在人們忽略的地方——新疆，出現(xiàn)了一個(gè)毛巾廠——烏魯木齊市天天見(jiàn)日用品廠。所在地遠(yuǎn)離發(fā)達(dá)的東部市場(chǎng)，招商宣傳沒(méi)有東部商人經(jīng)驗(yàn)豐富、花樣百出，它生產(chǎn)出的生態(tài)纖維“節(jié)能”毛巾，能走出相對(duì)閉塞的西部，和其他同行搶占全國(guó)市場(chǎng)嗎？
創(chuàng)業(yè)者劉昭豹一語(yǔ)道破：“地處新疆，資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)弊端并存，而我的成功就是充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)全方位彌補(bǔ)遠(yuǎn)離東部市場(chǎng)的不足！”
利用本地資源優(yōu)勢(shì)
“節(jié)能”毛巾質(zhì)高價(jià)低
開(kāi)拓市場(chǎng)的前提必然是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在同行業(yè)一窩蜂似的涌入，大張旗鼓地宣傳招商時(shí)，劉昭豹卻默默地在質(zhì)量上下功夫。他推出的“佳美特”生態(tài)纖維節(jié)能毛巾，選用多種天然植物作為基本原料，經(jīng)過(guò)特殊技術(shù)和工藝加工生產(chǎn)，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何化學(xué)成分。生態(tài)纖維耐日光、抗蟲(chóng)蛀、耐熱、耐化學(xué)藥品、耐溶劑、耐霉菌，它還具有極強(qiáng)的排油去污能力，即使是把菜油、醬油、醋等之類的污漬倒在毛巾上，用自來(lái)水沖洗一會(huì)兒即可干凈如初。說(shuō)它節(jié)能是因?yàn)�，用天然纖維加工成的毛巾不但具有天然的抗菌保健、清除異味的功能，還具備獨(dú)特的天然自清自潔功能以及自身不沾油污的特性，不需要任何洗滌劑和漂白劑，只在清水中就可以輕松地洗掉上面的油污，這就可以讓我們節(jié)約大量的水、清潔用品、還節(jié)約了清洗毛巾所花費(fèi)的時(shí)間，可稱得上是一款節(jié)能型毛巾。而且，產(chǎn)品全部采用段檔、提花、繡花工藝，勝于市面大部分普通平織、一色的木質(zhì)毛巾。實(shí)實(shí)在在的效果、優(yōu)秀的質(zhì)量、精美的包裝使他推出的生態(tài)纖維節(jié)能毛巾格外受歡迎。
冤家路窄，別人都不愿意招商時(shí)和同行撞車(chē)，可劉昭豹卻恰恰相反。他的第一炮就是在同行大張旗鼓的宣傳下打響的。一個(gè)媒體上，覆蓋同一片市場(chǎng)，同類產(chǎn)品同時(shí)推出，無(wú)論從資金實(shí)力還是宣傳規(guī)模上，劉昭豹都明顯處于下風(fēng)�？善漠a(chǎn)品賣(mài)得最好！就因?yàn)橘|(zhì)量，投資者往往是拿到了幾家的樣品，親自試用。一比較，結(jié)果就出來(lái)了，劉昭豹的毛巾不僅效果好，而且由于地處新疆，壓縮了原料、人工等成本，使毛巾價(jià)格明顯低于同行，誰(shuí)不優(yōu)先選擇他的產(chǎn)品呢？
三大舉措彌補(bǔ)地域不足
構(gòu)架全國(guó)銷售網(wǎng)
為了彌補(bǔ)新疆遠(yuǎn)離東部市場(chǎng)的不足，劉昭豹陸續(xù)制定實(shí)施了幾個(gè)策略。
首先，施行會(huì)員經(jīng)銷制，穩(wěn)住初次合作的經(jīng)銷商，并發(fā)展成長(zhǎng)期客戶。劉昭豹把產(chǎn)品價(jià)格定位在大眾都能消費(fèi)起的水平，在招商策略上大膽創(chuàng)新，銷售實(shí)行會(huì)員制。無(wú)論是經(jīng)銷商還是代理商，只要從第一天購(gòu)貨開(kāi)始，對(duì)方便成為該廠的會(huì)員，所銷售的產(chǎn)品均能得到不同額度的返利，進(jìn)貨量越大返利越高，讓更多更持久的獲利穩(wěn)住初次合作者。
