關(guān)于SU品牌拓展，三槍集團將其定位于上海的高端內(nèi)衣市場，與上海的經(jīng)濟發(fā)展是相適應(yīng)的，那里有高端產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)。其市場潛力大，但市場開拓難度也大，前期投入大，風險大，收益大。從上海高端內(nèi)衣市場現(xiàn)狀來看，品牌為數(shù)不多，而且目標消費群體注重品味，引領(lǐng)時尚潮流。

　　SU的銷售渠道主要依靠在上海地區(qū)開設(shè)的十多家SU精品內(nèi)衣店，開設(shè)區(qū)域限定在高檔商場附近或高檔社區(qū)中；另外，其專柜進入了上海地區(qū)8一10家高檔商廈。SU以統(tǒng)一的VI、服務(wù)來傳達品牌理念。SU在上海區(qū)域進行合理布局并取得成功經(jīng)驗后，再往蘇州無錫地區(qū)輻射，然后再輻射深圳以及北京。

　　“三槍”、“鵝牌”、“SU”、“THREEGUN”、“迪士尼”、“三槍虎”，三槍在做強主體品牌的同時，積極探索多品牌運作，構(gòu)筑品牌金寧塔：通過引進國際知名品牌，帶動和提升自創(chuàng)品牌，挺進高端市場；通過構(gòu)筑品牌“防火墻”，保護低端品牌對三槍的沖擊；通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，延伸三槍品稗的寬度和厚度。三槍在發(fā)展中加強品牌專業(yè)化與多元化，進行品類整合，注重不同層次品牌間的配合，強調(diào)同層次品牌的差異化，拓展三槍品牌本身的內(nèi)涵與外延，努力構(gòu)建三槍品牌的金字塔結(jié)構(gòu)維護三槍整體品牌形象。

　　三槍集團總經(jīng)理王衛(wèi)民說，在鵝牌內(nèi)衣堅持低端，三槍牌內(nèi)衣拓展大眾化市場的同時，集團還通過與國外品牌合作來帶動自主高端品牌的創(chuàng)立。通過與美國迪斯尼集團深入洽談，目前三槍集團已經(jīng)拿下迪斯尼內(nèi)衣中國總代理和加工，與西班牙、意人利著名內(nèi)衣品牌的合作也在商討之中。

　　大力開拓連鎖終端

　　三槍轉(zhuǎn)換營銷模式，走出商超的單一終端模式，大力開拓連鎖終端，市場容量急速擴大，從年銷售5億元擴展到10億元以上，廣告投入寥寥無幾，沒有大規(guī)模促銷，卻仍然穩(wěn)坐內(nèi)衣老大的寶座。所以有人預測，隨著市場版圖的不斷擴張，年銷售達到百億以上，并不是一個遙遠的夢想，只是早晚的問題。

　　三槍品牌營銷包括整合營銷、資源性營銷、策略性營銷、立體營銷。首先是整合銷售渠道，提高工作有效性，以達到人力資源共享、物流共享(物流成本降低)、VI形象提升、渠道價格統(tǒng)一(超市DM)等效果。其次是資源性營銷，根據(jù)GDP對全國各大城市及城市群進行分類，集中產(chǎn)品、廣告、宣傳、人才、資金等，投入優(yōu)勢區(qū)域、渠道打殲滅戰(zhàn)。再有是策略性營銷，強調(diào)總體營銷策劃與局部策略營銷相結(jié)合。最后是立體營銷，通過廣告、宣傳、軟新聞等手段提升營銷的拉力。

　　從2005年開始，三槍著手于品牌建設(shè)和渠道建設(shè)。渠道建設(shè)方面，三槍積極發(fā)展渠道運營商模式，2006年底將在全國發(fā)展十家渠道運營商，充分利用社會資源、資金、開創(chuàng)廠商“雙贏”，共同發(fā)展的局面。

　　通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三槍集團今年將繼續(xù)強化三槍品牌營銷，并把重點作戰(zhàn)區(qū)域放在上海，從而確保銷售回款9億元目標的實現(xiàn)。三槍集團針對三槍品牌的工作包括：以市場為導向，開發(fā)系列化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品、渠道針對性產(chǎn)品、策略性產(chǎn)品；銷售網(wǎng)點VI統(tǒng)一，產(chǎn)品包裝設(shè)計系統(tǒng)化，嚴格監(jiān)督營業(yè)規(guī)范，加強網(wǎng)點陳列管理工作；新品開發(fā)、生產(chǎn)過程中，盡可能減少壓庫產(chǎn)品的產(chǎn)生，壓縮生產(chǎn)周期，貨源統(tǒng)一調(diào)配，對現(xiàn)有壓庫進行清理；借鑒快速消費品的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)機制，讓內(nèi)衣也有“保質(zhì)期”的概念。

　　產(chǎn)品延伸至時尚家居服飾

　　無縫內(nèi)衣，養(yǎng)膚內(nèi)衣，在瑜珈、芭蕾、有氧操中極致舒展的活力動感內(nèi)衣，寬松溫情的居寢內(nèi)衣，粉嫩綠翠的暖彩內(nèi)衣……三槍不斷推出內(nèi)衣新品。

　　王衛(wèi)民說，以前的三槍只是一個內(nèi)衣概念，今后的三槍會延伸至時尚家居服飾，傳達給消費者“時尚的、溫情的家居生活方式”。

　　保守、傳統(tǒng)的設(shè)計概念已經(jīng)不能滿足大部分消費者的需要。時尚生活的要求其實很簡單，只需要由一個簡單的元素開始，不斷延伸，便會產(chǎn)生無窮的變化，從而令生活更加充實。“三槍”產(chǎn)品正是朝著這個方向發(fā)展的，從一根簡單的紗線開始，變幻出無數(shù)精彩的內(nèi)衣組合。