保暖內(nèi)衣行業(yè)該怎么走？作為一個曾經(jīng)靠價格戰(zhàn)支撐的行業(yè)，保暖內(nèi)衣還有沒有發(fā)展的空間？在融入了文化內(nèi)涵后，保暖內(nèi)衣行業(yè)能提高到一個怎樣的高度？……11月16日下午，在秋意濃濃的岳麓山頂，由三湘都市報主辦的“2006湖南保暖內(nèi)衣行業(yè)高峰論壇”吸引了來自保暖內(nèi)衣市場的十二家頂級保暖內(nèi)衣品牌參加，在論壇上，十二家保暖內(nèi)衣品牌對內(nèi)衣界關(guān)注的“保暖內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展方向、相關(guān)高科技的運用、內(nèi)衣與時尚潮流的結(jié)合、讓利于百姓”等行業(yè)敏感的話題展開了激烈的討論。
據(jù)記者了解，國內(nèi)保暖內(nèi)衣自從1996年興起以來，至今已走過了近十個年頭，尤其是2000年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，使得保暖內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展達(dá)到了巔峰，但在價格戰(zhàn)之后，保暖內(nèi)衣行業(yè)近年雖仍有發(fā)展，但已步履放緩。
如何能夠讓保暖內(nèi)衣重振輝煌？如何塑造行業(yè)內(nèi)的百年品牌？也是本次論壇舉辦的另一層意義所在。參加論壇的朵彩內(nèi)衣湖南總經(jīng)理秦建強認(rèn)為：中國保暖內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展太快，太快的后果就是2000年內(nèi)衣大戰(zhàn)后，保暖內(nèi)衣已經(jīng)開始賤賣，賤賣到還沒有常規(guī)內(nèi)衣的價格高。TOMMY內(nèi)衣湖南總經(jīng)理吳勇也認(rèn)為：價格戰(zhàn)后，保暖內(nèi)衣行業(yè)必須要意識到，內(nèi)衣品牌究竟該怎么樣做？市場定位一定要清晰。此外，在場的其他頂級保暖內(nèi)衣品牌也紛紛各抒己見，大家還就“保暖內(nèi)衣行業(yè)要想繼續(xù)健康發(fā)展，就不能打價格戰(zhàn)”達(dá)成了共識。
在達(dá)成了不打價格戰(zhàn)的共識后，作為論壇主辦方，本報還聯(lián)合了十二家到場的頂級保暖內(nèi)衣品牌共同發(fā)表了“麓山宣言”，承諾每一家保暖內(nèi)衣品牌在努力錘煉自身品牌的同時，還將正確引導(dǎo)內(nèi)衣消費，不斷為社會奉獻(xiàn)高技術(shù)、高質(zhì)量、高品位的內(nèi)衣。
□論壇觀點
把自己當(dāng)作是百年品牌去做——長沙市長金服飾有限公司(舒雅內(nèi)衣)總經(jīng)理吳勇
保暖內(nèi)衣品牌究竟該怎樣做？從整個市場來看我們可以看到，現(xiàn)在市場上新老品牌繼續(xù)共存，但遺憾的是，還是有很多保暖內(nèi)衣品牌已經(jīng)消失了。品牌不能維持太久，這是我們行業(yè)的一個遺憾，這一點上，應(yīng)該向國外的內(nèi)衣品牌學(xué)習(xí)。像德國的某內(nèi)衣品牌，就已經(jīng)有百多年的歷史，現(xiàn)在還維持得很好。
對于這個行業(yè)，我覺得很多品牌應(yīng)該要真正把自己當(dāng)作是百年品牌去做，我們要考慮的是一個品牌是延續(xù)性地去做還是把能量都輻射掉了？可以看到，現(xiàn)在已經(jīng)有很多品牌是這樣去做了。
內(nèi)衣行業(yè)喜歡打價格戰(zhàn)，從歷史貢獻(xiàn)看，保暖內(nèi)衣對整個內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)都有相當(dāng)大的推動，但在價格戰(zhàn)后，又對整個行業(yè)有相當(dāng)大的傷害。在品牌建設(shè)上，我們湖南的內(nèi)衣品牌都有一個口號是“讓利消費者”，但在質(zhì)量上，你能夠讓高科技的東西去讓利嗎？讓利不能把質(zhì)量都讓掉。
市場運做要有清晰定位——長沙奧特朗貿(mào)易有限公司(北極絨、北極新秀)內(nèi)衣事業(yè)部經(jīng)理曹棟
保暖內(nèi)衣要想有發(fā)展，一定要考慮市場定位，市場運作要有清晰定位，定位出來后，所有的東西要符合這個定位，要朝著這個方向走。像我們北極新秀，每年都有自己的特色，去年的定位是重點在做加盟店，這個定位定下來以后，北極新秀的價位、產(chǎn)品、渠道等都朝著這個方向走，這是一條超值路線，影響比較大，也比較具有競爭力。
今后做保暖內(nèi)衣，我覺得一定要強調(diào)品牌、品質(zhì)、健康等功能。
