本人是開鞋廠的,做的全是
女鞋.以前主要是靠接定單.現(xiàn)在想自己銷售.分析現(xiàn)在的批發(fā)市場(chǎng)在各地多如牛毛,如果硬逼進(jìn)去分一杯.我想效果不是很好.現(xiàn)在小客戶拿貨都是到批發(fā)市場(chǎng)還要左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)還怕拿這貨好不好賣怕積壓.基于小客戶的想法現(xiàn)在我的想法是直接把廠家供給批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格直接對(duì)小客戶或?qū)ι虉?chǎng)(商場(chǎng)在我們這邊有幾種玩法在這我就不詳細(xì)說拉現(xiàn)在說的主要是小客戶).因?yàn)槲沂×诉M(jìn)批發(fā)市場(chǎng)的鋪?zhàn)?所以可以給到這價(jià).現(xiàn)在說玩法拉:我給出的條件是小客戶可以換貨(路費(fèi)當(dāng)然是客戶自己出我不能做虧本生意啊)走的是特價(jià)路線.我便宜給你你也便宜賣(有指導(dǎo)價(jià)),說白了就是薄利多銷.你的貨出得快我換的款式自然也快.有幾個(gè)家盟商家盟就開始形成連鎖超市.廠家到商店一點(diǎn)式.客戶(家盟商)退回來的貨源問題,本人信念東家不好賣到西家賣.在家盟商都轉(zhuǎn)一圈還賣不出去只能說是這產(chǎn)品不適合市場(chǎng)可以當(dāng)垃圾丟拉.這樣大大緩解了客戶和廠家的壓力.取得雙贏的目的.大家覺得這思路怎么樣?給點(diǎn)意見,可行嗎?本人覺得一行通基本上行行通.
評(píng)論:
1:
盈露庫(kù)存服裝批發(fā)網(wǎng) 可以,這樣的做法可以做連鎖,具體我感覺可以這樣做,給你點(diǎn)指導(dǎo)思想好了---以點(diǎn)連線,以線連面,以面成體,雖然大家都學(xué)過,但是,未必會(huì)真正的用!希望對(duì)你有用!
2:
夏天人 這樣做的話是可以的啊,我想了其他的一個(gè)方法,其他的行業(yè)能做直銷,服裝鞋業(yè)為什么不行呢?我想少的是一個(gè)帶頭的而已吧!,萬事開頭難啊!你們說呢?
3:
童年樂趣 直接面向小客戶，想法很好，操作起來難
4:
馨香兒時(shí)尚天地 你直接面向零售商，就要看客戶群大嗎，他們的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾瘟水吘古l(fā)商能跑量
5:
丫丫兔童裝 你想好用什么方法直接去發(fā)展小客戶嗎?我建議你在阿里巴巴做誠(chéng)信通!
