溫州2500多家服裝企業(yè)中，有一批像報(bào)喜鳥、美特斯·邦威的品牌，從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，以特許經(jīng)營(yíng)的方式開拓市場(chǎng)，在全國(guó)開設(shè)了近萬(wàn)家專賣店。
可以說(shuō)，有一大批的代理商，與這些特許經(jīng)營(yíng)的服裝品牌共同成長(zhǎng)、發(fā)家致富。有些代理商在一個(gè)地區(qū)甚至同時(shí)代理三四個(gè)溫州品牌。
如今，溫州一些知名的服裝品牌，專賣店都有好幾百家，甚至一兩千家之多。那么，還有代理的空間嗎？
男裝 休閑裝代理要求高
男裝、休閑裝品牌，對(duì)代理商的品牌意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)要求較高，特別是代理商的資金實(shí)力是個(gè)大考驗(yàn)。
現(xiàn)在溫州一些男裝品牌的市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，像報(bào)喜鳥、莊吉、法派等品牌，在全國(guó)都有四五百家專賣店，已過(guò)了大規(guī)模拓展市場(chǎng)的時(shí)間。一些地區(qū)的代理商如果實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)寧可選擇直營(yíng)。
加盟一個(gè)男裝品牌店，縣級(jí)代理加盟費(fèi)約需1萬(wàn)元，地級(jí)市5萬(wàn)元，省會(huì)城市10萬(wàn)元，一級(jí)城市15萬(wàn)元。第一次鋪貨量至少要在30元-50萬(wàn)元，再加上貨柜、裝修費(fèi)用，一般沒(méi)有100多萬(wàn)元，很難開專賣店。進(jìn)貨折扣一般在五至六折間，若是買斷制，進(jìn)貨折扣會(huì)更低些。
另外，根據(jù)代理商的廣告創(chuàng)意、銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)公司審批，公司會(huì)給予5%到10%不等的資金支持，有的會(huì)高達(dá)20%到30%，甚至50%的報(bào)銷支持。但關(guān)鍵是這些廣告的投放，必須是品牌企業(yè)認(rèn)為值得投放的。
休閑裝品牌的情況也大致類同，另外，近年來(lái)休閑品牌店鋪越來(lái)越大，而且都是繁華地段，店租較高，投入也很大。省會(huì)級(jí)城市，幾百萬(wàn)元租金，店面大的話，有的甚至要上千萬(wàn)元。同時(shí)，空白市場(chǎng)不多，加盟條件比較高。
童裝 女裝市場(chǎng)潛力大
近年來(lái)，童裝的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，而且投資額也并不高，一般童裝所在的商圈，店面租金會(huì)相對(duì)較低一些。但溫州目前一些知名童裝品牌在許多市場(chǎng)上趨于飽和，特別是溫州地區(qū)。
女裝一般品牌在全國(guó)的專賣店都不到200家，而且大多數(shù)以南方市場(chǎng)為主，現(xiàn)有部分品牌已開始開拓北方市場(chǎng)。
內(nèi)衣 家居服投資額小
北極新秀、康奈內(nèi)衣等內(nèi)衣品牌，以及喜倍兒等家居服品牌，也都在開拓全國(guó)市場(chǎng)，這些品牌的投資成本較低，對(duì)于一些手頭資金不是很寬裕的投資者而言，倒是不錯(cuò)的嘗試。
一位北極新秀代理商表示，投資內(nèi)衣品牌如果能夠在春夏季保本經(jīng)營(yíng)的話，秋冬季節(jié)，就可以保證盈利了。投資時(shí)一定要先考察品牌企業(yè)的產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠癖容^豐富，否則春夏季節(jié)會(huì)很難熬。
而家居服品牌目前市場(chǎng)空間較大，但由于消費(fèi)者的觀念問(wèn)題，目前投資家居品牌，就要經(jīng)營(yíng)者個(gè)人了。關(guān)鍵是要考察品牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力以及品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 |
