“童裝將是服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，發(fā)展速度比成人裝要快得多。”在采訪浙江省服裝協(xié)會(huì)秘書長韓禮成時(shí)，對(duì)于童裝行業(yè)他極為看好，“隨著消費(fèi)水平的提高，好的童裝品牌迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)的需求，而企業(yè)在實(shí)現(xiàn)原始積累的同時(shí)，也有發(fā)展童裝品牌的需求，有了這兩方面的需求，今后童裝的發(fā)展將會(huì)更好。”
空降，也許不全是夭折的結(jié)果，也許關(guān)鍵是怎樣“降”，憑什么“降”。而穩(wěn)步提升，也許并不全是一句話、一個(gè)理念，也許是或漫長或及時(shí)的痛苦蛻變。不管好不好，許多人選擇了童裝。
選擇空降
“算是一種嫁接吧。”
兩年前，森馬集團(tuán)旗下的童裝品牌巴拉巴拉突然從天而降，而另一個(gè)童裝品牌棵棵樹，作為休閑裝拜麗德集團(tuán)旗下的新品牌，這幾年也是紅紅火火地活躍在市場上。做好休閑裝就一定能做好童裝嗎？巴拉巴拉童裝總經(jīng)理徐波用了兩個(gè)字——嫁接。
徐波是從品牌創(chuàng)建之初就開始接管該品牌，他認(rèn)為用做休閑裝的經(jīng)驗(yàn)，把虛擬經(jīng)營的設(shè)計(jì)、營銷理念嫁接到童裝上，雖然在許多專業(yè)上會(huì)有所欠缺，但在品牌經(jīng)營、市場營銷等方面少走了許多彎路。徐波介紹，傳統(tǒng)的童裝門檻較低，介入比較容易，但品牌附加值不高，競爭力也不夠強(qiáng)，主要以批發(fā)為主。而巴拉巴拉是借助了森馬的營銷網(wǎng)絡(luò)和模式，以一個(gè)較高的起點(diǎn)介入該行業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)神話也不是不可能的。
據(jù)介紹，2004年，巴拉巴拉曾經(jīng)創(chuàng)下過最高單店日銷售額達(dá)到10多萬元的紀(jì)錄，而根據(jù)各個(gè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，他們選擇空降的童裝業(yè)發(fā)展，的確為他們的企業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)。2004年，巴拉巴拉與棵棵樹的上年同期增長率分別是108%、100%，而森馬與拜麗德的增長則分別只有50%、45%。
選擇提升
業(yè)界既有紅黃藍(lán)服飾有限公司從做童裝批發(fā)開始進(jìn)入市場，到現(xiàn)在與國外設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)內(nèi)功，以提升品牌附加值為進(jìn)一步發(fā)展目標(biāo)的例子。更多的是在童裝行業(yè)里跌打滾爬多年的企業(yè)，他們都是一步一步發(fā)展成熟起來的。有的提升速度快，有的慢些，慢些的，也就迫切些了。
2004年9月，在浙江省服裝協(xié)會(huì)理事會(huì)上，通過了成立童裝分會(huì)的議項(xiàng)。目前分會(huì)還在申報(bào)過程中，但已有40多家童裝企業(yè)申請(qǐng)入會(huì)。韓禮成秘書長介紹，目前浙江省的童裝從產(chǎn)量上看，在全國排于第四位，但數(shù)量很多，規(guī)模大的卻不是很多，浙江省服裝協(xié)會(huì)一直以來只注重西裝、襯衫、女裝的發(fā)展，而對(duì)于童裝的發(fā)展卻鮮有關(guān)注。許多童裝企業(yè)迫切的需要成立協(xié)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
特別是湖州的一些童裝企業(yè)，雖然經(jīng)過十多年的積累發(fā)展，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，有很好的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加上是近幾年上海、廣東一帶的生產(chǎn)都往湖州轉(zhuǎn)移。但產(chǎn)品開發(fā)、人才、展示平臺(tái)、信息渠道……一系列的問題，擺在面前，“提升”是他們目前最迫切的需求。
以湖州市城區(qū)織里鎮(zhèn)為例，他地處太湖南岸、江浙兩省交界的江南水鄉(xiāng)平原，轄30個(gè)行政村，3個(gè)居委會(huì)，常住人口3.8萬人，是湖州市實(shí)力最強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)命名為首個(gè)“中國童裝名鎮(zhèn)”。八十代中、后期，童裝迅速興起，占領(lǐng)了以北京為中心的北方市場，并逐步擴(kuò)展。“基礎(chǔ)在一家一戶，規(guī)模在千家萬戶”。全鎮(zhèn)20多個(gè)以童裝生產(chǎn)、棉布經(jīng)營為主的專業(yè)村，從業(yè)人員分別占這些村總戶數(shù)、總勞動(dòng)力的71％和75％，真可以用全民皆兵來形容了。
但他們最大的感慨就是：群體我們好，單個(gè)比還是不足。所以對(duì)于成立協(xié)會(huì)組織他們便是響應(yīng)積極的群體之一。
拒絕是因?yàn)闈摿薮螅?
童裝市場有多大？據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近１億，農(nóng)村2億多。2003年我國童裝年消費(fèi)量近10億件，消費(fèi)總值高達(dá)500億元人民幣，并以8％的年增長率飛速發(fā)展。龐大的利潤空間及廣闊的發(fā)展前景下，許多國產(chǎn)童裝品牌進(jìn)行了觀念更新，著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展。
但同時(shí)，另外一個(gè)統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前，國內(nèi)童裝市場上，國外品牌童裝就占了50％，而國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，只有30％擁有品牌，其余70％還處于無品牌競爭狀態(tài)。而這占有30％市場份額的品牌，又普遍存在諸如設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。
對(duì)于在2004年發(fā)布的“中國500最具價(jià)值品牌排行榜”中37家紡織品企業(yè)，童裝被拒之門外的事情，有一種說法是“中國500最具價(jià)值品牌排行榜”采用的評(píng)估方法是“經(jīng)濟(jì)適用法”，這種方法在很大程度上顯示了品牌的未來收益，也是企業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測。而國內(nèi)童裝業(yè)的所蘊(yùn)藏的巨大潛力卻沒能使童裝品牌上榜。這種說法是否科學(xué)有待爭議，但是現(xiàn)階段我國擁有廣闊的童裝市場，像森馬、拜麗德等企業(yè)也正是因?yàn)榭吹娇臻g才選擇空降，而像紅黃藍(lán)等有實(shí)力的國產(chǎn)童裝品牌正在積極對(duì)自身進(jìn)行完善。
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