1.2億件（套），成為名符其實的"中國童裝之都"；平湖市新達、諸暨市楓橋鎮(zhèn)和海寧市也已經(jīng)形成相當大的服裝生產(chǎn)規(guī)模，分別生產(chǎn)運動服裝、襯衫和皮裝。 

　　近些年來，各地服裝企業(yè)先后進入實力擴張階段，紛紛采取產(chǎn)品多元化經(jīng)營策略。這種策略的實施并不是簡單地依靠擴大規(guī)模的方式，而是從保存自身企業(yè)核心競爭力的角度出發(fā)，加強與其它地區(qū)集群企業(yè)的聯(lián)系與合作，利用后者已經(jīng)形成的專業(yè)化優(yōu)勢，共同發(fā)展。以寧波市一家羊絨服裝企業(yè)為例。他們的產(chǎn)品多元化經(jīng)營策略是在羊絨服裝的基礎(chǔ)上，向休閑服裝、襯衫等產(chǎn)品拓展，目前這些新產(chǎn)品并不需要自己新建工廠來制作，而是通過在溫州、杭州、紹興等地尋找專業(yè)生產(chǎn)商代加工。這種做法既有效地利用了其它地區(qū)的優(yōu)勢資源，避免了重復建設(shè)和過度競爭的弊端，同時也降低了集群企業(yè)自身的經(jīng)營風險，以高質(zhì)量、低價位的產(chǎn)品增強了市場競爭力。這種協(xié)作甚至不斷擴展到浙江省內(nèi)相關(guān)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，例如紡織面料及輔料（紹興）、皮鞋（溫州）、領(lǐng)帶（嵊州）、襪子（諸暨大唐）、紐扣（橋頭）等。隨著集群企業(yè)多元化經(jīng)營的不斷深入，企業(yè)集群之間的合作力度將進一步加強，全省服裝產(chǎn)業(yè)的資源整合將更為合理，集群系統(tǒng)的集成優(yōu)勢也將更加明顯。 

　　2．各地產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢 

　　就各地服裝產(chǎn)業(yè)而言，突出表現(xiàn)為集群優(yōu)勢。以寧波市為例，服裝產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢除了包括為人熟知的集聚經(jīng)濟之外，還突出體現(xiàn)在地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢、專業(yè)人才庫與熟練勞動力資源優(yōu)勢和濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍等三個方面。 

　　1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢 

　　寧波市服裝企業(yè)主要集中在鄞州區(qū)、段塘、奉化江口長達15公里的"L"型區(qū)域。目前，寧波已形成西服、襯衫生產(chǎn)為龍頭，集羊毛絨服裝、童裝、針織服裝、絲綢服裝、皮革服裝等生產(chǎn)。年服裝總產(chǎn)量、銷售收入、利稅及出口交貨值在國內(nèi)均名列前茅。全市共有服裝工業(yè)企業(yè)1600余家，占全國服裝企業(yè)總數(shù)的4.13%；年服裝生產(chǎn)能力達13.1億件，占全國服裝總產(chǎn)量的12%左右。 

　　服裝業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)水平同步增長。業(yè)界已經(jīng)引進國際上最先進的自動化生產(chǎn)線，可以實現(xiàn)電腦排料、自動攤布、生產(chǎn)、立體熨燙、自動包裝等。現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備提高了產(chǎn)品質(zhì)量，并進而增強出口創(chuàng)匯能力和企業(yè)實力。與此同時，與服裝加工密切相關(guān)的一些行業(yè)也很快發(fā)展起來。如紡織行業(yè)，通過技術(shù)改造，增強了產(chǎn)品的后加工和深加工能力。面輔料生產(chǎn)企業(yè)、印染企業(yè)也在新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了很大成效。這既為寧波市服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了地產(chǎn)面輔料的資源支持，又使建立服裝、印染、面輔料配套成龍的生產(chǎn)體系成為可能。 

　　2）專業(yè)人才庫與熟練勞動力資源優(yōu)勢 

　　服裝企業(yè)集聚的另一個效益是形成了一批服裝方面的專業(yè)技術(shù)、管理人才和熟練的生產(chǎn)工人。由于寧波服裝產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，所以集聚了一批長期從事服裝業(yè)的專業(yè)人員。地理上的臨近又促進了競爭，使這些人才在企業(yè)之間具有較高的流動性。人才在企業(yè)間的流動反過來又促進了競爭，不僅使企業(yè)競相爭奪人才，也使專業(yè)人員不斷提高自己。而且，人才流動可以把原企業(yè)具備的優(yōu)勢發(fā)揮出來，促進不同企業(yè)間的文化融合。這也是使各企業(yè)彼此了解、相互學習的一個重要基礎(chǔ)。 