概念性炒作終將傷害中國內(nèi)衣界——上海三槍服飾有限公司湖南分公司(三槍內(nèi)衣)總經(jīng)理費曉鋒
三槍品牌已經(jīng)有將近七十年的歷史，在近十年，三槍又借著保暖內(nèi)衣的概念，火了一把，從歷史上看，我們企業(yè)一直是認(rèn)真地為消費者去生產(chǎn)和銷售內(nèi)衣，但很遺憾的是，市場上投機性的品牌也很多，行業(yè)充斥太多的投機性品牌，最終損害的肯定還是消費者的利益。
內(nèi)衣打價格戰(zhàn)打得太激烈，給消費者的印象是不敢買，等促銷時再買，如果市場都是這種行為的話，又會損害品牌商自己的利益。我覺得保暖內(nèi)衣品牌應(yīng)該保持理性的常規(guī)的思維做內(nèi)衣，而不是惡性的殺到底的態(tài)度去做內(nèi)衣。
在十年前，保暖內(nèi)衣就提出來要對功能化進(jìn)行劃分，以后的發(fā)展趨勢就是健康、舒適、時尚和家居化。內(nèi)衣是否可以外穿？多品牌的經(jīng)營模式是否可行？都是值得我們考慮的。在產(chǎn)品研發(fā)上，要開發(fā)適合中國人穿的內(nèi)衣，概念性的炒作只是一時，最終損害的還是中國內(nèi)衣界。
“光屁股”時代反思消費者買內(nèi)衣心態(tài)——北京纖絲鳥服飾有限公司湖南分公司(纖絲鳥內(nèi)衣)總經(jīng)理韓斌
內(nèi)衣與文化怎樣結(jié)合？我覺得現(xiàn)代人的消費不單單是功能性消費，還要上升到精神層次。每一種消費主題都是一種文化，灌輸在人的頭腦中。
保暖內(nèi)衣市場確實無限化，但還是要求我們考慮用什么樣方式和手段去做？不能單純依靠價格戰(zhàn)�，F(xiàn)在的保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)到了“光屁股”的時代，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)微利經(jīng)營或無利可圖。
消費者買內(nèi)衣的心態(tài)也值得我們反思，是我們誤導(dǎo)了消費者，還是其他什么原因都應(yīng)該好好考慮。
不能把消費者搞糊涂——長沙橡子服飾貿(mào)易有限公司(魔咔內(nèi)衣)銷售部經(jīng)理肖永軍
其實消費者的消費觀念，對一個品牌值多少錢？一般還是心里有底的，關(guān)鍵是保暖內(nèi)衣品牌自己最后把消費者搞糊涂了。比如說一件400元的保暖內(nèi)衣，打促銷戰(zhàn)時竟然可以二折出售，這樣就讓消費者盲目了。再說保暖內(nèi)衣品牌，大家都有這樣的功能、元素，消費者應(yīng)該如何選擇？因此，我覺得我們具有這樣的責(zé)任，去引導(dǎo)消費者消費。
維護(hù)內(nèi)衣的品牌市場——長沙聯(lián)創(chuàng)服飾有限公司(貓人內(nèi)衣)總經(jīng)理李沅樺
我進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè)還只有三四年的時間，錯過了保暖內(nèi)衣最輝煌的時代�，F(xiàn)在我所經(jīng)歷的是一個“價格戰(zhàn)”“保暖內(nèi)衣走向何處”的問題時代。三湘都市報能在這個時候舉辦這樣一場內(nèi)衣文化節(jié)是很敏銳的。
保暖內(nèi)衣行業(yè)在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)與促銷打折等活動后，變得越來越無奈，消費者也感到迷茫�，F(xiàn)在品牌內(nèi)衣商所占市場比例20%不到，而雜牌保暖內(nèi)衣卻占有80%%以上。在內(nèi)衣行業(yè)的瓶頸期，我們需要維護(hù)保暖內(nèi)衣品牌市場。怎么維護(hù)這個品牌市場就是要維護(hù)品牌的高信譽度，避免價格戰(zhàn)，從產(chǎn)品質(zhì)量本身上著手改進(jìn)。注重差異化競爭，在面料色彩產(chǎn)品舒適度做更多的創(chuàng)新發(fā)展。
不打價格戰(zhàn)，把好質(zhì)量關(guān)——湖南天絨服飾有限公司(天絨內(nèi)衣)總經(jīng)理黃道勇
天絨保暖內(nèi)衣是剛剛上市的新產(chǎn)品，作為一個才進(jìn)入市場的新的內(nèi)衣品牌，看到價格戰(zhàn)對整個保暖內(nèi)衣行業(yè)造成的惡果，很讓人痛心。一個行業(yè)最重要的是把好質(zhì)量關(guān)，只有有高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能立足于市場。高技術(shù)、高質(zhì)量、高品位的內(nèi)衣一定能贏得消費者的。
突破發(fā)展瓶頸，促行業(yè)健康發(fā)展——浙江順時針服飾有限公司湖南營銷中心(順時針內(nèi)衣)總經(jīng)理余中南
