——訪雅戈爾集團股份有限公司董事長兼總裁 李如成
幾年前，我們請了很多專家為雅戈爾做集團規(guī)劃，有人建議我們?nèi)ヒM洋品牌，國外的朋友勸我們代理國外的品牌，我的壓力很大。自己感覺10多年下來，盡管我們很努力，雅戈爾品牌還是有點落后于時尚的感覺，因為社會發(fā)展快，國外的品牌、新興的品牌發(fā)展快。而上世紀(jì)90年代初，我們雅戈爾還是站在前列的。到底放不放棄雅戈爾？我有一番思想上的斗爭。。
2002年6、7月份我去日本、美國、歐洲走了一圈以后，反而跟很多人的看法不一樣了。
回來后，我確定不考慮用國外品牌，還是用我們自己的品牌，把雅戈爾提升，用“GOLDENYOUNGOR”。初步構(gòu)思用5年時間，用世界上最先進的面料、輔料，包括品牌形象、服務(wù)，達到世界上一流的水平�，F(xiàn)在中國中檔產(chǎn)品的水平在國際上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外了，歐洲、美國中等以下產(chǎn)品幾乎都是在亞洲做的，只有一些高檔產(chǎn)品在本地做，而高檔產(chǎn)品也開始頂不住了，因為成本太高，可能也要轉(zhuǎn)移。
現(xiàn)在我們主要的盈利能力都是自有品牌，與國外的合作品牌作為一種輔助品牌。我們與國外企業(yè)合作并不是為了打它們的品牌，而是要滿足不同層次的消費者，更重要的是借鑒它們的信息，因為我們的品牌更多的還是本土的感覺。雅戈爾企業(yè)可以有很多品牌，但雅戈爾品牌還是我們的主導(dǎo)品牌。雅戈爾日后的發(fā)展方向是一個財團企業(yè)，現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備建立一個財務(wù)公司，以后可能要收購一些國內(nèi)的、國外的企業(yè)，這樣，慢慢地我們會逐步成為一個多品牌的企業(yè)。雅戈爾現(xiàn)在走的路說得時髦一點是做產(chǎn)業(yè)鏈，說得難聽點像小而全。
中國服裝業(yè)如此，家紡行業(yè)也不例外，中國家紡企業(yè)選擇什么樣的品牌，選擇什么品牌戰(zhàn)略，要看企業(yè)的定位，比如：你的定位是地方品牌，規(guī)模只有1個億，就沒必要多品牌。雅戈爾零售做到了20個億還是一個品牌在做。品牌戰(zhàn)略要視企業(yè)的定位、規(guī)模而定，不是說為了多品牌去多品牌，也不要死抱著一個品牌，這是一個前提。即使是多品牌，也要首先把一個品牌做好做強，主干粗、根深，才能叉多；主干不粗，品牌多了以后風(fēng)險就很大。雅戈爾堅持要把雅戈爾的主干做大，包括金色雅戈爾和綠色雅戈爾，它是在一個主干里面的，并不是說跳出來另做一個品牌。當(dāng)然企業(yè)要根據(jù)自己的特點，各有各的做法，很難去模仿，很多企業(yè)模仿國外企業(yè)，到后來還是要根據(jù)自己的情況走自己的路。
然而，中國家紡業(yè)目前存在的問題突出表現(xiàn)在，中國的設(shè)計師在家紡行業(yè)還沒占到主導(dǎo)的位置，大多數(shù)還是根據(jù)企業(yè)來整體地判斷市場，而不是預(yù)測市場，按發(fā)展的趨勢組織生產(chǎn)，因此真正滿足個性需求，難度是很大的。
國外品牌多，市場競爭后定位就變化了，每個品牌定位在一個市場群體，就有一批永遠(yuǎn)的顧客，就和顧客保持著一定的關(guān)系。現(xiàn)在我們國內(nèi)還是搶份額、打折，沒有把市場細(xì)分，沒有建立起忠誠的客戶。為什么在國外消費者要在超市買一部分床品？因為便宜。而在百貨公司買的是服務(wù)，在專賣店買的則是頂級產(chǎn)品，層次都不一樣。這正如原來雅戈爾的產(chǎn)品從20到60歲都可以穿，現(xiàn)在定位都在變化。
至于雅戈爾為什么要搞面料、家紡？前幾天我跟法國服裝公會主席戈巴克進行交流，其實法國一些大的品牌在5年前也在收購紡織企業(yè)，包括愛瑪仕、夏奈爾等。國外都已經(jīng)開始紛紛把一些特許的品牌收回。授權(quán)很大的一個特點是短期行為，授權(quán)企業(yè)不可能花很大投資去開發(fā)，授權(quán)給人家自己也不可能做很大投入，最終都收回來自己制造品牌，自己向上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自己去占領(lǐng)世界上最好的地段。像美國的第五大道，花一億或幾千萬美金把商鋪買下來。雅戈爾正在運行的方式正好與它們不謀而合，并不是我們在一廂行事，而是符合了世界潮流。
我們搞面料、家紡也是出于無奈，一是因為國內(nèi)面料跟國外有一定差距，而進口關(guān)稅導(dǎo)致成本很高。二是國內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)業(yè)紛紛向下游發(fā)展，都搞成衣制造了，跟我們競爭，逼著我們走小而全的路。最根本的我們還是想找一條自己獨創(chuàng)的路，服裝的模仿很快，但是家紡面料的模仿要有一個階段。雅戈爾在家紡面料方面能夠趕超世界水平，同時要形成自己的核心競爭能力，獨創(chuàng)的能力。三是面對紡織、服裝企業(yè)的競爭，部分企業(yè)沒有處理好合作伙伴的關(guān)系，包括供應(yīng)鏈，很多東西沒有規(guī)范，這也許比什么都重要。