　　由于服裝企業(yè)數(shù)量眾多、新企業(yè)不斷成長，導致本地服裝工人數(shù)量不斷增長。雖然服裝制作屬于勞動密集型，但是技能的熟練掌握依然重要。愛爾妮公司新建的一家分公司雇用新員工，同母公司相比，在三年之內(nèi)，勞動生產(chǎn)率還是較后者低。因此從這個角度來看，本地大量的熟練工人仍然是寧波服裝集群的優(yōu)勢。另一方面，在一些國外專家眼中，中國服裝的一個突出問題是，有時一件設(shè)計和打版都很出色的時裝，但縫紉質(zhì)量卻非常糟糕。這也說明，在服裝行業(yè)向高質(zhì)量、品牌化方向發(fā)展時，熟練的且素質(zhì)好的工人仍具有不可低估的優(yōu)勢。

　　3）濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍 

　　產(chǎn)業(yè)氛圍突出表現(xiàn)在企業(yè)間的競爭、創(chuàng)業(yè)與信息流通。由于服裝產(chǎn)業(yè)初步形成規(guī)模級差及市場分工，寧波服裝業(yè)界沒有出現(xiàn)象其它地區(qū)那樣惡性的價格競爭狀況。適度的競爭壓力反而能轉(zhuǎn)化為促進企業(yè)不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的重要推動力。正是由于眾多企業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和營造出的服裝產(chǎn)業(yè)環(huán)境，促使大量新企業(yè)的誕生，這反過來加強了集聚效應(yīng)。 

　　地理近鄰的優(yōu)勢還在于同行的經(jīng)營思路和經(jīng)營方法上相互借鑒，可以吸收到別人的長處。雖然企業(yè)間正規(guī)的交流也會有，例如相關(guān)人員（協(xié)會）會議，但是利用非正規(guī)的渠道增加企業(yè)間的相互了解非常普遍。某服裝企業(yè)的被訪者以一個生動的例子說明了這種近鄰性帶來信息資源的便利性。"雖然現(xiàn)代信息條件大大改善，互聯(lián)網(wǎng)、電話、電視等多種媒介可以讓我們了解海爾集團，但是對它們的感覺仍然是很模糊的，不能真正地了解。但是對于杉杉、雅戈爾這樣的企業(yè)集團，我們的了解就深刻得多，而且它們的一舉一動我們都能很快知道。"這種信息優(yōu)勢無疑降低了企業(yè)的經(jīng)營風險。 

　　3．集群企業(yè)的品牌優(yōu)勢 

　　如果說企業(yè)集群奠定了區(qū)域的品牌優(yōu)勢，成為集群企業(yè)共同擁有的無形資產(chǎn)，那么一批已經(jīng)具備了規(guī)模、實力和品牌的集群企業(yè)則無疑是區(qū)域品牌的形象代表。同時，他們又以自己的企業(yè)品牌影響力增強了區(qū)域品牌效應(yīng)。因此，區(qū)域品牌與企業(yè)品牌通常是相互促進，協(xié)同發(fā)展的。 

　　浙江服裝企業(yè)較早實施名牌戰(zhàn)略，目前各地區(qū)的集群內(nèi)部都出現(xiàn)了一批擁有著名品牌的規(guī)模企業(yè)，并已經(jīng)形成了適應(yīng)市場經(jīng)濟機制的主導梯隊、主力梯隊和生力梯隊等三個梯隊層次的企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。2001年，在服裝行業(yè)124家全國"百強"企業(yè)中，浙江服裝企業(yè)數(shù)量就達到41個，約占三分之一，位居全國各省份第一。再以寧波市服裝產(chǎn)業(yè)為例。全市現(xiàn)有規(guī)模以上服裝企業(yè)700家左右，其中杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休等四大集團已經(jīng)成為全國服裝業(yè)界的著名品牌企業(yè)。鑒于國內(nèi)服裝業(yè)界高質(zhì)量面料奇缺的嚴峻形勢，雅戈爾集團已經(jīng)通過合資的方式開始把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到紡織制造領(lǐng)域，這將引導寧波市及全國服裝業(yè)邁向更高的發(fā)展階段，不斷增強服裝業(yè)的國際競爭力。 

　　4．啟示 

　　地區(qū)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅依托于本地的少數(shù)龍頭企業(yè)和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的集群效益，還與其周圍地區(qū)的同類產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力息息相關(guān)。因此，各地區(qū)決策部門在夯實增強產(chǎn)業(yè)競爭力時，既要充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的品牌影響力，又要注重加強區(qū)域營銷，增強區(qū)域品牌效應(yīng)，同時更要消除地區(qū)之間因行政區(qū)劃而造成的各種貿(mào)易壁壘，積極促進地區(qū)間的合作。