由于市場競爭空前激烈，保暖內(nèi)衣每一年都面臨著渠道之爭，渠道經(jīng)銷的忠誠度普遍不高，這使保暖內(nèi)衣每年在招商方面都要花費(fèi)很大的精力和時間。因此，保暖內(nèi)衣企業(yè)要謀求更大的發(fā)展，一方面要維持渠道的忠誠度方面；另一方面保暖內(nèi)衣企業(yè)自身應(yīng)該做一系列的改革，才能使企業(yè)有更大的發(fā)展空間。
首先是企業(yè)自己內(nèi)部整體實(shí)力的提升。如果企業(yè)有好的產(chǎn)品，對代理或終端商又有好的政策扶持，代理與終端商肯定會支持你這個品牌的；但你企業(yè)如果內(nèi)功沒打好，還要講條件，只會導(dǎo)致代理與終端忠誠度喪失。所以說，沒有檢討自己內(nèi)部運(yùn)作中存在的問題，這樣是很難留住客人的。另外很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是誠信的去對待你的合作伙伴。.如果以前有些渠道遺留下來的問題，大家不是很坦誠的去面對，也會導(dǎo)致渠道商在選擇品牌時有些猶豫，即使與品牌商達(dá)成合作，這種合作關(guān)系也不會長久的。如果渠道商碰到的困難，雙方能以誠信為基礎(chǔ)去解決，就沒有什么留不留得住的了，因?yàn)榧訌?qiáng)溝通就可以去了解渠道商經(jīng)營中遇到的問題，并及時予以解決。商場如戰(zhàn)場，市場上競爭非常激烈，你不能有效地解決他們存在的問題，不能保證他們利潤，怎么能留住他們呢？怎么能讓他們有信心來跟你做呢？所以誠信溝通、有效地解決存在的問題，是留住代理與終端商的根本。
跳出招商戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的怪圈
現(xiàn)在內(nèi)衣市場各種招商戰(zhàn)與價格戰(zhàn)層出不窮，這樣是不利于保暖內(nèi)衣市場的發(fā)展的。要跳出這些怪圖，最主要就是加大力度去開發(fā)新產(chǎn)品。設(shè)計出能夠讓消費(fèi)者眼睛一亮的產(chǎn)品，就能夠有效地避開諸如價格戰(zhàn)等各種惡性競爭的現(xiàn)狀，那么品牌商也就會找到一個利潤增長點(diǎn)。在找到增長利潤點(diǎn)的同時，加強(qiáng)諸如市場開發(fā)力度、服務(wù)等各方面的工作，那么消費(fèi)者滿意度就能提高，也就能夠培養(yǎng)起消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)認(rèn)知與忠誠度。
挽回消費(fèi)者對品牌的信任
在市場競爭中，品牌商不能一味地通過營銷手段去取巧于市場，也不能為了贏得消費(fèi)者，而進(jìn)行殘酷的價格戰(zhàn)，在這樣競爭態(tài)勢下，有時價格一打就是五六折。最終，這樣的惡性競爭對企業(yè)、對整個市場的環(huán)境發(fā)展肯定是不利的。為了挽回消費(fèi)者對保暖內(nèi)衣的信心，品牌商在經(jīng)營時一定要保持清醒的頭腦，在產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，做好產(chǎn)品，只有做好產(chǎn)品開發(fā)，才能贏得市場，贏得消費(fèi)者。這需要保暖內(nèi)衣生產(chǎn)商與品牌商共同努力，才能做好�，F(xiàn)也有出現(xiàn)一些品牌或生產(chǎn)商跟風(fēng)盲目的模仿人家的產(chǎn)品，但他沒有行業(yè)的技術(shù)，其產(chǎn)品也是沒有生命力的。如果與專業(yè)保暖內(nèi)衣生產(chǎn)商合作，那么生產(chǎn)商也能獲得一定利潤，品牌商就不會在產(chǎn)品開發(fā)上費(fèi)多少精力，而是全力去開拓市場，這對于品牌商也是十分有利的，最終的結(jié)果會達(dá)到多贏的。只有多方共贏才是真的贏。