內(nèi)衣文化節(jié)的舉辦是行業(yè)內(nèi)的一件好事。作為經(jīng)銷商來說，就是“空中的上來了，怎么去落地”的問題。
其實保暖內(nèi)衣的質(zhì)量是越來越好了，但高品質(zhì)的東西反而讓消費者越來越不信任了？這是因為概念與價格戰(zhàn)的影響。怎么去突破內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的瓶頸，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，是亟待解決的問題。
提升品質(zhì)，走差異化路線——上海鄂爾多斯內(nèi)衣有限公司湖南總代理上海和合百貨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理(鄂爾多斯內(nèi)衣)蔣擁軍
保暖內(nèi)衣作為一種季節(jié)性產(chǎn)品，經(jīng)銷商感覺它已經(jīng)變成了“累”衣。怎么讓內(nèi)衣變回成真正的內(nèi)衣也是我今天來這個內(nèi)衣高峰論壇想要和大家探討的。
我們應(yīng)該打破這種季節(jié)性產(chǎn)品的認(rèn)識，內(nèi)衣應(yīng)該是個很寬廣的概念，不要局限在保暖、美體這些概念的炒作上，可以賦予內(nèi)衣更多有價值的文化內(nèi)涵，引領(lǐng)消費。我們可以告訴消費者內(nèi)衣是很多種元素的組合。它是有個性的，是家庭和睦的因素，是自我關(guān)愛的表現(xiàn)，多方面的提升內(nèi)衣文化品質(zhì)，走差異化生產(chǎn)的道路，是還原健康內(nèi)衣行業(yè)的一個辦法。
看準(zhǔn)方向，穩(wěn)定心態(tài)——長沙圣東服飾有限公司(朵彩內(nèi)衣、怡婷內(nèi)衣)董事長秦建強
內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展這么多年來給我的感覺就是變化太慢。10年前，余兆林先生讓保暖內(nèi)衣行業(yè)動了起來，1998年內(nèi)衣行業(yè)開始規(guī)模發(fā)展，2000年開始價格戰(zhàn)，持續(xù)到至今。我們需要調(diào)整行業(yè)心態(tài)，休整自我。把內(nèi)衣的內(nèi)涵和文化提煉出來，上升到一個高度。
人們生活水平提高之后，內(nèi)衣不僅僅是一種基本功能的消費，它已經(jīng)有了越來越多新的取向和需求，保暖，個性，隔離外衣等等，甚至現(xiàn)在都賦予了內(nèi)衣護(hù)膚的功能。我們要提煉出消費者自己都不知道的需求，再引導(dǎo)消費。內(nèi)衣的市場空間很大，我們需要看準(zhǔn)方向，穩(wěn)定心態(tài)，保暖行業(yè)會發(fā)展起來的。
《麓山宣言》
內(nèi)衣文化的發(fā)展程度從某個角度反映著一座城市甚至一個國家的生活品質(zhì)和文化水平。長沙作為一座千年商賈之城，有著源遠(yuǎn)流長的經(jīng)濟(jì)文化史，正處于一個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期。隨著人們生活水平的提高，人們對于吃穿住行娛有了更高程度的需求，作為人們生活穿著的重要內(nèi)容———內(nèi)衣也在不斷的發(fā)展。
為滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對高品質(zhì)生活的需求，我們將竭盡全力，秉承科學(xué)發(fā)展觀，全面推動內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。在努力錘煉自身品牌的同時，我們將不斷讓國際時尚元素融入到內(nèi)衣設(shè)計、生產(chǎn)、展銷等各個環(huán)節(jié)，不斷為社會奉獻(xiàn)高技術(shù)、高質(zhì)量、高品位的內(nèi)衣。我們倡導(dǎo)，積極增強個內(nèi)衣企業(yè)的公民意識，努力將愛心傾注社會。我們積極響應(yīng)共建和諧社會的號召，努力為生活貧困的人們送去我們的關(guān)愛，讓更多人享受到來自黨、政府和社會的溫暖關(guān)懷，賦予內(nèi)衣以和諧關(guān)愛的新內(nèi)涵。
我們承諾，將以強烈的責(zé)任心宣揚健康的內(nèi)衣消費觀念。正確引導(dǎo)內(nèi)衣消費，增強內(nèi)衣文化傳播的時尚主流元素。讓全新的發(fā)展觀念，全新的消費意識，全新的文化審美，滲透到這個城市以及三湘大地的每一個角落。
宣言人：舒雅內(nèi)衣、北極絨、北極新秀、三槍內(nèi)衣、纖絲鳥內(nèi)衣、魔咔內(nèi)衣、貓人內(nèi)衣、天絨內(nèi)衣、順時針內(nèi)衣、鄂爾多斯內(nèi)衣、朵彩內(nèi)衣、怡婷內(nèi)衣
