去冬天氣暖和，一些服裝企業(yè)反映冬衣難賣(mài)；入春氣溫驟然升高，又讓夏裝搶了先，許多服裝企業(yè)的老板在感嘆靠天吃飯難的同時(shí)，又在為庫(kù)存積壓而發(fā)愁。
一位服裝企業(yè)的老板對(duì)記者感慨地說(shuō)：“進(jìn)入服裝業(yè)的資金和技術(shù)門(mén)檻并不高，有幾萬(wàn)元就可買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)子做加工，有二、三十萬(wàn)元做個(gè)品牌代理也不是什么難事，可是有人搞服裝掙錢(qián)，有人辛苦忙活到最后，就掙了一推積壓的衣服。
面臨庫(kù)存尷尬，是一個(gè)老大難的問(wèn)題。據(jù)了解，溫州服裝企業(yè)正常的庫(kù)存比例為20%，而在許多企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)比例。庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)成為眾多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。
庫(kù)存千千結(jié)
企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，銷(xiāo)售額翻了幾番，帳面上的流動(dòng)資金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少，為什么？原來(lái)都跑到倉(cāng)庫(kù)去了。有服裝企業(yè)老板稱(chēng)，企業(yè)管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己的倉(cāng)庫(kù)里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。
一個(gè)明顯的例子是，保暖內(nèi)衣行業(yè)幾年前風(fēng)光無(wú)限，然后就是集體大跳水，為什么？就因?yàn)槭袌?chǎng)容量有限，產(chǎn)品賣(mài)不出去，庫(kù)存積壓太多，對(duì)于大部分廠家來(lái)說(shuō)，跳水起碼還能收回一部分資金。
休閑服裝市場(chǎng)這幾年增長(zhǎng)很快，但就在銷(xiāo)售額上升的同時(shí)，也面臨產(chǎn)品積壓的壓力。休閑服飾對(duì)流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會(huì)帶來(lái)大量的庫(kù)存。像公園路常見(jiàn)的休閑新品上市時(shí)候賣(mài)一兩百元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常幾十元一件瘋狂大甩賣(mài)，購(gòu)者云集。廠家出于處理庫(kù)存、回籠資金的角度考慮不得不進(jìn)行甩賣(mài)。
有女裝企業(yè)老板反映女裝庫(kù)存更可怕，因?yàn)榕b款式、面料更新很快，女性消費(fèi)者誰(shuí)也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣(mài)不出去的產(chǎn)品到第二年恐怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里越堆越久，越堆越多，這也是制約女裝發(fā)展，使女裝至今缺乏大品牌的主要原因之一。目前溫州許多女裝品牌充其量都只是在局部區(qū)域有一定的領(lǐng)先地位而已。
西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對(duì)款式變化較慢的品類(lèi)，似乎落伍淘汰的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小些。但只要去看看現(xiàn)在襯衫、西服的一些巨頭在很多特賣(mài)場(chǎng)處理前幾年的產(chǎn)品，也就知道他們面臨的庫(kù)存壓力有多大了。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，溫州的品牌男裝企業(yè)庫(kù)存幾千套已經(jīng)算好的了，有企業(yè)基至積壓了上萬(wàn)套西服。
緩解庫(kù)存壓力
服裝企業(yè)都不約而同受庫(kù)存所累。那么，一般情況下企業(yè)是如何處理庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)的呢？
有老板說(shuō)，處理庫(kù)存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字訣，要知道，回收來(lái)的資金才是利潤(rùn)。話雖然有一定的道理，但又存在一個(gè)問(wèn)題，如何處理？
據(jù)北極新秀服飾公司董事長(zhǎng)倪學(xué)善介紹，為確保庫(kù)存消耗，今年北極新秀推出新措施，轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售。內(nèi)衣品牌一方面走大中商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)。倪學(xué)善稱(chēng)此舉為“副品牌”銷(xiāo)售法，針對(duì)相對(duì)滯銷(xiāo)的款式，換下原來(lái)的牌子，以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，如轉(zhuǎn)移到瑞安商貿(mào)城，轉(zhuǎn)移到江蘇、沈陽(yáng)等外省市場(chǎng)。這樣既可以使庫(kù)存包袱甩得更快，又不至于影響品牌的整體形象和價(jià)格體系。
借鑒國(guó)際品牌的一些做法，公開(kāi)的打折處理庫(kù)存已成為必然，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)過(guò)時(shí)的過(guò)季產(chǎn)品，從時(shí)尚消費(fèi)進(jìn)入平價(jià)消費(fèi)順理成章。像美特斯邦威、森馬等休閑服，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)特賣(mài)場(chǎng)處理庫(kù)存，不失為一個(gè)好辦法，既不影響新貨又很快處理了存貨，收到了比較好的效果。
此外，一些企業(yè)將庫(kù)存服裝在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客。絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。但對(duì)于這種方式，一些企業(yè)有一種顧慮，擔(dān)心新品和舊品混賣(mài)影響新品銷(xiāo)售，而且過(guò)多打折影響其品牌形象。
眼下，還有一些服裝企業(yè)將庫(kù)存貨品作為促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷(xiāo)商。這一方法可以刺激經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，可作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷(xiāo)商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象。
據(jù)了解，目前在外地，出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的折扣店，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)品牌庫(kù)存產(chǎn)品，還有的服裝企業(yè)與典當(dāng)行聯(lián)系，將上季度未賣(mài)完的服裝抵押到典當(dāng)行，不僅使閑置的衣服有了用武之地，更盤(pán)活了資金，拓展了業(yè)務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士建議，開(kāi)設(shè)溫州名牌服裝平價(jià)商場(chǎng)，品牌集中，平價(jià)銷(xiāo)售，增加處理庫(kù)存的渠道，這對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)行之有效的辦法。
