從產(chǎn)品的經(jīng)營方式及流通管理中尋找?guī)齑娼鉀Q方案
“零庫存”對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營者來講,都是一件夢(mèng)寐以求的貨品管理模式。但服裝商品因其特殊的時(shí)尚性、季節(jié)性、地域性及功能性,與眾多日常生活消費(fèi)產(chǎn)品存在較大的差異。因此,“以銷定產(chǎn)”、“定期跟貨”的產(chǎn)品管理方式在服裝行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展中還存在很大障礙、略欠成熟。
在長期服裝渠道經(jīng)營過程中,服裝企業(yè)多依靠分銷的方式來解決貨品庫存的問題,其方式大致有兩種:換貨制與買斷制。但是這兩種方式都存在很大的不確定性,換貨制是品牌企業(yè)代為經(jīng)銷商承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn),減少經(jīng)銷商貨品的管理成本,所以隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大庫存貨品的數(shù)量也會(huì)正比增加;買斷制雖然可以在一定程度上使品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”及“零庫存”的目的,但它要求經(jīng)銷商必須擁有很強(qiáng)的市場判斷能力及產(chǎn)品銷售能力,無形中加大了經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力,往往成為變相的庫存轉(zhuǎn)移,不能產(chǎn)生實(shí)際的市場銷售。因此,服裝企業(yè)的貨品庫存問題應(yīng)從戰(zhàn)略角度進(jìn)行改進(jìn),即:從貨品的經(jīng)營方式及流通管理兩個(gè)方面著手解決。
一、貨品經(jīng)營方式的改變
貨品經(jīng)營方式的改變,是以企業(yè)為主導(dǎo)、各營銷網(wǎng)絡(luò)為執(zhí)行方,共同協(xié)作、共同受益的一種渠道管理辦法,雖然增加了部分中間機(jī)構(gòu),但從整體來看,卻是權(quán)力下放、就近管理的新型渠道營銷模式的建設(shè)。我們將會(huì)通過產(chǎn)品及信息流程圖進(jìn)行該種方式的分解:
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