其次，在新疆之外設(shè)立2個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)貨物中轉(zhuǎn)站。在多年的經(jīng)營(yíng)中，劉昭豹深知經(jīng)銷商們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)，速度所帶來(lái)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)非常重要。如果給全國(guó)各地客商的貨，統(tǒng)一由新疆發(fā)出，運(yùn)輸上會(huì)占用很寶貴的時(shí)間，不僅放慢了搶占市場(chǎng)的速度，還影響了經(jīng)銷商的對(duì)該產(chǎn)品信心。這一點(diǎn)，和北京、湖南等地的同行相比，劉昭豹處于劣勢(shì)。為了扭轉(zhuǎn)不利，他相繼在河北石家莊和江蘇南京成立兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)貨物中轉(zhuǎn)站。分別派駐人員駐守，將新疆接到的訂貨單按地域劃分給最近的中轉(zhuǎn)站。這樣，新疆、石家莊、南京，形成了西、北、東三角覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，大大縮短了貨物運(yùn)輸時(shí)間，為搶占市場(chǎng)爭(zhēng)取了時(shí)間優(yōu)勢(shì)。
此外，考慮到小本投資的經(jīng)銷商對(duì)貨物運(yùn)費(fèi)有所擔(dān)憂，他決定在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下，各經(jīng)銷商進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)由廠家承擔(dān)至其所在省的省會(huì)城市，這樣可以省下經(jīng)銷商一筆運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。劉昭豹還時(shí)刻關(guān)注初期創(chuàng)業(yè)的客戶，為了更大限度的降低初期創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)，他制訂了詳細(xì)的退換貨制度，從而更好的解除了初期創(chuàng)業(yè)者無(wú)能力銷售的后顧之憂。讓經(jīng)銷商賺錢(qián)，這實(shí)惠的舉措贏得了經(jīng)銷商們的一致歡迎。
最后，注冊(cè)成為“阿里巴巴貿(mào)易網(wǎng)”的“誠(chéng)信通”會(huì)員。什么最能突破地域限制？當(dāng)然非互聯(lián)網(wǎng)莫屬。劉昭豹充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，不僅在中國(guó)最大的貿(mào)易網(wǎng)站上發(fā)布商品信息，還申請(qǐng)成為了“誠(chéng)信通”會(huì)員。所有誠(chéng)信通會(huì)員都經(jīng)過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站委托的上海監(jiān)測(cè)中心檢查，大大提高了他的真實(shí)性和可信性。新疆雖遠(yuǎn)，考察不便，但很多客戶一看是阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，害怕上當(dāng)受騙的客戶可以直接采用“支付寶”貨到付款的方式安全交易，也就放心無(wú)憂地選擇與他們合作了。
正是因?yàn)樗麜r(shí)刻把經(jīng)銷商利益放在第一的作風(fēng)，使得該企業(yè)在短短的三年時(shí)間里不斷發(fā)展壯大起來(lái)。2005年“佳美特”系列清潔用品被國(guó)家輕工業(yè)部評(píng)為“國(guó)家合格評(píng)定質(zhì)量信得過(guò)好產(chǎn)品”；2006年，該廠又被評(píng)為“質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級(jí)會(huì)員單位”。
地址：830006烏魯木齊市錢(qián)塘江路17號(hào) 天天見(jiàn)日用品廠 劉昭豹
電話：0991-5815350 6234176 13999221919
網(wǎng)址：www.jmtee.com www.xjzc8.com
|
